डोमेन खरीदते वक्त बेताब न दिखें, ऐसे करें बातचीत

आपको एक डोमेन चाहिए। सेलर जानता है कि आपको वह चाहिए। यही पूरा खेल है, और ज्यादातर लोग पहली ईमेल भेजने से पहले ही हार जाते हैं।

बेताबी उर्जेंसी की तरह महकती है। वह आपकी पहली लाइन में, जवाब देने की रफ्तार में और कुछ भी कीमत चुकाने की तैयारी में दिखती है। सेलर मन पढ़ने वाले नहीं होते, लेकिन वे उस खरीदार को पहचानने में माहिर होते हैं जो पहले से भावनात्मक रूप से जुड़ चुका है।

अच्छी खबर यह है कि आप बिना चालाकी या आक्रामकता के प्रोफेशनल तरीके से बातचीत कर सकते हैं। इसके लिए ज्यादातर होमवर्क करना, चुप रहना और एक सीमा तय करना जरूरी है जिसे आप पार नहीं करेंगे। यहां बताया गया है कैसे।

चरण 1: ईमेल भेजने से पहले, आप वास्तव में क्या जानते हैं?

रिसर्च आपका पहला और सबसे सस्ता हथियार है। archive.org पर डोमेन का इतिहास देखें कि क्या उस पर कभी कोई असली साइट थी। जांचें कि वह Afternic या Sedo जैसे मार्केटप्लेस पर सार्वजनिक कीमत के साथ लिस्टेड है या नहीं, इससे आपको एक बेसलाइन मिल जाएगी।

साथ ही, Ahrefs Webmaster Tools या Majestic जैसे मुफ्त टूल्स का उपयोग करके डोमेन के बैकलिंक्स और ट्रैफिक की जांच करें। मौजूदा ट्रैफिक या लिंक वाला डोमेन ज्यादा कीमती होता है, लेकिन इसका मतलब यह भी है कि सेलर को इसकी कीमत पता है। अगर यह साफ और अनइस्तेमाल नाम है, तो आपके पास ज्यादा मोलभाव का मौका है।

अंत में, कुछ भी लिखने से पहले अपनी अधिकतम सीमा तय कर लें। कोई लक्ष्य नहीं, एक सीमा। बाद में आप खुद को धन्यवाद देंगे।

चरण 2: बातचीत की शुरुआत कैसे करें?

आपका पहला संदेश टोन सेट करता है। तारीफ और दुखड़ा छोड़ें। "मुझे आपके डोमेन में दिलचस्पी है, आपकी मांग क्या है?" एक बिल्कुल सही ओपनर है। यह तटस्थ, सीधा है और बोझ सेलर पर डालता है।

जब तक डोमेन एक निश्चित कीमत पर लिस्टेड न हो, तब तक ऑफर देकर बात शुरू न करें। अगर कीमत तय नहीं है, तो पहले पूछना हमेशा सही कदम है। आपको या तो एक नंबर मिलेगा या चुप्पी, और दोनों ही काम के हैं।

अगर वे आपका बजट पूछें, तो शालीनता से टालें। "मैं अभी कुछ विकल्प देख रहा हूं" काम करता है। आप झूठ नहीं बोल रहे, बस अपने पत्ते नहीं दिखा रहे।

चरण 3: उनकी पहली कीमत पर कैसे जवाब दें?

यह वह जगह है जहां ज्यादातर लोग घबरा जाते हैं। वे एक नंबर देखते हैं, कम काउंटर करते हैं, अजीब महसूस करते हैं और झुक जाते हैं।

यहां ट्रिक है: उनकी मांग का 50-70% काउंटर करें, लेकिन बिना भावना के। "यह मेरी उम्मीद से ज्यादा है, लेकिन मैं X रुपये दे सकता हूं" ठीक है। कोई विस्मयादिबोधक चिह्न, कोई माफी, कोई सफाई नहीं।

अगर उनकी कीमत बेतुकी है, तो काउंटर ही न करें। बस कहें "शुक्रिया, यह मेरे दायरे से बाहर है, बिक्री के लिए शुभकामनाएं" और चले जाएं। आपको हैरानी होगी कि कितनी बार सेलर कुछ दिनों बाद बेहतर कीमत लेकर वापस आते हैं।

चरण 4: कब चुप रहना चाहिए?

