Si të negocioni për domain pa u dukur i dëshpëruar

Do një domain. Shitësi e di që e do. Kjo është e gjithë loja, dhe shumica e njerëzve e humbin para se të dërgojnë emailin e parë.

Dëshpërimi ka erë urgjence. Shfaqet në rreshtin e parë, në shpejtësinë e përgjigjes dhe në gatishmërinë për të paguar çdo gjë. Shitësit nuk lexojnë mendje, por janë ekspertë të dallojnë një blerës që është tashmë i lidhur emocionalisht.

Lajmi i mirë? Mund të negocosh si profesionist pa qenë dinak apo agresiv. Ka të bëjë kryesisht me të bërë detyrat, të qëndruarit i qetë dhe të paturit një numër që nuk e kalon. Ja si.

Hapi 1: Para se të shkruash, çfarë di vërtet?

Kërkimi është arma jote e parë dhe më e lirë. Shiko historinë e domain-it në archive.org për të parë nëse ka pasur ndonjëherë një faqe reale. Kontrollo nëse është i listuar në tregje si Afternic ose Sedo me një çmim publik, që të jep një bazë.

Gjithashtu kontrollo backlinks dhe trafikun me mjete falas si Ahrefs Webmaster Tools ose Majestic. Një domain me trafik ose lidhje ekzistuese vlen më shumë, por do të thotë edhe që shitësi e di që ka vlerë. Nëse është një emër i pastër, i papërdorur, ke më shumë levë.

Së fundi, cakto maksimumin tënd absolut para se të shkruash ndonjë gjë. Jo një objektiv, por një tavan. Do ta falënderosh veten më vonë.

Hapi 2: Si ta hapësh bisedën?

Mesazhi yt i parë vendos tonin. Harro lëvdatat dhe historitë e trishta. "Jam i interesuar për domain-in tuaj, cili është çmimi?" është një hapje perfekte. Është neutrale, direkte dhe ia lë barrën atij.

Mos ofro në fillim, përveç nëse domain-i ka një çmim fiks. Nëse nuk ka çmim, pyet i pari është gjithmonë lëvizja e duhur. Ose merr një numër, ose heshtje, dhe të dyja janë të dobishme.

Nëse të pyesin për buxhetin, devijo me edukatë. "Po shikoj disa opsione tani" funksionon. Nuk po gënjen, thjesht nuk po zbulon letrat.

Hapi 3: Si t'i përgjigjesh çmimit të parë?

Këtu shumica bëhen panik. Shohin një numër, kundërojnë ulët, ndjehen në siklet dhe dorëzohen.

Truku: përgjigju me një kundëroferë që është 50-70% e çmimit të kërkuar, por pa emocion. "Është më shumë seç prisja, por mund të bëj $X" është mirë. Pa pikëçuditje, pa kërkuar falje, pa justifikime.

Nëse çmimi i tyre është absurd, mos kundëro fare. Thuaj thjesht "Faleminderit, por kjo është jashtë mundësive të mia, fat në shitje" dhe largohu. Do habitesh sa shpesh shitësit kthehen me një numër më të mirë pas disa ditësh.

Hapi 4: Kur duhet të heshtësh?

Heshtja është një taktikë negociimi dhe është e nënvlerësuar. Pasi bën ofertën, ndalo së foluri. Mos u kthe pas 24 orësh, mos dërgo një email të dytë, mos e shpjego përsëri arsyetimin.

Shitësit e interpretojnë heshtjen si mungesë interesi, dhe mungesa e interesit është fuqi. Nëse duan të shesin, do kthehen te ti. Nëse jo, nuk do merrje një çmim të mirë gjithsesi.

Një rregull i mirë: prit të paktën tre ditë pune para çdo rikthimi, dhe edhe atëherë, mbaje të shkurtër. "Po kontrolloja nëse patët mundësi të mendoni për ofertën time" mjafton.

Hapi 5: Po nëse kundërojnë?

Shkëlqyeshëm, tani je në një negociatë të vërtetë. Kundëroferta e tyre tregon sa seriozë janë. Nëse zbritën vetëm 10%, po të testojnë. Nëse zbritën 30%, janë të motivuar.

Lëvizja jote varet nga tavani yt. Nëse kundëroferta është ende mbi maksimumin tënd, thuaje qartë: "E vlerësoj kundërofertën, por buxheti im është i fiksuar në $X." Kjo nuk është dëshpërim, është qartësi.

Nëse ke hapësirë, kundëro përsëri me një rritje të vogël. Por kurrë mos rrit më shumë se 10-15% për raund. Po sinjalizon që numri yt është real, jo një pikënisje për maratonë.

