एक्सपायर्ड डोमेन खरीदने का मनोविज्ञान: हम ज्यादा क्यों देते हैं (और कैसे रुकें)

एक्सपायर्ड डोमेन खरीदने का मनोविज्ञान यह है कि आप बिना ट्रैफिक वाले डोमेन पर 500 रुपये क्यों गिरा देते हैं। आप कोई URL नहीं खरीद रहे - आप एक कहानी खरीद रहे हैं कि यह क्या बन सकता है। समस्या यह है कि वह कहानी आमतौर पर काल्पनिक होती है, और आपका बटुआ इसकी कीमत चुकाता है।

एक्सपायर्ड डोमेन पर बोली लगाने की इच्छा क्या चलाती है?

नीलामी प्लेटफॉर्म आपको मौजूदा बोली, एक्सपायरी डेट और एक काउंटडाउन टाइमर दिखाते हैं। यह कॉम्बो कमी के सिद्धांत को ट्रिगर करता है - आपको लगता है कि अगर आपने कार्रवाई नहीं की तो आप कुछ खो देंगे। टाइमर जल्दबाजी पैदा करता है। बोली का इतिहास सामाजिक प्रमाण बनाता है। आप डोमेन का मूल्यांकन नहीं कर रहे; आप इंटरफेस पर प्रतिक्रिया दे रहे हैं। अधिकांश फाउंडर्स नीलामी के आखिरी 30 सेकंड के दौरान उत्तेजना महसूस करने की रिपोर्ट करते हैं, शोध चरण के दौरान नहीं। यह एक लाल झंडा है।

एंकरिंग बायस आपके भुगतान को कैसे बढ़ा देता है?

एंकरिंग तब होती है जब आप एक शुरुआती कीमत देखते हैं और उसे हिला नहीं पाते। अगर कोई डोमेन 1,000 डॉलर पर सूचीबद्ध है, और आप 400 डॉलर पर मोलभाव करते हैं, तो आपको लगता है कि आप जीत गए। लेकिन 400 डॉलर डोमेन के वास्तविक मूल्य से 10 गुना अधिक हो सकता है। एंकर कीमत वास्तविक नहीं है - यह एक नंबर है जिसे किसी ने फॉर्म में टाइप किया था। एंकर को तोड़ने के लिए, बोली लगाने से पहले डोमेन के वास्तविक मीट्रिक्स जांचें: बैकलिंक्स, ट्रैफिक, और क्या पिछली साइट Google द्वारा दंडित की गई थी। यदि आप ये नहीं पा सकते, तो एंकर ही आपके पास है, और यह पर्याप्त नहीं है।

फाउंडर्स "ब्रांडेबल" जाल में क्यों फंसते हैं?

एक छोटा, आकर्षक नाम मूल्यवान लगता है क्योंकि यह स्टार्टअप जैसा लगता है। लेकिन मौजूदा ट्रैफिक या बैकलिंक्स के बिना ब्रांडेबल डोमेन का मूल्य लगभग रजिस्ट्रेशन फीस - $10 से $15 के बराबर होता है। फाउंडर्स इनके लिए $200-$500 देते हैं क्योंकि वे एक भविष्य की कल्पना करते हैं जहां नाम अकेले साइनअप लाएगा। वह भविष्य शायद ही कभी आता है। ब्रांडेबल जाल उपलब्धता ह्यूरिस्टिक द्वारा ईंधनित होता है: आपको Stripe और Google याद हैं, लेकिन आप उन 50,000 ब्रांडेबल डोमेन को भूल जाते हैं जो पोर्टफोलियो में बिना पंजीकृत पड़े हैं। यदि आप यह नहीं समझा सकते कि यह विशेष शब्द संयोजन उपयोगकर्ताओं को क्यों आकर्षित करेगा, तो इसे न खरीदें।

नुकसान से बचाव अधिक भुगतान में क्या भूमिका निभाता है?

एक बार जब आपने किसी डोमेन पर 20 मिनट शोध किया, तो वह आपका सा लगने लगता है। इसे जाने देना नुकसान जैसा लगता है, भले ही आपने इसे कभी स्वामित्व में न लिया हो। नुकसान से बचाव आपको अपनी योजना से अधिक बोली लगाने पर मजबूर करता है क्योंकि विकल्प - डोमेन खोना - अतिरिक्त नकदी से अधिक पीड़ा देता है। समाधान सरल है: नीलामी पृष्ठ खोलने से पहले एक कठिन अधिकतम बोली तय करें। इसे लिख लें। यदि आप उस तक पहुँचते हैं, तो चले जाएं। डोमेन एक साल में फिर से एक्सपायर हो जाएगा, या कोई और आ जाएगा। एक्सपायर्ड डोमेन की कोई कमी नहीं है।

सनक कॉस्ट फॉलसी आपको बोली लगाते कैसे रखती है?

