5 miti par premium domēnu pārdošanas neveiksmēm

Mīts 1: Premium domēni neizdodas, jo neviens tos negrib

Nepareizi. Pircēji eksistē. Katru mēnesi tiek dibināti tūkstošiem uzņēmumu, un katram ir vajadzīgs nosaukums. Īstais iemesls, kāpēc domēni paliek nepārdoti, ir tas, ka jūs nevienam nepaziņojāt, ka tas ir pārdošanā. Jūs uzlicāt lapu, iespējams, ievietojāt to tirgū un gaidījāt. Tā nav pārdošana. Tā ir cerēšana.

Premium domēns ir potenciālo pircēju magnēts, kuru jums pašam jāaktivizē. Jums jāatrod gala lietotājs - jaunuzņēmums, SaaS dibinātājs, vietējais uzņēmējs - un jāsazinās tieši. Aukstā e-pasta vēstule ar godīgu cenu darbojas daudz labāk nekā zīme "Pārdošanā" digitālajā tuksnesī. Apskatiet kapsētu, un jūs redzēsiet daudz domēnu, kas nomira, jo neviens nezināja, ka tie ir dzīvi.

Mīts 2: Augstas cenas vienmēr nogalina darījumu

Pārsvarā nepatiess. Augstas cenas nogalina slinkus sludinājumus. Ja jūs nosakāt cenu 50 000 USD un neveicat nekādu pircēju meklēšanu, jūs saņemsiet nulli piedāvājumu. Bet, ja atrodat īsto pircēju - uzņēmumu, kas tikko piesaistīja Series A un meklē zīmolu, - 50 000 USD ir nieks. Problēma nav cena. Problēma ir tā, ka jūs noteicāt cenu svešiniekam, kuru nekad neesat saticis.

Nosakiet cenu, balstoties uz līdzīgiem darījumiem, nevis savu pieķeršanos nosaukumam. Izmantojiet rīkus, piemēram, NameBio vai Estibot, lai uzzinātu, par cik līdzīgi domēni faktiski tika pārdoti. Pievienojiet 20-30% sarunu rezervei. Pircējs, kurš redz izpētītu cenu, jūs ciena. Pircējs, kurš redz 50 000 USD bez pamatojuma, vienkārši aizver cilni.

Mīts 3: Lai pārdotu premium domēnus, jums ir nepieciešams tirgus

Nepareizi. Tirgi ir starpnieki. Tie ņem komisijas, ierobežo saziņu ar pircējiem un apglabā jūsu sludinājumu starp tūkstošiem citu. Labākie darījumi notiek tieši. Jūs atrodat pircēju, jūs kaulējaties, jūs noslēdzat darījumu. Bez 15% komisijas. Bez gaidīšanas, kamēr platforma virzīs jūsu sludinājumu.

dead.domains nav tirgus. Tā ir kapsēta. Jūs apglabājat savu mirušo projektu par fiksētu 1 USD, un, ja kāds ar jums sazinās, jūs pats veicat darījumu. Bez komisijām, bez izsolēm, bez eskrow starpniecības. Tikai sludinājums un tieša saziņa. Tā premium domēniem būtu jādarbojas - no īpašnieka īpašniekam.

Mīts 4: Premium domēnu pircēji ir reti un noslēpumaini

Daļēji patiess. Viņi nav reti. Viņi vienkārši slēpjas aiz amata nosaukumiem. Cilvēks, kuram nepieciešams jūsu domēns, ir dibinātājs, mārketinga direktors vai produktu vadītājs. Viņi eksistē. Viņi vienkārši katru dienu nepārlūko domēnu tirgus. Viņi meklē Google "labākais domēns manam jaunuzņēmumam" un nonāk uz vispārīgiem ieteikumu blogiem.

Jūsu uzdevums ir parādīties tur, kur viņi meklē. Uzrakstiet bloga ierakstu par jaunuzņēmuma nosaukšanu. Komentējiet Indie Hackers pavedienus par zīmolu. Sazinieties ar dibinātājiem Twitter, kuri tikko paziņoja par jaunu produktu. Premium domēna pircējs nav vienradzis. Viņš ir cilvēks ar problēmu, kuru jūsu domēns atrisina.

Mīts 5: Ja tas nepārdodas 6 mēnešu laikā, tā ir neveiksme

Nepareizi. Domēnu pārdošanai ir gara aste. Dažiem nosaukumiem ir nepieciešami gadi, lai atrastu īsto pircēju. Sešu mēnešu logs ir patvaļīgs. Jūs to noteicāt, jo zaudējāt pacietību, nevis tāpēc, ka domēns zaudēja vērtību. Domēns neizgāzās. Jūsu pacietība izgāzās.

Tā vietā, lai noņemtu sludinājumu, mainiet pieeju. Samaziniet cenu par 20% un mērķējiet no jauna. Rakstiet jaunas piesaistes vēstules. Ievietojiet sludinājumu citā platformā. Vai vienkārši apglabājiet savu mirušo projektu un dodieties tālāk - 1 USD apbedīšana ir lētāka nekā gada atjaunošanas maksas. Neveiksme nav domēns. Tā ir stratēģija, kas nekad nemainījās.

Vienīgais, kas kopīgs visiem neveiksmīgajiem premium domēniem? Īpašnieks padevās, pirms pircējs parādījās. Neesiet tāds īpašnieks. Apskatiet kapsētu, lai redzētu, kas notiek, ja tā rīkojaties.