Kā kaulēties par domēnu bez izmisuma

Tu gribi domēnu. Pārdevējs zina, ka tu to gribi. Tā ir visa spēle, un lielākā daļa cilvēku to zaudē jau pirms pirmās vēstules nosūtīšanas.

Izmisums smaržo pēc steigas. Tas redzams tavā pirmajā teikumā, atbildes ātrumā un gatavībā maksāt jebko. Pārdevēji nav prāta lasītāji, bet viņi lieliski atpazīst pircēju, kurš jau emocionāli pieķēries.

Labā ziņa? Tu vari kaulēties kā profesionālis bez viltības vai agresijas. Galvenais ir mājasdarbs, klusēšana un cena, kuru tu nepārsniegsi. Lūk, kā to izdarīt.

1. solis: Ko tu patiesībā zini pirms vēstules rakstīšanas?

Izpēte ir tavs pirmais un lētākais ierocis. Pārbaudi domēna vēsturi vietnē archive.org, lai redzētu, vai tajā kādreiz bijusi īsta mājaslapa. Pārbaudi, vai tas ir norādīts tirgos kā Afternic vai Sedo ar publisku cenu, kas dod sākuma punktu.

Tāpat pārbaudi domēna atpakaļsaites un apmeklētību ar bezmaksas rīkiem kā Ahrefs Webmaster Tools vai Majestic. Domēns ar esošu trafiku vai saitēm ir vērtīgāks, bet tas arī nozīmē, ka pārdevējs zina, ka tas ir vērtīgs. Ja tas ir tīrs, neizmantots nosaukums, tev ir lielāka ietekme.

Visbeidzot, nosaki savu absolūto maksimālo cenu pirms raksti kaut ko. Nevis mērķi, bet griestus. Vēlāk tu sev pateiksies.

2. solis: Kā uzsākt sarunu?

Pirmā vēstule nosaka toni. Izlaid glaimus un bēdīgo stāstu. "Mani interesē jūsu domēns, kāda ir jūsu prasītā cena?" ir pilnīgi pietiekams sākums. Tas ir neitrāls, tiešs un liek atbildēt viņiem.

Nesāc ar piedāvājumu, ja vien domēnam nav noteikta fiksēta cena. Ja cenas nav, vispirms jautā - tā vienmēr ir pareizā izvēle. Tu vai nu saņemsi skaitli, vai klusumu, un abi ir noderīgi.

Ja viņi jautā par tavu budžetu, izvairies pieklājīgi. "Es pašlaik izvērtēju vairākas iespējas" darbojas. Tu nemelo, tu vienkārši neatklāj savas kārtis.

3. solis: Kā atbildēt uz viņu pirmo cenu?

Šeit lielākā daļa cilvēku krīt panikā. Viņi redz skaitli, piedāvā zemu, jūtas neveikli un padodas.

Lūk, triks: atbildi ar pretpiedāvājumu, kas ir 50-70% no viņu prasītās cenas, bet bez emocijām. "Tas ir vairāk, nekā es cerēju, bet es varētu samaksāt $X" ir labi. Bez izsaukuma zīmēm, bez atvainošanās, bez attaisnojumiem.

Ja viņu cena ir absurda, nepiedāvā vispār. Vienkārši saki: "Paldies, tas ir ārpus manām iespējām, veiksmi pārdošanā" un ej prom. Tu būsi pārsteigts, cik bieži pārdevēji atgriežas ar labāku cenu pēc dažām dienām.

4. solis: Kad klusēt?

Klusums ir kaulēšanās taktika, un tā ir nenovērtēta. Pēc piedāvājuma izteikšanas pārstāj runāt. Neraxti atkārtoti pēc 24 stundām, nesūti otru vēstuli, nepaskaidro savu motivāciju vēlreiz.

Pārdevēji interpretē klusumu kā neieinteresētību, un neieinteresētība ir spēks. Ja viņi vēlas pārdot, viņi atgriezīsies pie tevis. Ja nē, tu tik un tā nebūtu saņēmis labu cenu.

Labs noteikums: pagaidi vismaz trīs darba dienas pirms jebkāda atgādinājuma, un pat tad turi to īsu. "Tikai jautāju, vai esat paspējuši padomāt par manu piedāvājumu" ir pietiekami.

5. solis: Ko darīt, ja viņi atbild ar pretpiedāvājumu?

Lieliski, tagad tu esi īstā kaulēšanās procesā. Viņu pretpiedāvājums parāda, cik nopietni viņi ir. Ja viņi samazināja tikai par 10%, viņi tevi pārbauda. Ja samazināja par 30%, viņi ir motivēti.

Tava nākamā kustība atkarīga no taviem griestiem. Ja viņu pretpiedāvājums joprojām ir virs tavas maksimālās cenas, saki to skaidri: "Es novērtēju pretpiedāvājumu, bet mans budžets ir stingri $X." Tā nav izmisums, tā ir skaidrība.

