Kif Tinnegozja Dominju Mingħajr Ma Tinstema' Disperat

Trid dominju. Il-bejjiegħ jaf li tridu. Dik hi l-logħba kollha, u ħafna nies jitilfuha qabel ma jibagħtu l-ewwel email.

Id-disperazzjoni tinxtamm bħall-urġenza. Tidher fl-ewwel linja tiegħek, fil-veloċità tar-rispons tiegħek, u fil-prontezza tiegħek li tħallas kollox. Il-bejjiegħa mhumiex qarrejja tal-ħsibijiet, imma huma tas-sengħa biex jindunaw b'min jixtri li diġà marbut emozzjonalment.

L-aħbar tajba? Tista' tinnegozja bħal professjonist mingħajr ma tkun slick jew aggressiv. Kollox jiddependi fuq li tagħmel id-dmirijiet tiegħek, tibqa' kwiet, u jkollok numru li ma taqbiżx. Hawn kif.

Pass 1: Qabel ma tibgħat email, x'taf verament?

Ir-riċerka hi l-ewwel arma tiegħek u l-orħos. Fittex l-istorja tad-dominju fuq archive.org biex tara jekk qatt kellux sit veru. Iċċekkja jekk huwiex elenkat fuq swieq bħal Afternic jew Sedo bi prezz pubbliku, li jagħtik bażi.

Iċċekkja wkoll il-backlinks u t-traffiku tad-dominju b'għodod bħal Ahrefs Webmaster Tools jew Majestic. Dominju b'traffiku jew links eżistenti jiswa aktar, imma jfisser ukoll li l-bejjiegħ jaf li għandu valur. Jekk huwa isem nadif u mhux użat, għandek aktar vantaġġ.

Fl-aħħar, iddeċiedi l-massimu assolut tiegħek qabel ma tikteb xi ħaġa. Mhux mira, imma limitu. Tirringrazzja lilek innifsek aktar tard.

Pass 2: Kif tiftaħ il-konversazzjoni?

L-ewwel messaġġ tiegħek jistabbilixxi t-ton. Aqbeż il-kumplimenti u aqbeż l-istorja ta' ħasra. "Jien interessat fid-dominju tiegħek, x'inhu l-prezz li qed titlob?" huwa bidu tajjeb. Huwa newtrali, dirett, u jpoġġi l-piż fuqhom.

Tibdiex b'offerta sakemm id-dominju ma jkunx elenkat bi prezz fiss. Jekk mhux ipprezzat, li tistaqsi l-ewwel huwa dejjem l-aħjar. Jew ikollok numru jew skiet, u t-tnejn huma utli.

Jekk jistaqsuk dwar il-baġit tiegħek, evita b'edukazzjoni. "Qed nevalwa ftit għażliet bħalissa" jaħdem. M'intix qed tigdeb, biss ma qedx turi l-karti tiegħek.

Pass 3: Kif tirrispondi għall-ewwel prezz tagħhom?

Hawnhekk ħafna jibżgħu. Jaraw numru, joffru inqas, iħossuhom skomdi, u jċedu.

Hawn il-trick: irrispondi b'kontro-offerta li tkun 50-70% tal-prezz mitlub, imma mingħajr emozzjoni. "Dak ogħla milli kont nittama, imma nista' nagħmel $X" huwa tajjeb. L-ebda exclamation points, l-ebda skużi, l-ebda ġustifikazzjoni.

Jekk il-prezz tagħhom huwa assurdu, toffrix kontro-offerta. Għid biss "Grazzi, dak barra mill-firxa tiegħi, nawguralek il-bejgħ" u itlaq. Tista' tkun sorpriż kemm-il darba l-bejjiegħa jerġgħu lura b'numru aħjar wara ftit jiem.

Pass 4: Meta għandek tibqa' sieket?

Is-skiet huwa tattika ta' negozjar, u huwa sottovalutat. Wara li toffri, ieqaf titkellem. Tsegwix wara 24 siegħa, tibgħatx it-tieni email, u terġax tispjega r-raġunijiet tiegħek.

Il-bejjiegħa jinterpretaw is-skiet bħala nuqqas ta' interess, u n-nuqqas ta' interess huwa poter. Jekk iridu jbigħu, jerġgħu lura għandek. Jekk le, ma kontx se tikseb prezz tajjeb xorta.

Regola tajba: stenna mill-inqas tlett ijiem tax-xogħol qabel ma ssegwi, u anki mbagħad, żommha qasira. "Qed niċċekkja jekk kellekx ċans taħseb dwar l-offerta tiegħi" huwa biżżejjed.

Pass 5: X'jiġri jekk jirrispondu b'kontro-offerta?

Kbir, issa qed tinnegozja tassew. Il-kontro-offerta tagħhom tgħidlek kemm huma serji. Jekk naqqsu biss 10%, qed jittestjawk. Jekk naqqsu 30%, huma motivati.

Il-pass li jmiss jiddependi fuq il-limitu tiegħek. Jekk il-kontro-offerta tagħhom għadha 'l fuq mill-massimu tiegħek, għidha ċar: "Napprezza l-kontro-offerta, imma l-baġit tiegħi huwa sod f'$X." Dik mhix disperazzjoni, dik hi ċarezza.

