Samningataekni við domain-seljendur án þess að hljóma örvæntingarfullur

Þú vilt eignast lén. Seljandinn veit að þú vilt það. Þetta er allur leikurinn og flestir tapa honum áður en þeir senda fyrsta tölvupóstinn.

Örvænting lyktar af brýnni þörf. Hún birtist í upphafslínunni þinni, svartímanum og viljanum til að borga hvað sem er. Seljendur eru ekki hugarlesarar, en þeir eru snillingar í að koma auga á kaupanda sem er þegar tilfinningalega tengdur.

Góðu fréttirnar? Þú getur samið eins og atvinnumaður án þess að vera sleipur eða árásargjarn. Það snýst mest um að gera heimavinnuna, halda kjafti og hafa tölu sem þú ferð ekki yfir. Svona gerirðu það.

Skref 1: Áður en þú sendir tölvupóst, hvað veistu eiginlega?

Rannsóknir eru fyrsta og ódýrasta vopnið þitt. Skoðaðu sögu lénsins á archive.org til að sjá hvort það hafi nokkru sinni hýst raunverulega síðu. Athugaðu hvort það sé skráð á markaðstorgum eins og Afternic eða Sedo með opinberu verði, sem gefur þér viðmið.

Skoðaðu einnig bakslagstengla og umferð lénsins með ókeypis verkfærum eins og Ahrefs Webmaster Tools eða Majestic. Lén með núverandi umferð eða tenglum er meira virði, en það þýðir líka að seljandinn veit að það er dýrmætt. Ef það er hreint, ónotað nafn, hefur þú meiri völd.

Að lokum skaltu ákveða algjört hámark áður en þú skrifar neitt. Ekki markmið, heldur þak. Þú munt þakka sjálfum þér seinna.

Skref 2: Hvernig opnarðu samtalið?

Fyrsta skilaboðin þín setja tóninn. Slepptu hrósinu og slepptu harmleiknum. „Ég hef áhuga á léninu þínu, hvert er verðið?“ er fullkominn opnari. Það er hlutlaust, beint og setur byrðarnar á þá.

Ekki opna með tilboði nema lénið sé skráð á föstu verði. Ef það er ekki verðlagt, er að spyrja fyrst alltaf rétta aðferðin. Þú færð annað hvort tölu eða þögn, og bæði er gagnlegt.

Ef þeir spyrja um fjárhagsáætlunina þína, beygðu þig kurteislega. „Ég er að skoða nokkra möguleika núna“ virkar. Þú ert ekki að ljúga, þú ert bara ekki að sýna spilin þín.

Skref 3: Hvernig bregst þú við fyrsta verðinu þeirra?

Þetta er þar sem flestir fá panikk. Þeir sjá tölu, þeir bjóða lágt, þeim finnst óþægilegt og þeir gefast upp.

Hér er brella: svaraðu með tilboði sem er 50-70% af verði þeirra, en gerðu það tilfinningalaust. „Það er hærra en ég vonaði, en ég gæti gert $X“ er fínt. Engin upphrópunarmerki, engar afsakanir, engar réttlætingar.

Ef verðið þeirra er fáránlegt, bjóddu ekki yfirhöfuð. Segðu bara „Takk, það er utan míns sviðs, gangi þér vel með söluna“ og labbaðu í burtu. Þú verður hissa á hversu oft seljendur koma aftur með betri tölu eftir nokkra daga.

Skref 4: Hvenær ættirðu að þegja?

Þögn er samningatækni og hún er vanmetin. Eftir að þú hefur gert tilboð, hættu að tala. Ekki fylgja eftir eftir 24 klukkustundir, ekki senda annan tölvupóst, ekki útskýra röksemdirnar þínar aftur.

Seljendur túlka þögn sem áhugaleysi, og áhugaleysi er vald. Ef þeir vilja selja, munu þeir koma aftur til þín. Ef þeir gera það ekki, hefðirðu samt ekki fengið gott verð.

Góð þumalputtaregla: bíddu að minnsta kosti þrjá virka daga áður en þú fylgir eftir, og jafnvel þá, haltu því stuttu. „Bara að athuga hvort þú hafir fengið tækifæri til að hugsa um tilboðið mitt“ er nóg.

Skref 5: Hvað ef þeir bjóða til baka?

Frábært, þú ert núna í raunverulegum samningaviðræðum. Tilboðið þeirra segir þér hversu alvarlegir þeir eru. Ef þeir lækkuðu aðeins um 10%, eru þeir að prófa þig. Ef þeir lækkuðu um 30%, eru þeir hvattir.

Næsta skref þitt fer eftir þakinu þínu. Ef tilboðið þeirra er enn yfir hámarkinu þínu, segðu það beint: „Ég þakka tilboðið, en fjárhagsáætlunin mín er föst á $X.“ Það er ekki örvænting, það er skýrleiki.

