Pogajanje za domene brez znakov obupa

Hočete domeno. Prodajalec ve, da jo hočete. To je cela igra, in večina ljudi jo izgubi, preden sploh pošljejo prvi e-mail.

Obup smrdi po nujnosti. Kaže se v vaši otvoritveni vrstici, vašem odzivnem času in vaši pripravljenosti plačati karkoli. Prodajalci niso bralci misli, so pa odlični v opažanju kupca, ki je že čustveno navezan.

Dobra novica? Pogajati se lahko kot profesionalec, brez da ste zviti ali agresivni. Večinoma gre za domačo nalogo, molčanje in številko, ki ga ne boste prekoračili. Tuka je, kako.

Korak 1: Preden pošljete e-mail, kaj sploh veste?

Raziskava je vaše prvo in najcenejše orožje. Preiščite zgodovino domene na archive.org, da vidite, ali je kedaj gostila resnično spletno. Preverite, ali je naštetna na tržnicah kot Afternic ali Sedo z javno ceno, kar vam da izhodišče.

Tudi preverite povratne veze in promet domene s brezplačnimi orodji kot Ahrefs Webmaster Tools ali Majestic. Domena z obstoječim prometom ali vezami je vredna več, pa tudi prodajalec ve, da je vredna. Če je čisto, neuporabljeno ime, imate več vzvoda.

Nazadnje, preden karkoli napišete, odločite svojo absolutno mejo. Ne cilj, ampak mejo. Pozneje se boste zahvalili.

Korak 2: Kako odpreti pogovor?

Vaše prvo sporočilo postavi ton. Izpustite laskanje in izpustite žalostno zgodbo. "Zanimam se za vašo domeno, kakšna je vaša povprašana cena?" je popolnoma dober otvoritelj. Je nevtralen, direkten in prelaga breme na njih.

Ne odprite s ponudbo, razen če domena je naštetna s fiksno ceno. Če ni cenjena, je povprašanje prvo vedno prava poteza. Dobili boste ali številko ali molk, in oboje je uporabno.

Če vas povprašajo za vaš proračun, odvrnite vljudno. "Trenutno preučujem nekaj možnosti" deluje. Ne lažete, samo ne razkrivate svojih kart.

Korak 3: Kako odgovoriti na njihovo prvo ceno?

Tuka večina paničari. Vidijo številko, ponudijo nižje, počutijo se nelagodno in popustijo.

Trik je tale: odgovorite s ponudbo, ki je 50-70% njihove povprašane cene, pa to storite brez čustev. "To je več, kot sem upal, pa lahko dam $X" je v redu. Brez klicajev, brez opravičil, brez utemeljitev.

Če je njihova cena absurdna, sploh ne ponudite. Samo recite "Hvala, to je izven mojega razpona, srečno s prodajo" in odidite. Presenečeni boste, kako pogosto prodajalci po nekaj dneh pridejo nazaj z boljšo številko.

Korak 4: Kdaj molčati?

Molk je pogajalska taktika, in je podcenjena. Potem, ko ste dali ponudbo, nehajte govoriti. Ne sledite po 24 urah, ne pošljite drugega e-maila, ne razlagajte svojega razmišljanja spet.

Prodajalci razlagajo molk kot nezainteresiranost, in nezainteresiranost je moč. Če hočejo prodati, se bodo vrnili k vam. Če ne, tako ali tako ne boste dobili dobre cene.

Dobro pravilo: počakajte vsaj tri delovne dni preden karkoli sledite, in tudi potem ohranite kratko. "Samo preverjam, ali ste imeli čas razmisliti o moji ponudbi" je dovoljno.

Korak 5: Kaj, če ponudijo nazaj?

Odlično, zdaj ste v resničnem pogajanju. Njihova protiponudba vam pove, kako resni so. Če so spustili samo za 10%, vas preizkušajo. Če so spustili za 30%, so motivirani.

Vaša naslednja poteza je odvisna od vaše meje. Če je njihova protiponudba še vedno nad vašim maksimumom, povejte to jasno: "Cenim protiponudbo, pa je moj proračun trden pri $X." To ni obup, to je jasnost.

