Како преговарати за домен без очајнички изглед

Сакате домен. Продавац зна дека го сакате. То е цела игра, и мнози ја губат пред да испратат и прву пошта.

Очајнички изглед мирише на ургентност. Се појавује во ваша отворална линија, во времет на одговор и во спремност да платите се. Продаваци не читају мисли, но одлично забележуваат купувач кој е веќе емоционално закачен.

Добра вест? Можете да преговарате како професионалец без да бидете лукави или агресивни. Се својоди на домашна задача, молчање и цифра која не преминете. Ево како.

Корак 1: Пред да испратате пошта, што всушност знате?

Истражување е ваш први и најевтин оружје. Проверете историја на домена на archive.org за да видите дали некога стоел реален сајт. Проверете дали е листиран на маркетплејси како Afternic или Sedo со јавна цена, што ви дава основица.

Такожде проверете беклинки и трафик на домена со бесплатни алатки како Ahrefs Webmaster Tools или Majestic. Домен со постојни трафик или линки вредни повече, но то значи и да продавац зна дека е вреден. Ако е чист, неискористен име, имате веќе моќ.

Конечно, одлучете ваша апсолутна граница пред да напишете што. Не цел, а граница. Ќе ви благодарите подоцна.

Корак 2: Како да отворите разговор?

Ваша прва порака поставља тон. Прескочете ласкање и прескочете жална прича. "Заинтересиран сум за ваши домен, каква е ваша цена?" е сосема добра отворална реченица. Е неутрална, директна и става товар на нив.

Не отворајте со понуда ако домен не е со фиксна цена. Ако не е ценен, прво прашање е всегда правилен потег. Ќе добиете или цифра или молчање, и оба ви се корисны.

Ако ве пита за ваш буџет, одвратете учтиво. "Тренутно разгледувам неколко опции" работи. Не лажете, само не откривате карте.

Корак 3: Како да одговорите на нивна прва цена?

Ту е место где мнози паничат. Видат цифра, контра-понудат ниско, се чуват нелагодно и попуштат.

Ево трик: одговорите со контра-понуда од 50-70% на нивна цена, но без емоции. "То е повече от што се надеав, но можу $X" е во реду. Без знаци извика, без извинувања, без правданија.

Ако нивна цена е апсурдна, не контра-понудајте воопшто. Само речете "Фала, то е ван мој опсег, среќно со продажба" и одете. Ќе се изненадите колко често продаваци се вратат со подобра цифра по неколко дена.

Корак 4: Кога да замолкнете?

Молчање е тактика за преговори и е потценена. Кога направите понуда, престанете да зборувате. Не следите по 24 часа, не испратате втора пошта, не објаснувате ваш размишљање опет.

Продаваци толкуваат молчање како незаинтересираност, а незаинтересираност е моќ. Ако сакат да продадат, ќе се вратат к ве. Ако не, не би добили добра цена се равно.

Добро правило: чекајте барем три работни дена пред секо следење, и тога кога, држете кратко. "Само проверувам дали сте размислиле о мојој понуди" е доволно.

Корак 5: Што ако контра-понудат?

Одлично, сте во реални преговори. Нивна контра-понуда ви кажува колко се сериозни. Ако само се спустили 10%, тестираат ве. Ако се спустили 30%, мотивирани су.

Ваш следећи потег зависи од ваша граница. Ако нивна контра-понуда е се над ваш максимум, речете то јасно: "Ценам контра-понуду, но мој буџет е фиксен на $X." То не е очајнички изглед, то е јасност.

Ако имате простора, контра-понудајте опет со малко зголемување. Но никога не зголемујте за повече од 10-15% по рунда. Сигнализирате да ваша цифра е реална, не почетна точка за маратон.

Корак 6: Како да се справите со продавац кој не попушта?

Неки продаваци су емоционално закачени за свој домен. Мислат да вредни пет цифри зато што го имаат десет години. Не можете да се расправате с то.

Ваш един потег е да одете. Учтиво. "Фала на време, ќе го имам на оку" работи. Потоа всушност пустете.

Ту е чудно: продаваци кој одбиваат да преговараат често се предомислат по неколко месеци без купувачи. Можете да добиете пошта од нив подоцна со многу нижа цена. То не е среча, то е пазар на дело.

Корак 7: Како да затворите договор?

Кога се согласите на цена, дејствујте брзо. Прашајте за писмен договор и користите сигурен метод за плачење. За мнози домени, ќе користите Escrow.com да заштитите оба страна. Чини мал процент, но вредно е.

Согласите се за процес на трансфер пред да платите. Продавац иницира трансфер на нив регистрар, ви подтвердуете во ваша налог, потоа средства се ослободуваат. Е стандардно, и секо продавац кој одбија ескроу е црвена застава.

Не одлагајте затворање. Договор кој трае две недели да се финализира е договор кој пропада. Завршете за неколко дена.

Корак 8: Што може да појде наопако?

Највеќи ризик е да платите пред да добиете домен. Никога не користите банчин трансфер или PayPal пријател-породица за куповина на домен. Тако луди се измамуваат.

Друг ризик: домен се обнови од регистрар на продавац за време на преговори, и цена скокне. Проверете датум на истек на домена рано и вклучете го во ваш временски план.

Конечно, внимајте на проблеми со заштитни знак. Ако домен вклучува бренд име, купувате правни проблем, не шанца. Брза проверка на USPTO база не чини ништа и спасава главоболки.

Корак 9: Кога домен не вредни да се преговара?

Ако домен е листиран на маркетплејс со фиксна цена која е близу на ваша граница, само купете. Преговарање ви спасава може 10%, но чини време и ризик. Иногда најдобра преговори е без преговори.

Ако домен е во сопственост на голема компанија или познат домен инвеститор, прескочете. Имаат утврдени процеси и не се грижат за ваш буџет. Фокусирајте на приватни продаваци кој су пофлексибилни.

И ако домен нема трафик, нема беклинки и нема очигледна вредност, не размишљајте превише. Понудајте што вредни за ве и двигнете се ако кажат не.

Корак 10: Како да останете смирени кроз се ова?

Третирајте куповина на домен како игра, не одлука од живот или смрт. Не ќе изгубите ваша бизнис ако пропустите едно име. Имаат милиони домени, и прегледајте гробје да видите колко добри ими завршаат напуштени.

Поставе си правило: не повече од три рунде понуда по домен. Потоа, или затворате или одете. То ве спречава да преминете во наддавањето.

И запамтете, најгор исход е да платите превише. То не е катастрофа, но ни победа. Боље е да пропустите домен от да преплатите и жалите секо година.

Тактики за преговори за домен не се о бити паметен. Се о бити подготвен, бити стрплив и бити волен да изгубите договор. То последње е најтеже, и то е и најмоќно.

Ако барате евтин име за вежбање, закопајте ваши мртв проект и земете нешто од гробје. Мали залог, реални повторенија.

Преговори су вештина, и како секо вештина, се подобрувате со пракса. Почетете малко, останете смирени и пусте продаваци да се потат.

Не требете да бидете ајкула. Требете само да не бидете кутенце.