आपने पहले ही बैकलिंक्स जांचने, Wayback Machine के माध्यम से डोमेन चलाने, और शायद एक लैंडिंग पेज बनाने में समय बिताया है। अब आप प्रतिबद्ध महसूस करते हैं। वह समय चला गया है चाहे आप डोमेन जीतें या हारें। सनक कॉस्ट फॉलसी आपको पिछले प्रयास को पैसे खर्च करने का कारण मानने पर मजबूर करती है। ऐसा नहीं है। एकमात्र प्रश्न जो मायने रखता है: क्या यह डोमेन वर्तमान बोली के लायक है, अभी, अन्य विकल्पों की तुलना में? यदि उत्तर नहीं है, तो रुक जाएं। आपने जो समय पहले बिताया है, वह उस निर्णय के लिए अप्रासंगिक है।

क्या आप वास्तव में खुद को अधिक भुगतान करने से रोक सकते हैं?

हाँ, लेकिन इसके लिए एक प्रणाली चाहिए, इच्छाशक्ति नहीं। हर बोली से पहले चलाने के लिए एक चेकलिस्ट बनाएं: डोमेन आयु जांचें, बैकलिंक प्रोफाइल जांचें, मैन्युअल पेनल्टी के लिए जांचें, स्पैम इतिहास के लिए Wayback Machine जांचें, और मौजूदा बोली को पूर्व-निर्धारित अधिकतम के खिलाफ जांचें। यदि कोई भी आइटम विफल होता है, तो बोली न लगाएं। शोध के लिए एक अलग ब्राउज़र प्रोफाइल या DomainTools जैसे टूल का उपयोग करें, नीलामी इंटरफेस का नहीं। नीलामी इंटरफेस आपको अधिक खर्च करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। शोध उपकरण आपको सूचित रखने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। सही वातावरण चुनें।

एक स्वस्थ एक्सपायर्ड डोमेन खरीद प्रक्रिया कैसी दिखती है?

आप एक डोमेन ढूंढते हैं, अपनी चेकलिस्ट चलाते हैं, वास्तविक ट्रैफिक और राजस्व क्षमता से मेल खाने वाली अधिकतम बोली तय करते हैं, और फिर आप प्रतीक्षा करते हैं। यदि नीलामी आपकी अधिकतम से आगे बढ़ती है, तो आप इसे जाने देते हैं। यदि आप जीतते हैं, तो आप तुरंत रीडायरेक्ट करते हैं या उस पर निर्माण करते हैं। यदि आप हारते हैं, तो आप अंतिम कीमत नहीं देखते - वह सिर्फ आत्म-यातना है। स्वस्थ खरीदार एक्सपायर्ड डोमेन को वस्तुओं की तरह मानते हैं, खजाने की तरह नहीं। वे दर्जनों खरीदते हैं, स्वीकार करते हैं कि अधिकांश बेकार होंगे, और केवल सिद्ध ट्रैफिक या बैकलिंक्स वाले डोमेन में गंभीर पैसा लगाते हैं। बाकी सबको न्यूनतम बोली मिलती है।

क्या ऐसे डोमेन हैं जिनके लिए अधिक भुगतान करना उचित है?

शायद ही कभी। हजारों मासिक आगंतुकों, एक साफ बैकलिंक प्रोफाइल और प्रासंगिक सामग्री वाला डोमेन प्रीमियम को उचित ठहरा सकता है। लेकिन यह एक व्यवसाय अधिग्रहण है, डोमेन खरीद नहीं। अधिकांश एक्सपायर्ड डोमेन में इनमें से कुछ भी नहीं होता। उनके पास कुछ स्पैमी बैकलिंक्स और एक Google पेनल्टी होती है। इसके लिए $50 से अधिक भुगतान करना एक गलती है। यदि आपको वास्तव में मूल्यवान एक्सपायर्ड डोमेन मिलता है, तो आप डोमेन निवेशकों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं जो यह पूर्णकालिक करते हैं। उनके पास बेहतर उपकरण, अधिक डेटा और बड़े बजट हैं। आप केवल प्रवृत्ति से उन्हें हरा नहीं सकते। कोशिश न करें।

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