Domain pazarlığında çaresiz görünmeden alım yapma taktikleri

Bir domain istiyorsunuz. Satıcı bunu biliyor. Oyunun tamamı bu ve çoğu kişi ilk e-postayı göndermeden kaybediyor.

Çaresizlik aciliyet gibi kokar. Açılış cümlenizde, yanıt sürenizde ve her şeyi ödemeye razı olmanızda kendini belli eder. Satıcılar akıl okuyucu değil ama duygusal bağ kuran bir alıcıyı hemen fark eder.

İyi haber şu: kurnaz veya agresif olmadan da profesyonel gibi pazarlık yapabilirsiniz. Ödevinizi yapmak, sessiz kalmak ve aşmayacağınız bir rakam belirlemek yeterli. İşte nasıl.

Adım 1: E-posta göndermeden önce gerçekten ne biliyorsunuz?

Araştırma en ucuz ve en etkili silahınızdır. Domainin geçmişini archive.org üzerinden kontrol edin, gerçek bir site barındırıp barındırmadığını görün. Afternic veya Sedo gibi platformlarda halka açık bir fiyatı var mı bakın, bu size bir taban çizgisi verir.

Ayrıca Ahrefs Webmaster Tools veya Majestic gibi ücretsiz araçlarla domainin backlink ve trafiğini kontrol edin. Mevcut trafiği veya bağlantıları olan bir domain daha değerlidir, ancak satıcı da bunun farkındadır. Temiz ve kullanılmamış bir isimse eliniz daha güçlüdür.

Son olarak, hiçbir şey yazmadan önce kesin maksimum fiyatınızı belirleyin. Hedef değil, tavan. Sonra kendinize teşekkür edeceksiniz.

Adım 2: Konuşmayı nasıl açıyorsunuz?

İlk mesajınız tonu belirler. Övgüden ve acıklı hikayelerden kaçının. "Domaininizle ilgileniyorum, fiyatınız nedir?" mükemmel bir açılıştır. Tarafsız, doğrudan ve yükü onlara bırakır.

Domain sabit fiyatlı değilse teklifle açmayın. Fiyat yoksa önce sormak her zaman doğru harekettir. Ya bir rakam alırsınız ya da sessizlik, ikisi de işe yarar.

Bütçenizi sorarlarsa kibarca yönlendirin: "Şu an birkaç seçeneği değerlendiriyorum" işe yarar. Yalan söylemiyorsunuz, sadece elinizi göstermiyorsunuz.

Adım 3: İlk fiyatlarına nasıl yanıt veriyorsunuz?

Çoğu insan burada panikler. Bir rakam görür, düşük karşı teklif yapar, garip hisseder ve pes eder.

İşin püf noktası: istedikleri fiyatın %50-70'i kadar bir karşı teklif yapın, ama duygusuzca. "Daha düşük bir rakam umuyordum ama $X yapabilirim" yeterlidir. Ünlem işareti yok, özür yok, gerekçe yok.

Fiyatları saçmaysa hiç karşı teklif yapmayın. Sadece "Teşekkürler, bu benim aralığımın dışında, satışta bol şans" deyin ve çekilin. Birkaç gün sonra satıcıların daha iyi bir rakamla geri döndüğünü göreceksiniz.

Adım 4: Ne zaman suskun kalmalısınız?

Sessizlik bir pazarlık taktiğidir ve hafife alınır. Teklifinizi yaptıktan sonra konuşmayı bırakın. 24 saat sonra takip etmeyin, ikinci bir e-posta göndermeyin, gerekçenizi tekrar açıklamayın.

Satıcılar sessizliği ilgisizlik olarak yorumlar ve ilgisizlik güçtür. Satmak istiyorlarsa size geri dönerler. İstemiyorlarsa zaten iyi bir fiyat alamayacaktınız.

İyi bir kural: herhangi bir takip öncesi en az üç iş günü bekleyin ve o zaman bile kısa tutun. "Teklifimi düşünme fırsatınız oldu mu?" yeterlidir.

Adım 5: Karşı teklif yaparlarsa ne olur?

Harika, artık gerçek bir pazarlıktasınız. Karşı teklifleri ne kadar ciddi olduklarını gösterir. Sadece %10 indirdilerse sizi test ediyorlar. %30 indirdilerse motive olmuşlar.

Bir sonraki hamleniz tavan fiyatınıza bağlı. Karşı teklifleri hala maksimumunuzun üzerindeyse açıkça söyleyin: "Karşı teklif için teşekkürler ama bütçem $X'te sabit." Bu çaresizlik değil, netliktir.

