Premium Domain Satışında Başarısızlık: 5 Mit ve Gerçekler

Mit 1: Premium Domainler Kimse İstemediği İçin Başarısız Olur

Yanlış. Alıcılar var. Her ay binlerce işletme kuruluyor ve her birinin bir isme ihtiyacı var. Domainlerin satılmadan kalmasının asıl nedeni, satılık olduğunu kimseye söylememiş olmanız. Bir açılış sayfası yayınladınız, belki bir pazaryerine eklediniz ve beklediniz. Bu satış değil, umut etmek.

Premium domain, gerçekten mıknatıslamanız gereken bir müşteri adayı mıknatısıdır. Son kullanıcıyı - start-up'ı, SaaS kurucusunu, yerel işletme sahibini - belirleyip doğrudan iletişime geçmelisiniz. Adil fiyatlı bir soğuk e-posta, dijital çöldeki 'Satılık' tabelasından çok daha iyi çalışır. Mezarlığa göz atın ve kimsenin yaşadığını bilmediği için ölen birçok domaini görürsünüz.

Mit 2: Yüksek Fiyatlar Satışı Her Zaman Öldürür

Çoğunlukla yanlış. Yüksek fiyatlar tembel listeleri öldürür. Bir domaini 50.000 dolara koyup hiçbir iletişim kurmazsanız, sıfır teklif alırsınız. Ama doğru alıcıyı bulursanız - yeni bir marka ihtiyacı olan ve Seri A turu kapatmış bir şirket - 50.000 dolar onlar için cep harçlığıdır. Sorun fiyat etiketi değil. Hiç tanımadığınız bir yabancı için fiyat belirlemiş olmanız.

Fiyatı, isme olan bağlılığınıza göre değil, emsallere göre belirleyin. NameBio veya Estibot gibi araçları kullanarak benzer domainlerin gerçek satış fiyatlarını bulun. Ardından pazarlık payı için %20-30 ekleyin. Araştırılmış bir fiyat gören alıcı size saygı duyar. Gerekçesiz 50.000 dolar gören alıcı ise sekmeyi kapatır.

Mit 3: Premium Domain Satmak İçin Pazaryeri Gerekir

Yanlış. Pazaryerleri aracıdır. Komisyon alırlar, alıcılarla iletişiminizi sınırlarlar ve listenizi binlerce listenin altına gömerler. En iyi satışlar doğrudan olur. Alıcıyı siz bulursunuz, pazarlığı siz yaparsınız, satışı siz kapatırsınız. %15 komisyon yok. Platformun listenizi öne çıkarmasını beklemek yok.

dead.domains bir pazaryeri değil. Bir mezarlık. Ölü projenizi gömün ve sabit 1 dolar ödeyin; biri sizinle iletişime geçerse, anlaşmayı kendiniz yönetirsiniz. Komisyon yok, açık artırma yok, site tarafından yönetilen emanet yok. Sadece bir liste ve doğrudan bir hat. Premium domainler böyle çalışmalı - sahipten sahibe.

Mit 4: Premium Domain Alıcıları Nadir ve Gizemlidir

Kısmen doğru. Nadir değiller. Sadece bir iş unvanının arkasına gizlenmişler. Domaininize ihtiyaç duyan kişi bir kurucu, pazarlama direktörü veya ürün yöneticisidir. Var olduklarını biliyoruz. Sadece her gün domain pazaryerlerine göz atmıyorlar. 'Startup'ım için en iyi domain' diye Google'da arama yapıp genel tavsiye bloglarına denk geliyorlar.

Göreviniz, onların arama yaptığı yerlerde görünmek. Startup'ınızı adlandırma hakkında bir blog yazısı yazın. Indie Hackers'ta marka oluşturma ile ilgili konulara yorum yapın. Yeni bir ürün duyuran kuruculara Twitter'dan ulaşın. Premium domain alıcısı bir tek boynuzlu at değil. Domaininizin çözdüğü bir sorunu olan bir insan.

Mit 5: 6 Ayda Satılmazsa Başarısızlıktır

Yanlış. Domain satışlarında uzun kuyruk etkisi vardır. Bazı isimler doğru alıcıyı bulmak için yıllar alır. Altı aylık bir pencere keyfidir. Domain değer kaybettiği için değil, sabrınız tükendiği için bu süreyi siz belirlediniz. Başarısız olan domain değil, sabrınızdı.

Listeyi kaldırmak yerine yaklaşımı değiştirin. Fiyatı %20 düşürün ve yeniden hedefleyin. Yeni tanıtım e-postaları yazın. Farklı bir platformda listeleyin. Ya da ölü projenizi gömün ve yolunuza devam edin - 1 dolarlık defin, bir yıllık yenileme ücretinden daha ucuzdur. Başarısızlık domainde değil, hiç gelişmeyen stratejidedir.

Başarısız olan her premium domainin ortak bir yanı vardır: Sahibi, alıcı ortaya çıkmadan pes etti. O sahip olmayın. Mezarlığa göz atın ve pes edenlerin başına ne geldiğini görün.