Kako se pogajati za domeno brez obupa

Hočete domeno. Prodajalec ve, da jo hočete. To je cela igra, in večina ljudi jo izgubi, preden sploh pošljejo prvo e-pošto.

Obup smrdi po nujnosti. Kaže se v vaši otvoritveni vrstici, vašem času odgovora in vaši pripravljenosti plačati karkoli. Prodajalci niso bralci misli, so pa odlični v opažanju kupca, ki je že čustveno navezan.

Dobra novica? Pogajati se lahko kot profesionalec, brez da ste zviti ali agresivni. Gre večinoma za to, da naredite domačo nalogo, ostanete tiho in imate številko, ki ga ne boste prekoračili. Tako se naredi.

1. korak: Preden pošljete e-pošto, kaj resnično veste?

Raziskava je vaše prvo in najcenejše orožje. Poglejte zgodovino domene na archive.org, da vidite, ali je kdaj gostila resnično spletno. Preverite, ali je navedena na tržnicah kot Afternic ali Sedo z javno ceno, kar vam da izhodišče.

Tudi preverite povratne povezave in promet domene s brezplačnimi orodji kot Ahrefs Webmaster Tools ali Majestic. Domeno z obstoječim prometom ali povezavami je več vredna, kar pomeni, da prodajalec ve, da je dragocena. Če je čisto, neuporabljeno ime, imate več vzvoda.

Končno, odločite svojo absolutno zgornjo mejo, preden karkoli napišete. Ne ciljo, ampak mejo. Pozneje se boste zahvalili.

2. korak: Kako otvoriti pogovor?

Vaše prvo sporočilo postavi ton. Preskočite laskanje in preskočite zgodbo o smili. "Zanima me vaša domena, kakšna je vaša cena?" je popolnoma dobro otvoritveno sporočilo. Je nevtralno, neposredno in prelaga breme na njih.

Ne otvorite s ponudbo, razen če je domena navedena s fiksno ceno. Če ni cenjena, je vprašanje prvo vedno pravilno. Ali boste dobili številko ali molčanje, in oboje je uporabno.

Če vprašajo za vaš proračun, vljudno odklonite. "Trenutno ocenjujem nekaj možnosti" deluje. Ne lažete, samo ne razkrivate svojih kart.

3. korak: Kako odgovoriti na njihovo prvo ceno?

Tu večina ljudi paničari. Vidijo številko, ponudijo nizko, čutijo se nerodno in popustijo.

Trik je: odgovorite s ponudbo, ki je 50-70% njihove zahtevane cene, vendar brez čustev. "To je več, kot sem upal, ampak lahko naredim $X" je v redu. Brez klicajev, brez opravičil, brez utemeljitev.

Če je njihova cena absurdna, sploh ne ponudite. Samo recite "Hvala, to je zunaj mojega razpona, srečno s prodajo" in odidite. Presenečeni boste, kako pogosto prodajalci po nekaj dneh pridejo nazaj z boljšo ceno.

4. korak: Kdaj naj molčite?

Molčanje je taktika pogajanj in je podcenjena. Ko naredite ponudbo, nehajte govoriti. Ne sledite po 24 urah, ne pošljite druge e-pošte, ne razlagajte svojega razmišljanja ponovno.

Prodajalci razlagajo molčanje kot nezanimanje, in nezanimanje je moč. Če hočejo prodati, pridejo nazaj k vam. Če ne, tako ali tako ne boste dobili dobre cene.

Dobro pravilo: počakajte vsaj tri delovne dni preden karkšnim sledenjem, in tudi takrat ohranite kratko. "Samo preverjam, ali ste imali čas razmisliti o moji ponudbi" je dovoljno.

5. korak: Kaj, če ponudijo nazaj?

Odlično, zdaj ste v resničnem pogajanju. Njihova ponudba vam pove, kako resni so. Če so znižali samo za 10%, vas preizkušajo. Če so znižali za 30%, so motivirani.

Vaš naslednji korak je odvisen od vaše zgornje meje. Če je njihova ponudba še zmeraj vašega maksimuma, povejte to jasno: "Cenim ponudbo, ampak moj proračun je trden pri $X." To ni obup, to je jasnost.

