Kaip derėtis dėl domeno ir neatrodyti beviltiškai

Tu nori domeno. Pardavėjas žino, kad tu jo nori. Tai ir yra visas žaidimas, ir dauguma žmonių jį pralaimi dar prieš išsiųsdami pirmąjį laišką.

Beviltiškumas kvepia skubėjimu. Jis matosi tavo pirmoje eilutėje, atsakymo greičiu ir noru mokėti bet ką. Pardavėjai neskaito minčių, bet puikiai atpažįsta pirkėją, kuris jau emociškai prisirišo.

Gera žinia? Gali derėtis kaip profesionalas be jokio gudravimo ar agresijos. Viskas priklauso nuo namų darbų, tylėjimo ir skaičiaus, kurio neperžengsi. Štai kaip.

1 žingsnis: Ką tu iš tikrųjų žinai prieš rašydamas laišką?

Tyrimas yra tavo pirmasis ir pigiausias ginklas. Pažiūrėk domeno istoriją archive.org svetainėje - ar jis kada nors turėjo realią svetainę. Patikrink, ar jis parduodamas tokiose platformose kaip Afternic ar Sedo su vieša kaina - tai duos pradinį tašką.

Taip pat patikrink domeno atgalines nuorodas ir srautą nemokamais įrankiais, pavyzdžiui, Ahrefs Webmaster Tools arba Majestic. Domenas su esamu srautu ar nuorodomis yra vertingesnis, bet tai reiškia, kad pardavėjas irgi žino jo vertę. Jei tai švarus, nenaudojamas vardas, tavo svertai didesni.

Galiausiai, prieš ką nors rašydamas, nusistatyk absoliutų maksimumą. Ne tikslą, o lubas. Vėliau pats sau padėkosi.

2 žingsnis: Kaip pradėti pokalbį?

Pirmoji žinutė nustato toną. Praleisk meilikavimą ir liūdną istoriją. „Domiuosi jūsų domenu, kokia jūsų prašoma kaina?“ - puiki pradžia. Tai neutralu, tiesiogiai ir perkelia atsakomybę jiems.

Nepradėk nuo pasiūlymo, nebent domenas turi fiksuotą kainą. Jei kainos nėra, pirmiausia visada teiraukis. Gausi arba skaičių, arba tylą - abu naudinga.

Jei jie klausia tavo biudžeto, mandagiai išsisuk. „Šiuo metu svarstau keletą variantų“ veikia. Tu nemeluoji, tik neatskleidi savo kortų.

3 žingsnis: Kaip reaguoti į pirmąją jų kainą?

Čia dauguma žmonių panikuoja. Pamato skaičių, siūlo mažiau, jaučiasi nejaukiai ir pasiduoda.

Štai gudrybė: atsakyk pasiūlymu, kuris sudaro 50-70% jų prašomos kainos, bet daryk tai be emocijų. „Tai daugiau nei tikėjausi, bet galėčiau pasiūlyti X“ - tinka. Jokių šauktukų, jokių atsiprašymų, jokių pasiteisinimų.

Jei jų kaina absurdiška, visai nesiūlyk. Tiesiog pasakyk: „Ačiū, bet tai viršija mano ribas, sėkmės parduodant“ ir išeik. Nustebsi, kaip dažnai pardavėjai po kelių dienų grįžta su geresne kaina.

4 žingsnis: Kada reikia tylėti?

Tyli yra derybų taktika, ir ji pervertinama. Po to, kai pateiki pasiūlymą, nustok kalbėti. Nerašyk po 24 valandų, nesiųsk antro laiško, neaiškink savo motyvų dar kartą.

Pardavėjai tylą interpretuoja kaip susidomėjimo stoką, o susidomėjimo stoka - tai galia. Jei jie nori parduoti, patys grįš. Jei ne - geros kainos vis tiek nebūtum gavęs.

Gera taisyklė: prieš bet kokį paklausimą palauk bent tris darbo dienas, o ir tada laikykis trumpai. „Tik norėjau paklausti, ar spėjote pagalvoti apie mano pasiūlymą“ - užtenka.

5 žingsnis: Ką daryti, jei jie atsako savo pasiūlymu?

Puiku, dabar vyksta tikros derybos. Jų atsakymas parodo, kiek jie rimtai nusiteikę. Jei nusileido tik 10%, jie tave tikrina. Jei 30% - jie motyvuoti.

Tavo kitas žingsnis priklauso nuo tavo lubų. Jei jų pasiūlymas vis dar viršija tavo maksimumą, pasakyk tiesiai: „Vertinu pasiūlymą, bet mano biudžetas fiksuotas - X.“ Tai ne beviltiškumas, o aiškumas.