Če imate prostora, ponudite spet z majhno povišico. Pa nikoli ne povišajte za več kot 10-15% na krog. Signalizirate, da je vaše številko resnično, ne izhodišče za maraton.

Korak 6: Kako ravnati s prodajalcem, ki ne odstopi?

Nekateri prodajalci so čustveno navezani na svojo domeno. Misle, da je vredna pet številk, ker so jo imeli deset let. S tem se ne morete prepirati.

Vaša edina poteza je oditi. Vljudno. "Hvala za vaš čas, bom jo imel v vidu" deluje. Potem jo resnično izpustite.

Tukaj je čuden del: prodajalci, ki nočejo pogajati, pogosto spremenijo misel po nekaj mesecih brez kupcev. Morda boste dobili e-mail od njih pozneje z mnogo nižjo ceno. To ni sreča, to je trg, ki deluje.

Korak 7: Kako zaključiti posel?

Ko se strinjate o ceni, hitro delujte. Povprašajte za pisem dogovor in uporabite varno plačilno metodo. Za večino domen boste uporabili Escrow.com, da zaščitite obe strani. Stane majhen odstotek, pa je vredno.

Strinjite se o prenosnem procesu preden plačate. Prodajalec začne prenos pri svojem registrarju, vi potrdite v svojem računu, potem se sredstva sprostijo. To je standardno, in vsaki prodajalec, ki noče escrow, je rdeča zastava.

Ne vlecite zaključka. Posel, ki traja dva tedne, je posel, ki razpade. Storite ga v nekaj dneh.

Korak 8: Kaj lahko gre narobe?

Največje tveganje je plačati preden prejmete domeno. Nikoli ne uporabite žičnega prenosa ali PayPal prijatelji-družina za nakup domene. Tako ljudje dobijo prevaro.

Drugo tveganje: domena se lahko podaljša pri prodajalčevem registrarju med pogajanjem, in cena skoči. Preverite datum izteka domene zgodaj in upoštevajte ga v svojem časnem načrtu.

Nazadnje, pazite na blagovne znamke. Če domena vključuje blagovno ime, kupujete pravne težave, ne ugodno kupijo. Hitro iskanje v USPTO podatkovni zbirki nič ne stane in prihrani glavobole.

Korak 9: Kdaj domena ni vredna pogajanja?

Če je domena naštetna na tržnici s fiksno ceno, ki je blizu vaše meje, jo kar kupite. Pogajanje vam prihrani morda 10%, pa stane čas in tveganje. Včasih je najboljše pogajanje nobeno pogajanje.

Če domeno poseduje večja podjetje ali znan vlagalec v domene, izpustite. Imajo postavljene procese in jim ni mar za vaš proračun. Osredotočite se na zasebne prodajalce, ki so bolj prilagodljivi.

In če domena nima prometa, povratnih vez in očitne vrednosti, ne premisljajte preveč. Ponudite, kar je vredna za vas, in pojdite naprej, če rečejo ne.

Korak 10: Kako ohraniti mirno kri skozi vse to?

Ravnajte z nakupom domen kot z igro, ne z odločitvijo o živitvi ali smrti. Ne boste izgubili svojega posla, če zamudite eno ime. Na voljo je milijone domen, in prebrskite pokopališče, da vidite, koliko popolnoma dobrih imen konča zapuščenih.

Postavite si pravilo: največ tri kroge ponudb na domeno. Potem ali zaključujete ali odhajate. To vas ohranja od prekoračenja.

In spomnite se, najslabši izid je, da preveč plačate. To ni katastrofa, pa tudi ni zmaga. Boljše je izgubiti domeno kot preveč plačati in obžalovati vsako leto.

Pogajalske taktike za domene niso o tem, da ste zviti. So o tem, da ste pripravljeni, potrpljivi in pripravljeni izgubiti posel. Ta zadnja je najtežja in tudi najmočnejša.

Če iščete cenejno ime za vado, pokopajte svoj mrtvi projekt in poberite kaj iz pokopališča. Nizke vloge, resnične ponovitve.

Pogajanje je spretnost, in kot vsaka spretnost, se izboljšate z vado. Začnite majhno, ohranite mirno in pustite prodajalce, da se potijo.

Ni vam treba biti morski pes. Samo ne smete biti kužek.