चुप्पी एक मोलभाव की तकनीक है, और इसे कम आंका जाता है। ऑफर देने के बाद, बोलना बंद कर दें। 24 घंटे बाद फॉलोअप न करें, दूसरी ईमेल न भेजें, अपने तर्क फिर से न समझाएं।

सेलर चुप्पी को अरुचि समझते हैं, और अरुचि ताकत है। अगर वे बेचना चाहते हैं, तो वे आपके पास वापस आएंगे। अगर नहीं आए, तो आपको अच्छी कीमत वैसे भी नहीं मिलनी थी।

एक अच्छा नियम: किसी भी फॉलोअप से पहले कम से कम तीन कार्यदिवस इंतजार करें, और उसके बाद भी संदेश छोटा रखें। "बस यह जांचना चाहता था कि क्या आपने मेरे ऑफर के बारे में सोचा है" काफी है।

चरण 5: अगर वे काउंटर करें तो क्या करें?

बढ़िया, अब आप असली मोलभाव में हैं। उनका काउंटर बताता है कि वे कितने गंभीर हैं। अगर वे सिर्फ 10% नीचे आए, तो वे आपको परख रहे हैं। अगर वे 30% नीचे आए, तो वे प्रेरित हैं।

आपका अगला कदम आपकी सीमा पर निर्भर करता है। अगर उनका काउंटर अभी भी आपकी अधिकतम सीमा से ऊपर है, तो सीधे कहें: "मैं आपके काउंटर की सराहना करता हूं, लेकिन मेरा बजट X रुपये पर स्थिर है।" यह बेताबी नहीं, स्पष्टता है।

अगर आपके पास गुंजाइश है, तो थोड़ी बढ़ोतरी के साथ फिर से काउंटर करें। लेकिन हर राउंड में 10-15% से ज्यादा न बढ़ाएं। आप संकेत दे रहे हैं कि आपका नंबर असली है, मैराथन की शुरुआत नहीं।

चरण 6: अगर सेलर हिलने को तैयार न हो तो क्या करें?

कुछ सेलर अपने डोमेन से भावनात्मक रूप से जुड़े होते हैं। उन्हें लगता है कि यह पांच अंकों का है क्योंकि वे इसे दस साल से रखे हुए हैं। आप इससे बहस नहीं कर सकते।

आपकी एकमात्र चाल है पीछे हटना। शालीनता से। "आपके समय के लिए शुक्रिया, मैं इस पर नजर रखूंगा" काम करता है। फिर वास्तव में इसे जाने दें।

यहां अजीब हिस्सा है: जो सेलर बातचीत से इनकार करते हैं, वे अक्सर कुछ महीनों में कोई खरीदार न मिलने पर अपना मन बदल लेते हैं। हो सकता है कि बाद में आपको उनसे बहुत कम कीमत पर ईमेल मिले। यह भाग्य नहीं, बाजार का काम है।

चरण 7: डील कैसे बंद करें?

एक बार कीमत तय हो जाए, तो तेजी से आगे बढ़ें। एक लिखित समझौता मांगें और सुरक्षित भुगतान विधि का उपयोग करें। ज्यादातर डोमेन के लिए, आप Escrow.com का उपयोग करेंगे जो दोनों पक्षों की रक्षा करता है। इसमें थोड़ा प्रतिशत खर्च होता है, लेकिन यह इसके लायक है।

भुगतान से पहले ट्रांसफर प्रक्रिया पर सहमति बनाएं। सेलर अपने रजिस्ट्रार पर ट्रांसफर शुरू करता है, आप इसे अपने खाते में पुष्टि करते हैं, फिर फंड रिलीज होते हैं। यह मानक है, और जो सेलर एस्क्रो से इनकार करे वह रेड फ्लैग है।

क्लोजिंग को लंबा न खींचें। एक डील जिसे अंतिम रूप देने में दो हफ्ते लगते हैं, वह डील है जो टूट जाती है। इसे कुछ दिनों में पूरा करें।

चरण 8: क्या गलत हो सकता है?