Jei turi erdvės, siūlyk dar kartą su nedideliu žingsniu. Bet niekada nedidink daugiau nei 10-15% per raundą. Taip parodai, kad tavo skaičius realus, o ne maratono pradžia.

6 žingsnis: Kaip elgtis su pardavėju, kuris nesitraukia?

Kai kurie pardavėjai emociškai prisirišę prie savo domeno. Jie mano, kad jis vertas penkiaženklės sumos, nes valdo jį dešimt metų. Su tuo nesiginčysi.

Tavo vienintelis ėjimas - pasitraukti. Mandagiai. „Ačiū už laiką, stebėsiu jį“ veikia. Tada tikrai paleisk.

Keisčiausia tai, kad pardavėjai, kurie atsisako derėtis, dažnai persigalvoja po kelių mėnesių be pirkėjų. Galbūt vėliau gausi jų laišką su gerokai mažesne kaina. Tai ne sėkmė, o rinkos dėsnis.

7 žingsnis: Kaip užbaigti sandorį?

Kai susitari dėl kainos, veik greitai. Paprašyk rašytinio susitarimo ir naudok saugų mokėjimo būdą. Daugumai domenų naudok Escrow.com - tai apsaugo abi puses. Tai kainuoja nedidelį procentą, bet verta.

Prieš mokėdamas susitark dėl perdavimo proceso. Pardavėjas inicijuoja perdavimą savo registratoriuje, tu patvirtini savo paskyroje, tada lėšos atleidžiamos. Tai standartinė praktika, o bet kuris pardavėjas, atsisakantis escrow, yra raudona vėliava.

Nevilki sandorio. Sandoris, kuris užtrunka dvi savaites, yra sandoris, kuris žlunga. Įvykdyk per kelias dienas.

8 žingsnis: Kas gali nutikti ne taip?

Didžiausia rizika - sumokėti prieš gaunant domeną. Niekada nenaudok banko pavedimo ar PayPal „draugams ir šeimai“ perkant domeną. Taip žmonės tampa aferų aukomis.

Kita rizika: derybų metu pardavėjo registratorius pratęsia domeno galiojimą, ir kaina šokteli. Anksčiau patikrink domeno galiojimo datą ir įvertink ją savo laiko juostoje.

Galiausiai, saugokis prekių ženklų problemų. Jei domenas apima prekės ženklo pavadinimą, perki teisines problemas, o ne sandorį. Greita paieška USPTO duomenų bazėje nieko nekainuoja ir sutaupo galvos skausmo.

9 žingsnis: Kada domenas nevertas derybų?

Jei domenas parduodamas platformoje su fiksuota kaina, artima tavo luboms, tiesiog pirk. Derantis sutaupysi gal 10%, bet prarasi laiko ir rizikuosi. Kartais geriausios derybos - jokios derybos.

Jei domenas priklauso didelei įmonei ar žinomam domenų investuotojui, praleisk. Jie turi nustatytus procesus ir jiems nerūpi tavo biudžetas. Susitelk į privačius pardavėjus, kurie lankstesni.

O jei domenas neturi srauto, atgalinių nuorodų ar akivaizdžios vertės, nepergalvok. Pasiūlyk tiek, kiek jis vertas tau, ir judėk toliau, jei atsisako.

10 žingsnis: Kaip išlaikyti ramybę viso to metu?

Žiūrėk į domenų pirkimą kaip į žaidimą, o ne į gyvybės ar mirties sprendimą. Neprarasi verslo, jei praleisi vieną vardą. Yra milijonai domenų, ir pasižiūrėk į kapines, kad pamatytum, kiek puikių vardų lieka apleista.

Nusistatyk taisyklę: ne daugiau kaip trys pasiūlymų raundai vienam domenui. Po to arba užbaigi, arba išeini. Taip neįklimpsi į per didelius siūlymus.

Ir atmink, blogiausia baigtis - permokėti. Tai ne katastrofa, bet ir ne pergalė. Geriau praleisti domeną, nei permokėti ir gailėtis kiekvienais metais.

Derybų taktikos nėra apie gudrumą. Jos apie pasiruošimą, kantrybę ir norą prarasti sandorį. Pastarasis yra sunkiausias, bet ir galingiausias.

Jei ieškai pigaus vardo praktikai, palaidok savo mirusį projektą ir pasiimk ką nors iš kapinių. Mažos rizikos, tikros repeticijos.

Derybos yra įgūdis, ir kaip bet kuris įgūdis, jis tobulėja praktikuojant. Pradėk nuo mažo, išlik ramus ir leisk pardavėjams prakaituoti.

Nereikia būti rykliu. Tiesiog nebūk šuniukas.