Kāpēc pārmaksājam par ekspirušiem domēniem un kā to apturēt

Ekspirušo domēnu pirkšanas psiholoģija ir iemesls, kāpēc tu izmet 500 eiro par domēnu bez satiksmes. Tu nepērc URL - tu pērc stāstu par to, par ko tas varētu kļūt. Problēma ir tā, ka šis stāsts parasti ir izdomāts, un par to maksā tavs maciņš.

Kas izraisa impulsu solīt par ekspirušiem domēniem?

Solišanas platformas rāda pašreizējo solījumu, derīguma termiņu un atpakaļskaitīšanas taimeri. Šī kombinācija iedarbina deficīta principu - tev šķiet, ka, ja nerīkosies, tu palaidīsi garām iespēju. Taimeris rada steidzamību. Solījumu vēsture rada sociālo pierādījumu. Tu nevis izvērtē domēnu, bet reaģē uz interfeisu. Lielākā daļa dibinātāju atzīst, ka izjūt satraukumu pēdējās 30 sekundēs pirms izsoles beigām, nevis izpētes fāzē. Tā ir brīdinājuma zīme.

Kā enkurošanas efekts uzpūš tavu maksājumu?

Enkurošana notiek, kad tu ieraugi sākumcenu un nespēj to izmest no galvas. Ja domēns tiek izsolīts par 1000 eiro un tu to nokaulē līdz 400, tu jūties kā uzvarētājs. Bet 400 eiro var būt 10 reizes vairāk par domēna patieso vērtību. Enkura cena nav reāla - tas ir skaitlis, ko kāds ievadījis formā. Lai pārrautu enkuru, pirms solīšanas pārbaudi domēna faktiskos rādītājus: atpakaļsaites, satiksmi un to, vai iepriekšējā vietne nav saņēmusi Google sodu. Ja to nevar atrast, tad enkurs ir vienīgais, kas tev ir, un ar to nepietiek.

Kāpēc dibinātāji iekrīt "zīmola" slazdā?

Īss, skanīgs nosaukums šķiet vērtīgs, jo izklausās pēc jauna uzņēmuma. Bet zīmola domēni bez satiksmes un atpakaļsaitēm ir vērti aptuveni reģistrācijas maksu - 10 līdz 15 eiro. Dibinātāji par tiem maksā 200-500 eiro, jo iztēlojas nākotni, kurā nosaukums viens pats piesaista lietotājus. Šī nākotne reti piepildās. Zīmola slazdu baro pieejamības heiristika: tu atceries Stripe un Google, bet aizmirsti par 50 000 zīmola domēniem, kas stāv portfeļos nereģistrēti. Ja nevari izskaidrot, kāpēc tieši šī vārdu kombinācija piesaistīs lietotājus, nepērc.

Kāda loma zaudējumu bailēm ir pārmaksāšanā?

Kad esi 20 minūtes pētījis domēnu, tas šķiet tavs. Ļaut tam aiziet šķiet kā zaudējums, lai gan tu to nekad neesot īpašumā. Zaudējumu bailes liek tev solīt vairāk, nekā plānots, jo alternatīva - zaudēt domēnu - sāp vairāk nekā papildu nauda. Risinājums ir vienkāršs: pirms atver izsoles lapu, nosaki stingru maksimālo solījumu. Uzraksti to. Ja sasniedz to, ej prom. Domēns pēc gada atkal beigsies, vai parādīsies cits. Ekspirušu domēnu netrūkst.

Kā nogrimušo izmaksu kļūda liek turpināt solīt?

Tu jau esi pavadījis laiku, pārbaudot atpakaļsaites, skatoties Wayback Machine un varbūt pat veidojot nosēšanās lapu. Tagad tu jūties saistīts. Šis laiks ir pagājis neatkarīgi no tā, vai tu uzvarēsi vai zaudēsi domēnu. Nogrimušo izmaksu kļūda liek tev uzskatīt iepriekšējo piepūli par iemeslu turpināt tērēt naudu. Tā nav. Vienīgais svarīgais jautājums ir: vai šis domēns ir vērts pašreizējo solījumu, tieši tagad, salīdzinot ar citām iespējām? Ja atbilde ir nē, apstājies. Laiks, ko jau esi pavadījis, nav svarīgs šim lēmumam.

Vai tu vari sevi apmācīt pārtraukt pārmaksāt?

Jā, bet tam vajag sistēmu, nevis gribasspēku. Izveido kontrolsarakstu, ko pārbaudi pirms katra solījuma: pārbaudi domēna vecumu, atpakaļsaišu profilu, manuālos sodus, Wayback Machine vēsturi par surogātpastu un salīdzini pašreizējo solījumu ar iepriekš noteiktu maksimumu. Ja kāds punkts neizdodas, tu nesoli. Izmanto atsevišķu pārlūkprofilu vai rīku, piemēram, DomainTools, pētniecībai, nevis izsoles interfeisu. Izsoles interfeiss ir veidots, lai liktu tev tērēt vairāk. Pētniecības rīki ir veidoti, lai sniegtu tev informāciju. Izvēlies pareizo vidi.

Kā izskatās veselīgs ekspirušo domēnu pirkšanas process?

Tu atrodi domēnu, izpildi kontrolsarakstu, nosaki maksimālo solījumu, kas atbilst faktiskajai satiksmei un ieņēmumu potenciālam, un tad gaidi. Ja izsole pārsniedz tavu maksimumu, tu ļauj tam iet. Ja uzvar, nekavējoties pārvirzi vai būvē uz tā. Ja zaudē, nepārbaudi galīgo cenu - tā ir pašmocīšana. Veselīgākie pircēji izturas pret ekspirušiem domēniem kā pret precēm, nevis dārgumiem. Viņi pērk desmitiem, pieņem, ka lielākā daļa būs neveiksmīgi, un iegulda nopietnu naudu tikai domēnos ar pierādītu satiksmi vai atpakaļsaitēm. Viss pārējais saņem minimālo solījumu.

Vai ir domēni, par kuriem ir vērts pārmaksāt?

Reti. Domēns ar tūkstošiem ikmēneša apmeklētāju, tīru atpakaļsaišu profilu un atbilstošu saturu var attaisnot augstāku cenu. Bet tā ir biznesa iegāde, nevis domēna pirkšana. Lielākajai daļai ekspirušo domēnu tā nav. Viņiem ir dažas surogātpasta atpakaļsaites un Google sods. Maksāt vairāk par 50 eiro par tādu ir kļūda. Ja atrodi patiesi vērtīgu ekspirušu domēnu, tu sacenties ar domēnu investoriem, kuri to dara pilnu slodzi. Viņiem ir labāki rīki, vairāk datu un lielāki budžeti. Tu nevari tos pārspēt ar instinktu vien. Nemēģini.

Gatavs apglabāt mirušu projektu vai apskatīt, ko citi atstājuši? Dodieties uz dead.domains.