Kupovina domena bez očajničkog utiska

Želite domen. Prodavac zna da ga želite. To je cela igra, i većina ljudi je izgubi pre nego što pošalje prvi mejl.

Očaj miriše na žurbu. Pojavljuje se u vašoj prvoj poruci, u vremenu odgovora i u spremnosti da platite bilo šta. Prodavci nisu čitači misli, ali su odlični u prepoznavanju kupca koji je već emotivno vezan.

Dobra vest? Možete pregovarati kao profesionalac bez da budete prepredeni ili agresivni. Uglavnom se svodi na domaći zadatak, ćutanje i cifru preko koje nećete ići. Evo kako.

Korak 1: Pre nego što pišete, šta zapravo znate?

Istraživanje je vaše prvo i najjeftinije oružje. Pogledajte istoriju domena na archive.org da vidite da li je ikada imao pravi sajt. Proverite da li je izlistan na platformama poput Afternic ili Sedo sa javnom cenom, što vam daje polaznu tačku.

Takođe proverite backlinkove i saobraćaj domena koristeći besplatne alate poput Ahrefs Webmaster Tools ili Majestic. Domen sa postojećim saobraćajem ili linkovima vredi više, ali to znači i da prodavac zna da je vredan. Ako je čisto, neiskorišćeno ime, imate više poluge.

Na kraju, odlučite svoj apsolutni maksimum pre nego što napišete bilo šta. Ne cilj, nego granicu. Zahvalićete sebi kasnije.

Korak 2: Kako otvoriti razgovor?

Vaša prva poruka postavlja ton. Preskočite laskanje i preskočite tužnu priču. "Zanima me vaš domen, koja je vaša tražena cena?" je sasvim dobar početak. Neutralno je, direktno i prebacuje teret na njih.

Ne otvarajte sa ponudom osim ako domen nije izlistan sa fiksnom cenom. Ako nema cenu, uvek je pravi potez prvo pitati. Dobićete ili broj ili tišinu, a oba su korisna.

Ako pitaju za vaš budžet, ljubazno izbegnite. "Trenutno razmatram nekoliko opcija" funkcioniše. Ne lažete, samo ne otkrivate sve karte.

Korak 3: Kako odgovoriti na njihovu prvu cenu?

Ovde većina ljudi paniči. Vide broj, daju kontraponudu, osećaju se neprijatno i popuste.

Trik je u sledećem: odgovorite kontraponudom koja iznosi 50-70% njihove tražene cene, ali bez emocija. "To je više nego što sam se nadao, ali mogu $X" je sasvim u redu. Bez uzvičnika, bez izvinjenja, bez opravdanja.

Ako je njihova cena apsurdna, ne dajte kontraponudu uopšte. Samo recite "Hvala, to je van mog opsega, srećno sa prodajom" i odustanite. Iznenadili biste se koliko često se prodavci vrate sa boljom cenom posle nekoliko dana.

Korak 4: Kada treba zaćutati?

Tišina je taktika pregovaranja i potcenjena je. Nakon što date ponudu, prestanite da pričate. Ne javljajte se posle 24 sata, ne šaljite drugi mejl, ne objašnjavajte ponovo svoje razloge.

Prodavci tumače tišinu kao nezainteresovanost, a nezainteresovanost je moć. Ako žele da prodaju, vratiće se vama. Ako ne žele, ionako ne biste dobili dobru cenu.

Dobra smernica: sačekajte bar tri radna dana pre bilo kakvog praćenja, a i tada neka bude kratko. "Samo proveravam da li ste razmislili o mojoj ponudi" je dovoljno.

Korak 5: Šta ako oni uzvrate kontraponudom?

Odlično, sada ste u pravoj pregovaračkoj igri. Njihova kontraponuda vam govori koliko su ozbiljni. Ako su spustili samo 10%, testiraju vas. Ako su spustili 30%, motivisani su.

Vaš sledeći potez zavisi od vaše granice. Ako je njihova kontraponuda i dalje iznad vašeg maksimuma, recite to jasno: "Cenim kontraponudu, ali moj budžet je čvrst na $X." To nije očaj, to je jasnoća.

