Kako pregovarati s prodavateljima domena bez očaja

Želite domenu. Prodavatelj zna da je želite. To je cijela igra, a većina ljudi je gubi prije nego što uopće pošalju prvi email.

Očaj miriše na hitnost. Pojavljuje se u vašem prvom retku, brzini odgovora i spremnosti da platite bilo što. Prodavatelji nisu čitači misli, ali izvrsno prepoznaju kupca koji je već emocionalno vezan.

Dobra vijest? Možete pregovarati kao profesionalac bez da budete lukavi ili agresivni. Uglavnom se svodi na domaću zadaću, šutnju i broj koji nećete prijeći. Evo kako.

Korak 1: Prije nego što pošaljete email - što zapravo znate?

Istraživanje je vaše prvo i najjeftinije oružje. Pogledajte povijest domene na archive.org da vidite je li ikad hostala pravu stranicu. Provjerite je li navedena na marketplaceovima poput Afternica ili Seda s javnom cijenom - to vam daje polazište.

Također provjerite backlinkove i promet domene besplatnim alatima poput Ahrefs Webmaster Tools ili Majestic. Domena s postojećim prometom ili linkovima vrijedi više, ali znači i da prodavatelj zna da je vrijedna. Ako je čisto, nekorišteno ime, imate veću pregovaračku moć.

Naposljetku, odredite svoj apsolutni maksimum prije nego išta napišete. Ne cilj, nego gornju granicu. Kasnije ćete si zahvaliti.

Korak 2: Kako otvoriti razgovor?

Vaša prva poruka postavlja ton. Preskočite laskanje i preskočite tužnu priču. "Zainteresiran sam za vašu domenu, koja vam je cijena?" sasvim je dobar otvarač. Neutralan je, izravan i prebacuje teret na njih.

Ne otvarajte s ponudom osim ako domena nije navedena s fiksnom cijenom. Ako nije cijenjena, uvijek je ispravno prvo pitati. Dobit ćete ili broj ili šutnju - oboje je korisno.

Ako vas pitaju za budžet, uljudno izbjegnite. "Trenutno procjenjujem nekoliko opcija" funkcionira. Ne lažete, samo ne otkrivate karte.

Korak 3: Kako odgovoriti na njihovu prvu cijenu?

Ovdje većina paničari. Vide broj, kontriraju nisko, osjećaju se neugodno i popuštaju.

Evo trika: kontrirajte s 50-70% njihove tražene cijene, ali bez emocija. "To je više nego sam nadao, ali mogu dati $X" sasvim je u redu. Bez uskličnika, isprika ili opravdanja.

Ako je njihova cijena apsurdna, uopće ne kontrirajte. Samo recite "Hvala, to je izvan mog raspona, sretno s prodajom" i odstupite. Iznenadit ćete se koliko često prodavatelji nakon nekoliko dana dođu s boljim brojem.

Korak 4: Kad ušutjeti?

Šutnja je pregovaračka taktika i podcijenjena je. Nakon što date ponudu, prestanite pričati. Ne šaljite follow-up nakon 24 sata, ne šaljite drugi email, ne objašnjavajte ponovno svoje razloge.

Prodavatelji tumače šutnju kao nezainteresiranost, a nezainteresiranost je moć. Ako žele prodati, vratit će se k vama. Ako ne, ionako ne biste dobili dobru cijenu.

Dobro pravilo: pričekajte barem tri radna dana prije bilo kakvog follow-upa, i čak tad neka bude kratak. "Samo provjeravam jeste li imali vremena razmisliti o mojoj ponudi" dosta je.

Korak 5: Što ako kontriraju natrag?

Odlično, sad ste u pravom pregovoru. Njihova kontra govori vam koliko su ozbiljni. Ako su spustili samo 10%, testiraju vas. Ako su spustili 30%, motivirani su.

Vaš sljedeći potez ovisi o vašoj gornjoj granici. Ako je njihova kontra još uvijek iznad vašeg maksimuma, recite to jasno: "Cijenim kontru, ali moj budžet je čvrst na $X." To nije očaj, nego jasnoća.