सबसे बड़ा जोखिम डोमेन पाने से पहले भुगतान करना है। डोमेन खरीदने के लिए कभी भी वायर ट्रांसफर या PayPal फ्रेंड्स-एंड-फैमिली का उपयोग न करें। इसी तरह लोग ठगे जाते हैं।

दूसरा जोखिम: बातचीत के दौरान सेलर के रजिस्ट्रार द्वारा डोमेन का नवीनीकरण हो सकता है, और कीमत बढ़ सकती है। डोमेन की समाप्ति तिथि जल्दी जांचें और इसे अपनी समयसीमा में शामिल करें।

अंत में, ट्रेडमार्क मुद्दों से सावधान रहें। अगर डोमेन में कोई ब्रांड नाम शामिल है, तो आप सस्ता सौदा नहीं, बल्कि कानूनी परेशानी खरीद रहे हैं। USPTO डेटाबेस पर त्वरित खोज मुफ्त है और सिरदर्द बचाती है।

चरण 9: डोमेन कब मोलभाव के लायक नहीं है?

अगर डोमेन किसी मार्केटप्लेस पर एक निश्चित कीमत पर लिस्टेड है जो आपकी सीमा के करीब है, तो बस इसे खरीद लें। मोलभाव करने से शायद 10% बचे, लेकिन इसमें समय और जोखिम लगता है। कभी-कभी सबसे अच्छी बातचीत कोई बातचीत नहीं होती।

अगर डोमेन किसी बड़ी कंपनी या जाने-माने डोमेन निवेशक के पास है, तो इसे छोड़ दें। उनके पास निर्धारित प्रक्रियाएं होती हैं और वे आपके बजट की परवाह नहीं करते। निजी विक्रेताओं पर ध्यान दें जो ज्यादा लचीले होते हैं।

और अगर डोमेन में कोई ट्रैफिक, बैकलिंक या स्पष्ट मूल्य नहीं है, तो ज्यादा न सोचें। जो आपको लगता है वह दें और अगर वे मना करें तो आगे बढ़ें।

चरण 10: इस पूरी प्रक्रिया में शांत कैसे रहें?

डोमेन खरीदना एक खेल की तरह लें, जीवन-मरण का फैसला नहीं। एक नाम छूट जाने से आपका व्यवसाय खत्म नहीं हो जाएगा। लाखों डोमेन हैं, और कब्रिस्तान देखें कि कितने अच्छे नाम छोड़ दिए जाते हैं।

अपने लिए एक नियम बनाएं: प्रति डोमेन तीन राउंड से ज्यादा ऑफर नहीं। इसके बाद या तो डील बंद करें या चले जाएं। यह आपको ज्यादा बोली लगाने से बचाता है।

और याद रखें, सबसे बुरा परिणाम यह है कि आप ज्यादा भुगतान करते हैं। यह कोई आपदा नहीं है, लेकिन यह जीत भी नहीं है। किसी डोमेन को खोना बेहतर है, बजाय इसके कि ज्यादा भुगतान करें और हर साल पछताएं।

डोमेन खरीदने की बातचीत के तरीके चालाक होने के बारे में नहीं हैं। वे तैयार रहने, धैर्य रखने और डील खोने को तैयार रहने के बारे में हैं। यह आखिरी वाला सबसे कठिन है, और सबसे शक्तिशाली भी।

अगर आप अभ्यास के लिए सस्ता नाम ढूंढ रहे हैं, तो अपनी मृत परियोजना को दफनाएं और कब्रिस्तान से कुछ उठाएं। कम दांव, असली अभ्यास।

बातचीत एक कौशल है, और किसी भी कौशल की तरह, अभ्यास से सुधार होता है। छोटे से शुरू करें, शांत रहें और सेलर को पसीना बहाने दें।

आपको शार्क बनने की जरूरत नहीं है। बस आपको पिल्ला नहीं बनना है।