Jekk għandek spazju, erġa' offri b'ammont żgħir. Imma qatt iżżid aktar minn 10-15% kull rawnd. Qed turi li n-numru tiegħek huwa reali, mhux punt ta' tluq għal maratona.

Pass 6: Kif timmaniġġja bejjiegħ li ma jiċċaqlaqx?

Xi bejjiegħa huma marbutin emozzjonalment mad-dominju tagħhom. Jaħsbu li jiswa ħames ċifri għax kellhomh għal għaxar snin. Ma tistax tiġġieled ma' dan.

L-unika ħaġa li tista' tagħmel hi li titlaq. B'edukazzjoni. "Grazzi tal-ħin tiegħek, inżommu għajnejja fuqu" jaħdem. Imbagħad verament itilqu.

Hawn il-parti stramba: bejjiegħa li jirrifjutaw li jinnegozjaw spiss ibiddlu fehmithom wara ftit xhur mingħajr xerrejja. Tista' tirċievi email mingħandhom aktar tard bi prezz ħafna aktar baxx. Dik mhix xorti, dik hi s-suq jaħdem.

Pass 7: Kif tagħlaq il-ftehim?

Meta taqblu fuq prezz, aġixxi malajr. Itlob ftehim bil-miktub u uża metodu ta' ħlas sigur. Għall-biċċa l-kbira tad-dominji, uża Escrow.com biex tipproteġi liż-żewġ naħat. Jiswa persentaġġ żgħir, imma jiswa.

Qabel ma tħallas, qablu dwar il-proċess ta' trasferiment. Il-bejjiegħ jibda t-trasferiment fir-reġistratur tiegħu, int tikkonferma fil-kont tiegħek, imbagħad il-flus jinħelsu. Dan huwa standard, u kwalunkwe bejjiegħ li jirrifjuta l-escrow huwa bandiera ħamra.

Titwilx l-għeluq. Ftehim li jieħu ġimagħtejn biex jiffinalizza huwa ftehim li jaqa'. Agħmlu fi ftit jiem.

Pass 8: X'jista' jmur ħażin?

L-akbar riskju huwa li tħallas qabel ma tirċievi d-dominju. Qatt tuża wire transfer jew PayPal friends-and-family għal xiri ta' dominju. Hekk in-nies jinqabdu.

Riskju ieħor: id-dominju jiġi mġedded mir-reġistratur tal-bejjiegħ waqt in-negozjar, u l-prezz jaqbeż. Iċċekkja d-data ta' skadenza tad-dominju kmieni u inkludiha fil-kalendarju tiegħek.

Fl-aħħar, oqgħod attent għal kwistjonijiet ta' trademark. Jekk id-dominju jinkludi isem ta' brand, qed tixtri problemi legali, mhux bargain. Fittex malajr fuq id-database tal-USPTO, ma tiswa xejn u tevita uġigħ ta' ras.

Pass 9: Meta dominju ma jiswiex li tinnegozja?

Jekk id-dominju huwa elenkat fuq suq bi prezz fiss li huwa qrib il-limitu tiegħek, aqbad u ixrih. In-negozjar jiffrankalek forsi 10%, imma jiswik ħin u riskju. Kultant l-aħjar negozjar huwa l-ebda negozjar.

Jekk id-dominju huwa proprjetà ta' kumpanija kbira jew investitur magħruf fid-dominji, aqbeż. Għandhom proċessi stabbiliti u ma jimpurtahomx mill-baġit tiegħek. Iffoka fuq bejjiegħa privati li huma aktar flessibbli.

U jekk id-dominju m'għandux traffiku, l-ebda backlinks, u l-ebda valur ovvju, toqgħodx taħseb iżżejjed. Offri dak li jiswa għalik u kompli jekk jgħidulek le.

Pass 10: Kif iżżomm il-kalma matul dan kollu?

ittratta x-xiri ta' dominji bħal logħba, mhux deċiżjoni ta' ħajja jew mewt. M'intix se titlef in-negozju tiegħek jekk titlef isem wieħed. Hemm miljuni ta' dominji hemmhekk, u ħares lejn iċ-ċimiterju biex tara kemm ismijiet tajbin jispiċċaw abbandunati.

Stabbilixxi regola għalik innifsek: mhux aktar minn tliet rawnds ta' offerti għal kull dominju. Wara dan, jew tagħlaq jew titlaq. Dan iżommek milli tispiċċa toffri wisq.

U ftakar, l-agħar riżultat huwa li tħallas wisq. Dik mhix diżastru, imma lanqas rebħa. Aħjar titlef dominju milli tħallas iżżejjed u tiddispjaċik kull sena.

It-tattiċi tan-negozjar ta' dominji mhumiex dwar li tkun għaqli. Huma dwar li tkun ippreparat, paċenzjuż, u lest li titlef il-ftehim. L-aħħar waħda hi l-aktar diffiċli, u hi wkoll l-aktar qawwija.

Jekk qed tfittex isem irħis biex tipprattika, idfen il-proġett mejjet tiegħek u aqbad xi ħaġa miċ-ċimiterju. Stakes baxxi, reps reali.

In-negozjar huwa ħila, u bħal kull ħila, titjieb bil-prattika. Ibda żgħir, ibqa' kalm, u ħalli l-bejjiegħa jibqgħu jibżgħu.

M'għandekx bżonn tkun kelb il-baħar. Għandek bżonn biss ma tkunx ġeru.