Eğer yeriniz varsa küçük bir artışla tekrar karşı teklif yapın. Ama her turda %10-15'ten fazla artırmayın. Rakamınızın bir maraton başlangıcı değil, gerçek olduğunu gösteriyorsunuz.

Adım 6: Kıpırdamayan bir satıcıyla nasıl başa çıkıyorsunuz?

Bazı satıcılar domainlerine duygusal olarak bağlıdır. On yıldır sahibi oldukları için beş haneli olduğunu düşünürler. Bununla tartışamazsınız.

Tek hamleniz kibarca çekilmek. "Zaman ayırdığınız için teşekkürler, gözüm üzerinde olacak" işe yarar. Sonra gerçekten bırakın.

İşin garip kısmı: pazarlık yapmayı reddeden satıcılar, birkaç ay alıcı bulamayınca fikir değiştirir. Size çok daha düşük bir fiyatla e-posta gönderebilirler. Bu şans değil, piyasanın işleyişidir.

Adım 7: Anlaşmayı nasıl kapatıyorsunuz?

Fiyatta anlaştıktan sonra hızlı hareket edin. Yazılı bir sözleşme isteyin ve güvenli bir ödeme yöntemi kullanın. Çoğu domain için Escrow.com her iki tarafı da korur. Küçük bir yüzde alır ama buna değer.

Ödeme öncesi transfer sürecinde anlaşın. Satıcı kendi kayıt kuruluşunda transferi başlatır, siz hesabınızda onaylarsınız, sonra fonlar serbest bırakılır. Standart budur ve escrow'u reddeden satıcı kırmızı bayraktır.

Kapanışı uzatmayın. İki hafta süren bir anlaşma bozulmaya mahkumdur. Birkaç gün içinde bitirin.

Adım 8: Ne ters gidebilir?

En büyük risk, domaini almadan ödeme yapmaktır. Domain alımında asla banka havalesi veya PayPal arkadaş-ailesi kullanmayın. İnsanlar böyle dolandırılıyor.

Bir diğer risk: pazarlık sırasında satıcının kayıt kuruluşu domaini yeniler ve fiyat artar. Domainin son kullanma tarihini erken kontrol edin ve zaman çizelgenize dahil edin.

Son olarak, marka sorunlarına dikkat edin. Domain bir marka adı içeriyorsa ucuzluk değil, hukuki sorun satın alıyorsunuz. USPTO veritabanında hızlı bir arama bedava ve baş ağrısından kurtarır.

Adım 9: Bir domain ne zaman pazarlığa değmez?

Domain bir pazaryerinde tavan fiyatınıza yakın sabit bir fiyatla listelenmişse, sadece satın alın. Pazarlık belki %10 kazandırır ama zaman ve risk kaybettirir. Bazen en iyi pazarlık hiç pazarlık yapmamaktır.

Domain büyük bir şirkete veya tanınmış bir domain yatırımcısına aitse geçin. Belirli süreçleri vardır ve bütçeniz umurlarında değildir. Daha esnek olan özel satıcılara odaklanın.

Domainin trafiği, backlinki veya bariz değeri yoksa fazla düşünmeyin. Size değeri neyse teklif edin ve hayır derlerse yolunuza devam edin.

Adım 10: Tüm bunlar boyunca sakinliğinizi nasıl koruyorsunuz?

Domain alımını bir oyun gibi görün, ölüm kalım meselesi değil. Bir ismi kaçırırsanız işiniz batmaz. Milyonlarca domain var ve mezarlığa göz atın ne kadar iyi ismin terk edildiğini görün.

Kendinize bir kural koyun: domain başına en fazla üç tur teklif. Sonra ya kapatırsınız ya da çekilirsiniz. Bu sizi aşırı teklif vermekten korur.

Ve unutmayın, en kötü sonuç fazla ödemektir. Bu bir felaket değil ama zafer de değil. Bir domaini kaçırmak, her yıl pişman olacağınız bir ödeme yapmaktan iyidir.

Domain pazarlık taktikleri zeki olmakla ilgili değil. Hazırlıklı, sabırlı ve anlaşmayı kaybetmeye istekli olmakla ilgili. Sonuncusu en zoru ve aynı zamanda en güçlüsü.

Pratik yapmak için ucuz bir isim arıyorsanız, ölü projenizi gömün ve mezarlıktan bir şey alın. Düşük risk, gerçek deneyim.

Pazarlık bir beceridir ve her beceri gibi pratikle gelişir. Küçük başlayın, sakin kalın ve satıcıların terlemesine izin verin.

Köpek balığı olmanız gerekmiyor. Sadece bir köpek yavrusu olmayın.