Če imate prostora, ponudite ponovno z majhnim povišanjem. Vendar nikoli ne povišajte za več kot 10-15% na krog. Signalizirate, da vaše številko je resnično, ne izhodišče za maraton.

6. korak: Kako ravnati s prodajalcem, ki ne popusti?

Nekateri prodajalci so čustveno navezani na svojo domeno. Mislijo, da je vredna pet mest, ker so jo imeli deset let. S tem se ne morete prepirati.

Vaša edina možnost je oditi. Vljudno. "Hvala za vaš čas, bom jo opazoval" deluje. Potem resnično jo spustite.

Tukaj je čuden del: prodajalci, ki nočejo pogajati, pogosto spremenijo misel po nekaj mesecih brez kupcev. Morda boste dobili e-pošto od njih pozneje z veliko nižjo ceno. To ni sreča, to je trg delujoč.

7. korak: Kako zaključiti posel?

Ko se strinjate o ceno, delujte hitro. Zahtevajte pisano strinjanje in uporabite varno način plačila. Za večino domen boste uporabili Escrow.com, da zaščitite obe strani. Stane majhen odstotek, ampak je vreden.

Strinite se o proces prenosa preden plačite. Prodajalec začne prenos pri svojem registrarju, vi potrdite v svojem računu, potem se sredstva sprostijo. To je standardno, in vsak prodajalec, ki zavrača escrow, je rdeča zastava.

Ne vlecite zaključka. Posel, ki terja dva tedne za dokončanje, je posel, ki razpade. Naredite ga v nekaj dneh.

8. korak: Kaj lahko gre narobe?

Največje tveganje je plačilo preden prejmete domeno. Nikoli ne uporabite bančnega prenosa ali PayPal prijatelji-družina za nakup domene. Tako ljudje postanejo ogoljufani.

Drugo tveganje: domena se lahko podaljša pri prodajalčevem registrarju med pogajanjem, in cena skoči. Preverite datum poteka domene zgodaj in ga upoštevajte v svojem časnem načrtu.

Končno, pazite na težave z blagovno znamko. Če domena vključuje blagovno ime, kupujete pravne težave, ne ugodno kupjo. Hitro iskanje v USPTO podatkovni zbirki nič ne stane in prihrani glavobole.

9. korak: Kdaj domena ni vredna pogajanj?

Če je domena navedena na tržnici s fiksno ceno, ki je blizu vaše zgornje meje, jo kar kupite. Pogajanje vam prihrani morda 10%, ampak stane časa in tveganje. Včasih je najboljše pogajanje nobeno pogajanje.

Če domeno ima veliko podjetje ali znan vlagalec v domene, jo preskočite. Imajo nastavljene procese in ne skrbijo za vaš proračun. Osredotočite se na zasebne prodajalce, ki so bolj prilagodljivi.

In če domena nima prometa, povratnih povezav in očitne vrednosti, ne premislite preveč. Ponudite, kar je vredna za vas, in grejte naprej, če rečejo ne.

10. korak: Kako ohraniti mirno kri skozi vse to?

Ravnajte z nakupom domen kot z igro, ne z odločitvijo o življenju ali smrti. Ne boste izgubili svojega podjetja, če zamudite eno ime. Obstojijo milijoni domen, in prebrskajte pokopališče, da vidite, koliko popolnoma dobrih imen konča zapuščenih.

Postavite si pravilo: največ tri kroge ponudb na domeno. Po tem ali zaključujete ali odhajate. To vas ohranja od spiralnega preplačila.

In spomnite se, najslabjši izid je, da preveč plačite. To ni katastrofa, ampak tudi ni zmaga. Boljše je zamuditi domeno kot preveč plačiti in obžalovati vsako leto.

Taktike pogajanj za domene niso o tem, da ste premeteni. So o tem, da ste pripravljeni, potrpežljivi in pripravljeni izgubiti posel. Ta zadnja je najtežja in tudi najmočnejša.

Če iščete cenejno ime za vadbo, pokopljite svoj mertev projekt in poberite kaj iz pokopališča. Nizke vloge, resnične ponovitve.

Pogajanje je veščina, in kot vsaka veščina, postanete boljši z vadbo. Začnite majhno, ostanite mirni in pustite prodajalce, da se potijo.

Ne potrebujete biti morski pes. Samo potrebujete ne biti kužek.