Sálfræði þess að kaupa útrunnin domain: Af hverju við borgum of mikið

Sálfræði þess að kaupa útrunnin domain er ástæðan fyrir að þú sleppir $500 á domain með engri umferð. Þú ert ekki að kaupa slóð - þú ert að kaupa sögu um hvað það gæti orðið. Vandinn er að sú saga er yfirleitt skáldskapur og veskið þitt borgar fyrir það.

Hvað rekur hvatann til að bjóða í útrunnin domain?

Uppboðsvettvangar sýna þér núverandi boð, lokadagsetning og niðurteljara. Sú samsetning kveikir á skortleika-reglunni - þér finnst að þú munn missa af eitthvað ef þú bregst ekki við. Teljarinn skapar bráða. Boðsagan skapar félagslega sönnun. Þú ert ekki að meta domainið; þú ert að bregast við viðmótinu. Flestir stofnendur segja að þeir finni fyrir hraða á síðustu 30 sekúndunum uppboðs, ekki á rannsóknarstiginu. Það er rautt flagg.

Hvernig blásir anchoring bias upp verðið sem þú borgar?

Anchoring gerist þegar þú sérð byrjunverð og getur ekki hrist það af þér. Ef domain er skráð á $1,000 og þú semur niður í $400, finnst þér að þú hafir unnið. En $400 gæti samt verið 10x raunvirði domainsins. Anchoring verðið er ekki raunverulegt - það er tala sem einhver skrifaði í eyðublað. Til að brjóta anchoring, athugaðu raunverulegar mælingar domainsins áður en þú býður: bakkrásar, umferð og hvort fyrri síðan hafi fengið refsingu frá Google. Ef þú finnur ekki það, er anchoring allt sem þú hefur, og það er ekki nóg.

Af hverju falla stofnendur fyrir "brandable" gildrunni?

Stutt, grípandi nafn finnst verðmætt af því að það hljómar eins og startup. En brandable domain án núverandi umferðar eða bakkrása eru virði um það bil skráningargjaldið - $10 til $15. Stofnendur borga $200-$500 fyrir þau af því að þeir ímynda sér framtíð þar sem nafnið eitt drífur innskráningar. Sú framtíð kemur sjaldan. Brandable gildran er eldsneydd af availability heuristic: þú manst eftir Stripe og Google, en þú gleymir 50,000 brandable domain sem sitja í eignasöfnum óskráð. Ef þú getur ekki útskýrt af hverju þessi tiltekna orðasamsetning muni laða að notendur, keyptu ekki.

Hvaða hlutverk hefur loss aversion í að borga of mikið?

Þegar þú hefur varið 20 mínútum í að rannsaka domain, finnst þér að það sé þitt. Að sleppa því finnst eins og tap, jafnvel þótt þú hafir aldrei átt það. Loss aversion lætur þig bjóða hærra en þú ætlaðir af því að valkosturinn - að missa domainið - brennur meira en auka peningarnir. Lausnin er einföld: stilltu hart hámarksboð áður en þú opnar uppboðssíðuna. Skrifaðu það niður. Ef þú nærð því, gengurðu burt. Domainið muni renna út aftur eftir eitt ár, eða annað muni birtast. Það er enginn skortur á útrunnum domain.

Hvernig heldur sunk cost fallacy þér áfram að bjóða?

Þú hefur þegar varið tíma í að athuga bakkrása, keyra domainið í gegnum Wayback Machine, og kannski byggt lendingarsíðu. Nú finnst þér að þú sért skuldbundinn. Sá tími er farinn hvort sem þú vinnur eða tapar domainið. Sunk cost fallacy lætur þig meðhöndla fyrri áreynslu sem ástæðu til að halda áfram að eyða peningum. Það er ekki. Eina spurningin sem skiptir máli er: er þetta domain verðmætt núverandi boðsins, núna, samanborið við aðra valkosti? Ef svarið er nei, hættu. Tíminn sem þú hefur þegar varið er óviðkomandi þeirri ákvörðun.

Geturðu raunverulega þjálfað þig til að hætta að borga of mikið?

Já, en það krefst kerfis, ekki viljastyrkis. Búðu til athugunarlista sem þú keyrir fyrir hvert boð: athuga domainaldur, athuga bakkrásasnið, athuga fyrir handvirkar refsingar, athuga Wayback Machine fyrir spamsögu, og athuga núverandi boð við fyrirfram ákveðið hámark. Ef eitt atriði brestur, býðurðu ekki. Notaðu sérstakt vafrasnið eða verkfæri eins og DomainTools fyrir rannsókn, ekki uppboðsviðmótið. Uppboðsviðmótið er hannað til að láta þig eyða meira. Rannsóknarverkfærin eru hönnuð til að láta þig vera upplýstan. Veldu rétta umhverfið.

Hvernig lítur heilbrigt kaupferli fyrir útrunnin domain út?

Þú finnur domain, keyrir athugunarlistuna, stillir hámarksboð sem passar við raunverulega umferð og tekjugetu, og síðan bíðurðu. Ef uppboðið fer fram yfir hámarkið, sleppurðu því. Ef þú vinnur, vísaðu strax eða byggir á því. Ef þú tapar, athugarðu ekki lokaverðið - það er bara sjálfspíning. Heilbrigðustu kaupendurnir meðhöndla útrunnin domain eins og hrávöru, ekki fjársjóði. Þeir kaupa tugi, sætta sig við að flestir verði misheppnaðir, og fjárfesta aðeins alvarlegum peningum í domain með sannaðri umferð eða bakkrásum. Allt annað fær lágmarksboðið.

Eru til domain sem eru verðmæt að borga of mikið fyrir?

Sjaldan. Domain með þúsundum mánaðarlegra gesta, hreinu bakkrásasniði og viðeigandi efni gæti réttlætt hærra verð. En það er fyrirtækiskaup, ekki domainkaup. Flest útrunnin domain hafa ekkert af því. Þau hafa fáa spamma bakkrása og Google refsingu. Að borga meira en $50 fyrir það er mistök. Ef þú finnur raunverulega verðmætt útrunnið domain, ertu í samkeppni við domainfjárfesta sem gera þetta í fullu starfi. Þeir hafa betri verkfæri, meiri gögn og stærri fjárhagsáætlanir. Þú getur ekki yfirboðið þeim á innsæi eitt. Ekki reyna.

Tilbúinn að jarða dauð verkefni eða skoða hvað aðrir hafa skilið eftir? Farðu á dead.domains.