Hapi 6: Si të sillesh me një shitës që nuk lëviz?

Disa shitës janë të lidhur emocionalisht me domain-in e tyre. Mendojnë që vlen pesë shifra sepse e kanë pasur për dhjetë vjet. Nuk mund të diskutosh me këtë.

Lëvizja jote e vetme është të tërhiqesh. Me edukatë. "Faleminderit për kohën, do ta mbaj në sy" funksionon. Pastaj lëre vërtet.

Pjesa e çuditshme: shitësit që refuzojnë të negociojnë shpesh ndryshojnë mendje pas disa muajsh pa blerës. Mund të marrësh një email prej tyre më vonë me një çmim shumë më të ulët. Kjo nuk është fat, është tregu që punon.

Hapi 7: Si ta mbyllësh marrëveshjen?

Pasi bini dakord për një çmim, vepro shpejt. Kërko një marrëveshje me shkrim dhe përdor një metodë të sigurt pagese. Për shumicën e domain-eve, do përdorësh Escrow.com për të mbrojtur të dyja palët. Kushton një përqindje të vogël, por ia vlen.

Bini dakord për procesin e transferimit para se të paguash. Shitësi nis transferimin te regjistruesi i tij, ti e konfirmon në llogarinë tënde, pastaj lirohen fondet. Është standarde, dhe çdo shitës që refuzon escrow është një flamur i kuq.

Mos e zgjat mbylljen. Një marrëveshje që zgjat dy javë është një marrëveshje që prishet. Përfundo brenda disa ditësh.

Hapi 8: Çfarë mund të shkojë keq?

Rreziku më i madh është të paguash para se të marrësh domain-in. Kurrë mos përdor transfertë bankare ose PayPal miq-e-familje për një blerje domain-i. Kështu njerëzit mashtrohen.

Një tjetër rrezik: domain-i rinovohet nga regjistruesi i shitësit gjatë negociatave dhe çmimi kërcen. Kontrollo datën e skadimit herët dhe merre parasysh në afatin tënd.

Së fundi, kujdes me çështjet e markave tregtare. Nëse domain-i përmban një emër marke, po blen probleme ligjore, jo një mundësi. Një kërkim i shpejtë në bazën e të dhënave USPTO kushton zero dhe kursen dhimbje koke.

Hapi 9: Kur një domain nuk ia vlen të negociohet?

Nëse domain-i është i listuar në një treg me çmim fiks afër tavanit tënd, thjesht bleje. Negociimi kursen ndoshta 10%, por kushton kohë dhe rrezik. Ndonjëherë negociata më e mirë është të mos negociosh.

Nëse domain-i është në pronësi të një kompanie të madhe ose një investitori të njohur domain-esh, kaloje. Ata kanë procese të vendosura dhe nuk u intereson buxheti yt. Përqendrohu te shitësit privatë që janë më fleksibël.

Dhe nëse domain-i nuk ka trafik, as backlinks, as vlerë të dukshme, mos e mendoko shumë. Ofro atë që vlen për ty dhe vazhdo nëse thonë jo.

Hapi 10: Si ta ruash qetësinë gjatë gjithë kësaj?

Trajto blerjen e domain-eve si një lojë, jo si një vendim jetë-a-vdekje. Nuk do humbësh biznesin nëse humbet një emër. Ka miliona domain-e atje, dhe shfletoni varrezat për të parë sa emra të mirë përfundojnë të braktisur.

Cakto një rregull për veten: jo më shumë se tre raunde ofertash për domain. Pas kësaj, ose po mbyll, ose po tërhiqesh. Kjo të mban nga ofertat e tepërta.

Dhe mbaj mend, rezultati më i keq është të paguash shumë. Kjo nuk është katastrofë, por as fitore. Më mirë të humbësh një domain sesa të paguash tepër dhe të pendohesh çdo vit.

Taktikat e negociimit për domain nuk kanë të bëjnë me të qenit i zgjuar. Kanë të bëjnë me të qenit i përgatitur, i duruar dhe i gatshëm të humbësh marrëveshjen. Kjo e fundit është më e vështira, dhe është edhe më e fuqishmja.

Nëse po kërkon një emër të lirë për të praktikuar, varros projektin tënd të vdekur dhe merr diçka nga varrezat. Stakes të ulëta, përsëritje reale.

Negociimi është një aftësi, dhe si çdo aftësi, përmirësohesh me praktikë. Fillo vogël, qëndro i qetë dhe lëri shitësit të djersijnë.

Nuk ke nevojë të jesh peshkaqen. Thjesht duhet të mos jesh këlysh qeni.