Zakaj preplačamo potekle domene in kako se temu izogniti

Psihologija nakupa poteklih domen je razlog, zakaj odštejete 500 evrov za domeno brez prometa. Ne kupujete URL-ja - kupujete zgodbo o tem, kaj bi domena lahko postala. Težava je, da je ta zgodba navadno izmišljena, vaša denarnica pa jo plača.

Kaj sproži impulz za ponudbo pri poteklih domenah?

Platforme za dražbe prikazujejo trenutno ponudbo, datum izteka in odštevalnik časa. Ta kombinacija sproži načelo pomanjkanja - imate občutek, da boste zamudili priložnost, če se ne odzovete. Časovnik ustvarja nujnost. Zgodovina ponudb ustvarja družbeni dokaz. Ne ocenjujete domene; reagirate na vmesnik. Večina ustanoviteljev poroča o navalu energije v zadnjih 30 sekundah dražbe, ne med fazo raziskovanja. To je opozorilni znak.

Kako sidranje napihne ceno, ki jo plačate?

Sidranje se zgodi, ko vidite izhodiščno ceno in se je ne morete otresti. Če je domena naprodaj za 1.000 evrov in se pogajate navzdol na 400 evrov, imate občutek, da ste zmagali. Toda 400 evrov je lahko še vedno 10-krat več od dejanske vrednosti domene. Sidrna cena ni resnična - to je številka, ki jo je nekdo vtipkal v obrazec. Da prekinete sidro, preverite dejanske metrike domene, preden ponudite: povratne povezave, promet in ali je bilo prejšnje spletišče kaznovano s strani Googla. Če teh podatkov ne najdete, imate samo sidro, kar ni dovolj.

Zakaj ustanovitelji nasedejo pasti "blagovne znamke"?

Kratko, privlačno ime se zdi dragoceno, ker zveni kot startup. Toda domene, primerne za blagovno znamko, brez obstoječega prometa ali povratnih povezav, so vredne približno toliko kot registracijska pristojbina - 10 do 15 evrov. Ustanovitelji zanje plačajo 200-500 evrov, ker si predstavljajo prihodnost, v kateri bo ime samo po sebi privabljalo uporabnike. Ta prihodnost redko nastopi. Past blagovne znamke poganja hevristika razpoložljivosti: spomnite se Strica in Googla, pozabite pa na 50.000 domen, primernih za blagovno znamko, ki stojijo v portfeljih neregistrirane. Če ne morete pojasniti, zakaj bo ta točno določena kombinacija besed privabila uporabnike, je ne kupite.

Kakšno vlogo pri preplačevanju igra izogibanje izgubi?

Ko 20 minut raziskujete domeno, se vam zdi, da je vaša. Če jo izpustite, se zdi kot izguba, čeprav je nikoli niste imeli. Izogibanje izgubi vas prisili, da ponudite več, kot ste načrtovali, ker alternativa - izguba domene - boli bolj kot dodatni denar. Rešitev je preprosta: določite najvišjo ponudbo, preden odprete stran z dražbo. Zapišite si jo. Ko jo dosežete, odidite. Domena bo čez leto dni spet potekla ali pa se bo pojavila druga. Poteklih domen ne primanjkuje.

Kako zmota o potopljenih stroških ohranja vaše ponujanje?

Porabili ste že čas za preverjanje povratnih povezav, pregled domene v Wayback Machine in morda celo za izdelavo vstopne strani. Zdaj se počutite zavezane. Ta čas bo izgubljen, ne glede na to, ali domeno dobite ali ne. Zmota o potopljenih stroških vas sili, da pretekli trud obravnavate kot razlog za nadaljnje zapravljanje denarja. Vendar ni. Edino vprašanje, ki je pomembno, je: ali je ta domena vredna trenutne ponudbe, zdaj, v primerjavi z drugimi možnostmi? Če je odgovor ne, nehajte. Čas, ki ste ga že porabili, za to odločitev ni pomemben.

Se lahko res naučite nehati preplačevati?

Da, vendar potrebujete sistem, ne volje. Ustvarite kontrolni seznam, ki ga preverite pred vsako ponudbo: preverite starost domene, profil povratnih povezav, ročne kazni, zgodovino neželene pošte v Wayback Machine in trenutno ponudbo v primerjavi z vnaprej določenim maksimumom. Če kateri koli element ne uspe, ne ponudite. Za raziskovanje uporabite ločen profil brskalnika ali orodje, kot je DomainTools, ne pa vmesnika za dražbe. Vmesnik za dražbe je zasnovan tako, da porabite več. Orodja za raziskovanje so zasnovana tako, da ste informirani. Izberite pravo okolje.

Kako izgleda zdrav postopek nakupa poteklih domen?

Najdete domeno, preverite kontrolni seznam, določite najvišjo ponudbo, ki ustreza dejanskemu prometu in potencialu prihodkov, nato pa počakate. Če dražba preseže vaš maksimum, jo izpustite. Če zmagate, takoj preusmerite ali zgradite na njej. Če izgubite, ne preverjajte končne cene - to je samo samomučenje. Najbolj zdravi kupci obravnavajo potekle domene kot blago, ne kot zaklad. Kupijo jih na desetine, sprejmejo, da bo večina neuporabnih, in resen denar vložijo le v domene z dokazanim prometom ali povratnimi povezavami. Vse ostalo dobi minimalno ponudbo.

Ali obstajajo domene, za katere se splača preplačati?

Redko. Domena s tisoči mesečnih obiskovalcev, čistim profilom povratnih povezav in ustreznimi vsebinami lahko upraviči premijo. Toda to je nakup podjetja, ne domene. Večina poteklih domen nima nič od tega. Imajo nekaj neželenih povratnih povezav in Googlovo kazen. Plačati več kot 50 evrov za to je napaka. Če najdete resnično vredno poteklo domeno, tekmujete z vlagatelji v domene, ki se s tem ukvarjajo polni delovni čas. Imajo boljša orodja, več podatkov in večje proračune. Ne morete jih prekašati zgolj z instinktom. Ne poskušajte.

Ste pripravljeni pokopati mrtvi projekt ali prebrskati, kaj so drugi pustili za seboj? Obiščite dead.domains.