Ako imate prostora, kontrirajte ponovno s malim korakom. Ali nikad ne povećavajte za više od 10-15% po rundi. Signalizirate da je vaš broj stvaran, a ne početna točka za maraton.

Korak 6: Kako postupiti s prodavateljem koji ne popušta?

Neki prodavatelji su emocionalno vezani za svoju domenu. Misle da vrijedi pet znamenki jer su je posjedovali deset godina. Ne možete se s tim raspravljati.

Vaš jedini potez jest odstupiti. Uljudno. "Hvala na vremenu, pratit ću je" funkcionira. Onda je stvarno pustite.

Evo čudnog dijela: prodavatelji koji odbijaju pregovarati često promijene mišljenje nakon nekoliko mjeseci bez kupaca. Možda dobijete email od njih kasnije s puno nižom cijenom. To nije sreća, nego tržište na djelu.

Korak 7: Kako zaključiti dogovor?

Jednom kad se dogovorite o cijeni, djelujte brzo. Tražite pisani dogovor i koristite sigurnu metodu plaćanja. Za većinu domena koristit ćete Escrow.com da zaštitite obje strane. Košta mali postotak, ali vrijedi.

Dogovorite proces prijenosa prije nego platite. Prodavatelj pokreće prijenos kod svog registrara, vi potvrđujete u svom računu, onda se sredstva otpuštaju. Standardno je, i svaki prodavatelj koji odbija escrow crvena je zastava.

Ne otežite zaključenje. Dogovor koji traje dva tjedna da se finalizira jest dogovor koji propada. Obavite ga u nekoliko dana.

Korak 8: Što može poći po zlu?

Najveći rizik jest platiti prije nego primite domenu. Nikad ne koristite bankovni transfer ili PayPal friends-and-family za kupnju domene. Tako ljudi bivaju prevareni.

Drugi rizik: prodavateljev registrar može obnoviti domenu tijekom pregovora i cijena skoči. Provjerite datum isteka domene rano i uračunajte ga u svoj vremenski okvir.

Naposljetku, pazite na pitanja zaštitnog znaka. Ako domena uključuje ime brenda, kupujete pravne probleme, a ne povoljno. Brza pretraga na USPTO bazi ne košta ništa i štedi glavobolje.

Korak 9: Kad domena ne vrijedi pregovaranja?

Ako je domena navedena na marketplaceu s fiksnom cijenom blizu vaše gornje granice, jednostavno je kupite. Pregovaranje štedi možda 10%, ali košta vremena i rizika. Ponekad najbolji pregovor nije nikakav pregovor.

Ako domenu posjeduje velika tvrtka ili poznati investitor u domene, preskočite je. Imaju postavljene procese i ne mare za vaš budžet. Usredotočite se na privatne prodavatelje koji su fleksibilniji.

A ako domena nema prometa, backlinkova ni očite vrijednosti, nemojte pretjerano razmišljati. Ponudite što vrijedi vama i idite dalje ako kažu ne.

Korak 10: Kako ostati smiren kroz sve ovo?

Tretirajte kupnju domena kao igru, a ne pitanje života ili smrti. Nećete izgubiti posao ako propustite jedno ime. Postoje milijuni domena, a pregledajte groblje da vidite koliko sasvim dobrih imena završi napušteno.

Postavite si pravilo: najviše tri runde ponuda po domeni. Nakon toga ili zaključujete ili odstupate. Ovo vas čuva od spirale prekomjernog nuđenja.

I zapamtite, najgori ishod jest da platite previše. To nije katastrofa, ali nije ni pobjeda. Bolje propustiti domenu nego preplatiti i žaliti svake godine.

Taktike za pregovore oko domena nisu o tome da budete pametni. One su o tome da budete pripremljeni, strpljivi i spremni izgubiti dogovor. Ovo posljednje je najteže i ujedno najmoćnije.

Ako tražite jeftino ime za vježbu, pokopajte svoj mrtvi projekt i uzmite nešto s groblja. Mali ulozi, prave repeticije.

Pregovaranje je vještina i, kao svaka vještina, postajete bolji s praksom. Počnite malo, ostanite smireni i pustite prodavatelje da se znoje.

Ne morate biti morski pas. Samo morate ne biti štene.