Ef þú hefur svigrúm, bjóddu aftur með litlum hækkun. En auktu aldrei um meira en 10-15% í hverri umferð. Þú ert að gefa til kynna að talan þín sé raunveruleg, ekki upphafspunktur fyrir maraþon.

Skref 6: Hvernig tekst þú á við seljanda sem vill ekki gefa eftir?

Sumir seljendur eru tilfinningalega tengdir léninu sínu. Þeir halda að það sé fimm tölustafa virði vegna þess að þeir hafa átt það í tíu ár. Þú getur ekki rökstutt við það.

Eina aðferðin þín er að ganga í burtu. Kurteislega. „Takk fyrir tímann, ég mun fylgjast með því“ virkar. Slepptu því síðan.

Skrítið er að seljendur sem neita að semja skipta oft um skoðun eftir nokkra mánuði án kaupenda. Þú gætir fengið tölvupóst frá þeim seinna með mun lægra verði. Það er ekki heppni, það er markaðurinn að virka.

Skref 7: Hvernig lokarðu samningnum?

Þegar þú hefur samþykkt verð, farðu hratt. Biddu um skriflegan samning og notaðu örugga greiðslumáta. Fyrir flest lén muntu nota Escrow.com til að vernda báða aðila. Það kostar lítið hlutfall, en það er þess virði.

Samþykktu flutningsferlið áður en þú borgar. Seljandinn hefur flutninginn hjá skráningaraðila sínum, þú staðfestir hann á reikningnum þínum, síðan eru fjármunirnir losaðir. Þetta er staðallinn og allir seljendur sem neita escrow eru rauður fáni.

Ekki draga lokunina á langinn. Samningur sem tekur tvær vikur að ljúka er samningur sem fellur í sundur. Kláraðu það á nokkrum dögum.

Skref 8: Hvað getur farið úrskeiðis?

Stærsta áhættan er að borga áður en þú færð lénið. Aldrei nota millifærslu eða PayPal vinir-og-fjölskyldu fyrir lénskaup. Þannig verða menn svindlaðir.

Önnur áhætta: skráningaraðili lénsins gæti endurnýjað það meðan á samningaviðræðum stendur og verðið hækkar. Athugaðu gildistíma lénsins snemma og taktu hann með í tímalínuna þína.

Að lokum, varastu vörumerkjavandamál. Ef lénið inniheldur vörumerkjanafn, ertu að kaupa lagaleg vandræði, ekki góð kaup. Fljótleg leit á USPTO gagnagrunninum kostar ekkert og sparar höfuðverk.

Skref 9: Hvenær er lén ekki þess virði að semja um?

Ef lénið er skráð á markaðstorgi með föstu verði sem er nálægt þakinu þínu, keyptu það bara. Samningaviðræður spara þér kannski 10%, en það kostar tíma og áhættu. Stundum er besta samningaviðræðan engin samningaviðræða.

Ef lénið er í eigu stórs fyrirtækis eða þekkts lénsfjárfestis, slepptu því. Þeir hafa fasta ferla og skipta sér ekki af fjárhagsáætluninni þinni. Einbeittu þér að einkaseljendum sem eru sveigjanlegri.

Og ef lénið hefur enga umferð, enga bakslagstengla og ekkert augljóst gildi, ekki ofhugsa það. Bjóddu það sem það er þess virði fyrir þig og haltu áfram ef þeir segja nei.

Skref 10: Hvernig heldurðu ró þinni í gegnum allt þetta?

Meðhöndlaðu lénskaup eins og leik, ekki lífs-og-dauða ákvörðun. Þú munt ekki missa fyrirtækið þitt ef þú missir af einu nafni. Það eru milljónir lén þarna úti, og skoðaðu grafreitinn til að sjá hversu mörg fullkomlega góð nöfn enda yfirgefin.

Settu þér reglu: ekki fleiri en þrjár umferðir af tilboðum á hvert lén. Eftir það ertu annað hvort að loka eða ganga í burtu. Þetta kemur í veg fyrir að þú lendir í ofboði.

Og mundu, versta niðurstaðan er að þú borgar of mikið. Það er ekki hörmung, en það er heldur ekki sigur. Betra að missa af léni en að borga of mikið og sjá eftir því á hverju ári.

Domain-samningataekni snýst ekki um að vera snjall. Hún snýst um að vera undirbúinn, vera þolinmóður og vera tilbúinn að tapa samningnum. Það síðasta er það erfiðasta og líka það öflugasta.

Ef þú ert að leita að ódýru nafni til að æfa þig á, grafðu látna verkefnið þitt og náðu í eitthvað úr grafreitnum. Lítil áhætta, raunveruleg æfing.

Samningaviðræður eru færni og eins og öll færni batnar hún með æfingu. Byrjaðu smátt, vertu rólegur og láttu seljendurna svitna.

Þú þarft ekki að vera hákarl. Þú þarft bara að vera ekki hvolpur.