Ja tev ir vieta, piedāvā vēlreiz ar nelielu pieaugumu. Bet nekad nepalielini vairāk par 10-15% katrā kārtā. Tu signalizē, ka tava cena ir reāla, nevis sākuma punkts maratonam.

6. solis: Kā rīkoties ar pārdevēju, kurš nepiekāpjas?

Daži pārdevēji ir emocionāli piesaistīti savam domēnam. Viņi domā, ka tas ir piecu ciparu vērts, jo viņiem tas pieder desmit gadus. Ar to tu nevarēsi strīdēties.

Tava vienīgā iespēja ir aiziet. Pieklājīgi. "Paldies par jūsu laiku, es paturēšu to prātā" darbojas. Tad tiešām ļauj tam iet.

Dīvainā daļa: pārdevēji, kuri atsakās kaulēties, bieži maina domas pēc dažiem mēnešiem bez pircējiem. Tu varētu saņemt no viņiem vēstuli ar daudz zemāku cenu. Tā nav veiksme, tas ir tirgus darbs.

7. solis: Kā noslēgt darījumu?

Kad esat vienojušies par cenu, rīkojies ātri. Pieprasi rakstisku līgumu un izmanto drošu maksājumu metodi. Lielākajai daļai domēnu izmanto Escrow.com, lai aizsargātu abas puses. Tas maksā nelielu procentu, bet tas ir tā vērts.

Vienojieties par pārsūtīšanas procesu pirms maksājuma. Pārdevējs uzsāk pārsūtīšanu savā reģistrā, tu apstiprini savā kontā, tad nauda tiek atbrīvota. Tas ir standarts, un jebkurš pārdevējs, kurš atsakās no eskrow, ir brīdinājuma zīme.

Nevilcini darījuma slēgšanu. Darījums, kura pabeigšana prasa divas nedēļas, ir darījums, kas izjūk. Pabeidz to dažu dienu laikā.

8. solis: Kas var noiet greizi?

Lielākais risks ir maksāt pirms domēna saņemšanas. Nekad neizmanto pārskaitījumu vai PayPal draugiem un ģimenei domēna pirkumam. Tā cilvēki tiek apkrāpti.

Vēl viens risks: pārdevēja reģistrators atjauno domēnu sarunu laikā, un cena lec. Pārbaudi domēna derīguma termiņu agri un ņem to vērā savā laika plānā.

Visbeidzot, uzmanies no preču zīmju problēmām. Ja domēns satur zīmola nosaukumu, tu pērc juridiskas problēmas, nevis izdevīgu pirkumu. Ātra meklēšana USPTO datubāzē neko nemaksā un ietaupa galvassāpes.

9. solis: Kad domēns nav kaulēšanās vērts?

Ja domēns ir norādīts tirgū ar fiksētu cenu, kas ir tuvu taviem griestiem, vienkārši nopērc to. Kaulēšanās ietaupa iespējamos 10%, bet prasa laiku un risku. Dažreiz labākā kaulēšanās ir nekaulēšanās.

Ja domēns pieder lielam uzņēmumam vai zināmam domēnu investoram, izlaid to. Viņiem ir noteikti procesi un viņiem nerūp tavs budžets. Koncentrējies uz privātiem pārdevējiem, kuri ir elastīgāki.

Un, ja domēnam nav trafika, atpakaļsaišu un acīmredzamas vērtības, nepārdomā pārāk daudz. Piedāvā to, ko tas ir vērts tev, un ej tālāk, ja viņi saka nē.

10. solis: Kā saglabāt mieru visa procesa laikā?

Uztver domēna pirkšanu kā spēli, nevis dzīvības vai nāves jautājumu. Tu nezaudēsi savu biznesu, ja palaidīsi garām vienu nosaukumu. Ir miljoniem domēnu, un apskaties kapos, lai redzētu, cik daudz labu nosaukumu tiek pamesti.

Nosaki sev noteikumu: ne vairāk kā trīs piedāvājumu kārtas par vienu domēnu. Pēc tam tu vai nu slēdz darījumu, vai ej prom. Tas neļauj tev ieslīgt pārmaksāšanā.

Un atceries, sliktākais iznākums ir pārmaksāt. Tā nav katastrofa, bet tas nav arī uzvara. Labāk palaist garām domēnu, nekā pārmaksāt un nožēlot katru gadu.

Domēna kaulēšanās taktika nav par gudrību. Tā ir par sagatavotību, pacietību un gatavību zaudēt darījumu. Pēdējais ir visgrūtākais, un tas ir arī visspēcīgākais.

Ja meklē lētu nosaukumu, uz kura trenēties, apglabā savu mirušo projektu un paņem kaut ko no kapiem. Zemas likmes, īsti treniņi.

Kaulēšanās ir prasme, un kā jebkura prasme, tu kļūsti labāks ar praksi. Sāc ar mazumiņu, paliec mierīgs un ļauj pārdevējiem svīst.

Tev nav jābūt haizivij. Tev vienkārši nav jābūt kucēnam.