5 mitov o propadu prodaje premium domen

Mit 1: Premium domene propadejo, ker jih nihče noče

Napačno. Kupci obstajajo. Vsak mesec se zažene na tisoče podjetij in vsako potrebuje ime. Pravi razlog, da domene ostanejo neprodane, je, da nikomur nisi povedal, da je naprodaj. Obesiš vstopno stran, mogoče jo dodaš na tržnico, in čakaš. To ni prodaja. To je upanje.

Premium domena je magnet za stranke, ki ga moraš dejansko namagnetiti. Najti moraš končnega uporabnika - startup, SaaS ustanovitelja, lokalnega podjetnika - in ga neposredno kontaktirati. Hladno e-sporočilo s pošteno ceno deluje veliko bolje kot napis "Naprodaj" v digitalni puščavi. Poglej grobišče in videl boš veliko domen, ki so umrle, ker nihče ni vedel, da so žive.

Mit 2: Visoke cene vedno ubijejo prodajo

Večinoma napačno. Visoke cene ubijejo lene oglase. Če ceno postaviš na 50.000 $ in ne narediš nobenega nagovora, ne boš dobil nobene ponudbe. Ampak če najdeš pravega kupca - podjetje, ki je pravkar dobilo Series A in potrebuje blagovno znamko - je 50.000 $ drobiž. Problem ni cena. Problem je, da si ceno postavil za tujca, ki ga nikoli nisi srečal.

Ceno postavi na podlagi primerljivih prodaj, ne na podlagi svoje navezanosti na ime. Uporabi orodja, kot sta NameBio ali Estibot, da ugotoviš, po kakšnih cenah so se podobne domene dejansko prodajale. Nato dodaj 20-30 % rezerve za pogajanja. Kupec, ki vidi raziskano ceno, te spoštuje. Kupec, ki vidi 50.000 $ brez utemeljitve, samo zapre zavihek.

Mit 3: Za prodajo premium domen potrebuješ tržnico

Napačno. Tržnice so posredniki. Vzamejo provizije, omejijo stik s kupci in tvoj oglas zakopljejo med tisoče drugih. Najboljše prodaje so neposredne. Najdeš kupca, se pogajaš, zaključiš. Brez 15 % provizije. Brez čakanja, da platforma potisne tvoj oglas.

dead.domains ni tržnica. To je grobišče. Pokoplji svoj mrtvi projekt za fiksnih 1 $ in če te nekdo kontaktira, posel urediš sam. Brez provizij, brez dražb, brez escrow storitev. Samo oglas in neposredna linija. Tako bi morale delovati premium domene - od lastnika do lastnika.

Mit 4: Kupci premium domen so redki in skrivnostni

Delno res. Niso redki. Samo skriti so za nazivom delovnega mesta. Oseba, ki potrebuje tvojo domeno, je ustanovitelj, direktor marketinga ali produktni vodja. Obstajajo. Samo ne brskajo vsak dan po tržnicah domen. Na Googlu iščejo "najboljša domena za moj startup" in pristanejo na splošnih blogih z nasveti.

Tvoja naloga je, da se pojaviš tam, kjer iščejo. Napiši blog objavo o poimenovanju startupa. Komentiraj na Indie Hackers forumih o blagovnih znamkah. Kontaktiraj ustanovitelje na Twitterju, ki so pravkar napovedali nov izdelek. Kupec premium domene ni enorog. Je oseba s problemom, ki ga tvoja domena rešuje.

Mit 5: Če se ne proda v 6 mesecih, je to neuspeh

Napačno. Prodaja domen ima dolg rep. Nekatera imena potrebujejo leta, da najdejo pravega kupca. Šestmesečno okno je samovoljno. Postavil si ga, ker si postal nestrpen, ne zato, ker je domena izgubila vrednost. Domeni ni spodletelo. Tvojemu potrpljenju je.

Namesto da umakneš oglas, spremeni pristop. Znižaj ceno za 20 % in znova ciljaj. Napiši nova nagovorna e-sporočila. Dodaj oglas na drugo platformo. Ali pa pokoplji svoj mrtvi projekt in pojdi naprej - pokop za 1 $ je cenejši od leta obnovitvenih stroškov. Neuspeh ni domena. Je strategija, ki se ni nikoli razvila.

Ena stvar, ki jo imajo vse propadle premium domene skupno? Lastnik je obupal, preden se je kupec pojavil. Ne bodi ta lastnik. Poglej grobišče, da vidiš, kaj se zgodi, če si.