Ako imate prostora, ponovo dajte kontraponudu sa malim povećanjem. Ali nikada ne povećavajte više od 10-15% po rundi. Time signalizirate da je vaš broj stvaran, a ne početna tačka za maraton.

Korak 6: Kako se nositi sa prodavcem koji ne popušta?

Neki prodavci su emotivno vezani za svoj domen. Misle da vredi petocifrenu sumu jer ga poseduju deset godina. Ne možete se raspravljati sa tim.

Vaš jedini potez je da odustanete. Ljubazno. "Hvala na vremenu, pratim ga" funkcioniše. Onda ga zaista pustite.

Evo čudnog dela: prodavci koji odbijaju da pregovaraju često promene mišljenje posle nekoliko meseci bez kupaca. Možda ćete kasnije dobiti mejl od njih sa mnogo nižom cenom. To nije sreća, to je tržište na delu.

Korak 7: Kako zatvoriti dogovor?

Kada se dogovorite oko cene, delujte brzo. Tražite pismeni dogovor i koristite sigurnu metodu plaćanja. Za većinu domena koristićete Escrow.com da zaštitite obe strane. Košta mali procenat, ali vredi.

Dogovorite proces transfera pre nego što platite. Prodavac pokreće transfer u svom registraru, vi potvrđujete u svom nalogu, onda se sredstva oslobađaju. To je standardno, a svaki prodavac koji odbija escrow je crvena zastava.

Ne odužujte zatvaranje. Dogovor koji traje dve nedelje da se finalizuje je dogovor koji se raspada. Završite za nekoliko dana.

Korak 8: Šta može poći po zlu?

Najveći rizik je platiti pre nego što dobijete domen. Nikada ne koristite bankovni transfer ili PayPal prijatelji-i-porodica za kupovinu domena. Tako ljudi bivaju prevareni.

Drugi rizik: domen može biti obnovljen od strane prodavčevog registrara tokom pregovora, pa cena skoči. Proverite datum isteka domena rano i uračunajte ga u svoj vremenski okvir.

Konačno, pazite na probleme sa zaštitnim znakom. Ako domen uključuje ime brenda, kupujete pravne probleme, a ne povoljnu kupovinu. Brza pretraga na USPTO bazi ne košta ništa i štedi glavobolje.

Korak 9: Kada domen nije vredan pregovaranja?

Ako je domen izlistan na platformi sa fiksnom cenom koja je blizu vaše granice, samo ga kupite. Pregovaranje vam štedi možda 10%, ali košta vremena i rizika. Ponekad je najbolje pregovaranje - nikakvo pregovaranje.

Ako domen poseduje velika kompanija ili poznati investitor u domene, preskočite ga. Imaju utvrđene procese i ne zanimaju ih vaši budžeti. Fokusirajte se na privatne prodavce koji su fleksibilniji.

A ako domen nema saobraćaj, nema backlinkove i nema očiglednu vrednost, ne preterujte. Ponudite onoliko koliko vredi vama i idite dalje ako kažu ne.

Korak 10: Kako ostati pribran kroz sve ovo?

Tretirajte kupovinu domena kao igru, a ne kao pitanje života ili smrti. Nećete izgubiti posao ako propustite jedno ime. Postoje milioni domena, a pogledajte groblje da vidite koliko dobrih imena završi napušteno.

Postavite sebi pravilo: ne više od tri runde ponuda po domenu. Posle toga, ili zatvarate ili odustajete. Ovo vas sprečava da upadnete u preterano nadmetanje.

I zapamtite, najgori ishod je da platite previše. To nije katastrofa, ali nije ni pobeda. Bolje propustiti domen nego preplatiti i žaliti svake godine.

Taktike pregovaranja oko domena nisu u tome da budete pametni. One su u tome da budete pripremljeni, strpljivi i spremni da izgubite dogovor. To poslednje je najteže, a istovremeno i najmoćnije.

Ako tražite jeftino ime za vežbu, sahranite svoj mrtvi projekat i pokupite nešto sa groblja. Nizak ulog, prava vežba.

Pregovaranje je veština, i kao svaka veština, napredujete sa praksom. Počnite malo, ostanite mirni i pustite prodavce da se znoje.

Ne morate biti ajkula. Samo nemojte biti štene.