7 znakov, že tvoj vedľajší projekt umiera

1. Už ťa to baví len teba

Pozri sa na aktivitu za posledný mesiac. Ak nemáš žiadnych nových používateľov a jediný, kto sa prihlasuje, si ty, je to jasný signál, že tvoj side projekt končí na cintoríne. Zakladatelia si často mýlia vlastnú náklonnosť s dopytom na trhu. Krutá pravda: ak to nikto iný nepoužíva, je to hobby, nie produkt.

Otestuj to: daj piatim neznámym ľuďom, nech to vyskúšajú, a sleduj, ako sa trápia. Ak do 10 sekúnd neprídu na to, čo to robí, pivotuj alebo pochovaj svoj mŕtvy projekt.

2. Tvoja jediná stratégia rastu je pridávanie funkcií

Keď je jediný plán „pridať viac vecí“, stratil si smer. Úspešné produkty riešia jeden problém naozaj dobre. Mŕtve projekty sa snažia riešiť desať problémov zle. Ak si pridal integrácie, notifikácie a tmavý režim, ale stále nemáš platiacich používateľov, prestaň.

Lepší krok: orez to na hlavnú funkciu, kvôli ktorej si s tým začal. Ak táto hlavná funkcia nie je dosť silná na to, aby získala jedného používateľa, je čas pozrieť sa do cintorína a získať inšpiráciu, čo nerobiť.

3. Stále prepisuješ kód namiesto predaja

Zakladatelia prepisujú kód z dvoch dôvodov: nudia sa, alebo si myslia, že kód je produkt. Nie je. Produkt je hodnota, ktorú prináša. Ak si to prepísal v troch rôznych frameworkoch a stále nemáš zákazníkov, je to jasný znak, že tvoj side projekt smeruje na cintorín.

Prestaň písať kód. Choď sa rozprávať s ľuďmi. Ak nedokážeš presvedčiť ani jedného človeka, aby ti platil 5 dolárov mesačne, problém nie je v technológiách.

4. Tvoj marketingový plán je „dám to na Hacker News“

Spoliehať sa na jeden launch post, ktorý tvoj projekt zachráni, je ako dúfať, že jedna lotériová tiketa zaplatí nájom. Projekty, ktoré prežijú, majú distribučný kanál, ktorý funguje ešte predtým, než vôbec začnú stavať. Ak nemáš emailový list, žiadnych followerov na sociálnych sieťach, žiadny referral loop a žiadne partnerstvá, staviaš mŕtve mesto.

Naprav to skôr, než napíšeš ďalší riadok kódu. Vyber si jeden kanál a dokáž, že z neho dokážeš získať 10 používateľov. Ak to nedokážeš, pochovaj projekt skôr, než stratíš ešte viac času.

5. „Pracuješ na tom“ už vyše roka

Side projekt, ktorý trvá viac ako 12 mesiacov, kým ho spustíš, je buď príliš ambiciózny, alebo nie je dosť naliehavý. Najúspešnejšie indie projekty sú na svete v priebehu týždňov, nie rokov. Ak je tvoj projekt vo vývoji 18 mesiacov a stále nie je naživo, nestaviaš - prokrastinuješ.

Stanov si 30-dňový termín na spustenie niečoho minimálneho. Ak to nestihneš, priznaj si, že projekt je mŕtvy, a choď ďalej. Cintorín je plný projektov, ktoré nikdy neboli spustené.

6. Hanbíš sa o tom rozprávať

Keď sa ťa niekto spýta, na čom pracuješ, a ty mrmleš niečo neurčité, je to červená vlajka. Ak nie si dosť hrdý na to, aby si to odprezentoval na meetupe alebo dal na LinkedIn, prečo by to malo zaujímať niekoho iného? Toto je jeden z tých signálov, ktoré zakladatelia ignorujú, pretože bolí si to priznať.

Ak nedokážeš napísať jednu vetu, ktorá by niekoho presvedčila, aby to vyskúšal, nápad je chybný. Pivotuj na niečo, o čom by si naozaj chcel rozprávať.

7. Už si prešiel na ďalší nápad

Buď úprimný: začal si tri ďalšie projekty, kým tento sedí nedokončený? To je najjasnejší znak. Stratil si záujem a záujem je jediné palivo, ktoré udržuje side projekt nažive. Nútiť sa dokončiť niečo, čo ťa nebaví, je recept na vyhorenie.

Nechaj to tak. Pochovaj svoj mŕtvy projekt čisto a pouč sa z toho na svojom ďalšom nápade. Uzavretie bude lepšie ako pocit viny.

Skôr než začneš: kontrolný zoznam na pivoting

• Napíš jednu vetu, ktorá vysvetlí, čo tvoj projekt robí a pre koho je.
• Vypíš tri funkcie, ktoré ho robia jedinečným. Ak žiadne nie sú, nemáš žiadnu ochranu.
• Nájdi päť ľudí z tvojej cieľovej skupiny a polož im jednu otázku: „Platili by ste za to?“
• Skontroluj svoju analytiku. Ak nejakú máš, pozri sa na hlavný zdroj návštevnosti. Ak si to ty, je to problém.
• Spočítaj, koľko času týždenne tomu venuješ. Ak je to menej ako 2 hodiny, je to už mŕtve.
• Preskúmaj jedného konkurenta. Ak žiadneho nenájdeš, pravdepodobne neexistuje ani trh.
• Stanov cenu svojho produktu na 10 dolárov mesačne. Ak tú cenu nevieš obhájiť, tvoja hodnotová ponuka je slabá.
• Vytvor landing page s waitlistom. Ak sa nikto neprihlási, nemáš dopyt.
• Požiadaj jedného kamaráta, aby opísal tvoj produkt vlastnými slovami. Ak to nedokáže, tvoja komunikácia je chybná.
• Stanov si 14-dňový termín na získanie prvého platiacoho zákazníka. Ak neuspeješ, pivotuj alebo pochovaj.

Počas pivotu: kontrolný zoznam na prestavbu

• Orez svoj produkt na jednu funkciu, ktorá rieši jeden bolestivý problém.
• Prepracuj onboarding tak, aby nový používateľ pochopil hodnotu do 60 sekúnd.
• Vyber si jeden distribučný kanál (Twitter, špecializované fórum, cold email) a pridávaj príspevky denne po dobu 30 dní.
• Ponúkni svoj produkt zadarmo 10 používateľom výmenou za úprimnú spätnú väzbu.
• Implementuj tri najžiadanejšie funkcie od týchto používateľov. Ostatné ignoruj.
• Účtuj peniaze od prvého dňa. Prvý dolár je ťažší ako prvý tisíc.
• Sleduj jednu metriku: retenciu. Ak sa používatelia nevrátia po prvom týždni, tvoj produkt nefunguje.

Po dokončení: kontrolný zoznam na pochovanie

• Priznaj si, že projekt je mŕtvy. Toto je najťažší krok.
• Napíš krátky postmortem: čo si sa naučil, čo by si urobil inak.
• Zruš hosting a domény, ktoré nepotrebuješ. Ušetríš peniaze.
• Exportuj všetky používateľské dáta a vymaž servery. Buď zodpovedný.
• Pochovaj svoj mŕtvy projekt na dead.domains za 1 dolár. Niekto iný môže vidieť hodnotu v doméne alebo kóde.
• Zdieľaj svoj postmortem na sociálnych sieťach. Indie hackerská komunita oceňuje úprimnosť.
• Začni svoj ďalší projekt s tým, čo si sa naučil. Nabudúce zlyhaj rýchlejšie.

Každý projekt ťa niečo naučí. Trik je naučiť sa to lacno a ísť ďalej. Ak tvoj side projekt vykazuje niektorý z týchto znakov, nečakaj ďalších šesť mesiacov - pivotuj teraz alebo ho čisto pochovaj. Pozri sa do cintorína, aby si videl, ako ostatní zakladatelia riešili svoje konce.