Como negociar con vendedores de dominios sen parecer desesperado

Queres un dominio. O vendedor sabe que o queres. Iso é todo o xogo, e a maioría da xente pérdello antes mesmo de enviar o primeiro correo.

A desesperación cheira a urxencia. Aparece na túa primeira liña, no teu tempo de resposta e na túa disposición a pagar calquera cousa. Os vendedores non len a mente, pero son excelentes detectando un comprador que xa está emocionalmente atado.

A boa nova? Podes negociar como un profesional sen ser astuto nin agresivo. Trátase sobre todo de facer os deberes, calar e ter un número que non vas superar. Velaquí como.

Paso 1: Antes de enviar o correo, que sabes realmente?

A investigación é a túa primeira e máis barata arma. Mira o historial do dominio en archive.org para ver se albergou un sitio real. Comproba se está listado en mercados como Afternic ou Sedo cun prezo público, o que che dá unha base.

Tamén revisa as ligazóns de entrada e o tráfico do dominio con ferramentas gratuítas como Ahrefs Webmaster Tools ou Majestic. Un dominio con tráfico ou ligazóns existentes vale máis, pero tamén significa que o vendedor sabe que é valioso. Se é un nome limpo e sen usar, tes máis marxe.

Finalmente, decide o teu máximo absoluto antes de escribir nada. Non un obxectivo, un teito. Agradeceráscho despois.

Paso 2: Como abres a conversa?

A túa primeira mensaxe marca o tono. Salta os afagos e salta a historia triste. "Estou interesado no teu dominio, cal é o teu prezo de venda?" é unha apertura perfectamente boa. É neutra, directa e pon a carga neles.

Non abras cunha oferta a menos que o dominio teña un prezo fixo. Se non ten prezo, preguntar primeiro é sempre o movemento correcto. Ou ben obterás un número ou silencio, e ambos son útiles.

Se che preguntan polo teu orzamento, desvía con educación. "Estou avaliando varias opcións agora" funciona. Non estás mentindo, só estás amosando as túas cartas.

Paso 3: Como respondes ao seu primeiro prezo?

Aquí é onde a maioría da xente entra en pánico. Ven un número, contraofertan baixo, séntense incómodos e ceden.

O truco é este: responde cunha contraoferta que sexa o 50-70% do seu prezo de venda, pero faino sen emoción. "Iso é máis alto do que esperaba, pero podería pagar $X" está ben. Sen signos de exclamación, sen desculpas, sen xustificacións.

Se o seu prezo é absurdo, nin sequera contraofertes. Simplemente di "Grazas, iso está fóra do meu rango, boa sorte coa venda" e marcha. Quedarías sorprendido de cantas veces os vendedores volven cun número mellor despois duns días.

Paso 4: Cando debes calar?

O silencio é unha táctica de negociación, e está infravalorada. Despois de facer unha oferta, deixa de falar. Non fagas seguimento despois de 24 horas, non envíes un segundo correo, non expliques o teu razoamento de novo.

Os vendedores interpretan o silencio como desinterese, e o desinterese é poder. Se queren vender, volverán a ti. Se non o fan, non ías conseguir un bo prezo de todos os xeitos.

Unha boa regra xeral: espera polo menos tres días laborables antes de calquera seguimento, e mesmo entón, manteno curto. "Só comprobar se tiveches ocasión de pensar na miña oferta" é suficiente.

Paso 5: E se eles contraofertan?

Xenial, agora estás nunha negociación real. A súa contraoferta diche o serios que son. Se só baixaron un 10%, están a probarte. Se baixaron un 30%, están motivados.

O teu seguinte movemento depende do teu teito. Se a súa contraoferta aínda está por riba do teu máximo, dígoo claramente: "Agradezo a contraoferta, pero o meu orzamento é firme en $X." Iso non é desesperación, é claridade.

Se tes marxe, contraoferta de novo cun pequeno incremento. Pero nunca aumentes máis dun 10-15% por rolda. Estás sinalando que o teu número é real, non un punto de partida para unha maratón.

Paso 6: Como manexas un vendedor que non cede?

Algúns vendedores están emocionalmente ligados ao seu dominio. Cren que vale cinco cifras porque o levaron dez anos. Non podes discutir con iso.

O teu único movemento é marchar. Con educación. "Grazas polo teu tempo, estarei atento" funciona. Entón déixao ir realmente.

Aquí está a parte rara: os vendedores que se negan a negociar a miúdo cambian de opinión despois duns meses sen compradores. Pode que recibas un correo deles máis tarde cun prezo moito máis baixo. Iso non é sorte, é o mercado funcionando.

Paso 7: Como pechas o trato?

Unha vez que acordades un prezo, actúa rápido. Pide un acordo por escrito e usa un método de pago seguro. Para a maioría dos dominios, usarás Escrow.com para protexer a ambas partes. Custa unha pequena porcentaxe, pero paga a pena.

Acordade o proceso de transferencia antes de pagar. O vendedor inicia a transferencia no seu rexistrador, ti confírmala na túa conta, e entón os fondos libéranse. É estándar, e calquera vendedor que se negue ao escrow é unha bandeira vermella.

Non alargues o peche. Un trato que leva dúas semanas en finalizar é un trato que se desfai. Faino nuns días.

Paso 8: Que pode saír mal?

O maior risco é pagar antes de recibir o dominio. Nunca uses transferencia bancaria ou PayPal friends-and-family para unha compra de dominio. Así é como a xente é estafada.

Outro risco: o dominio pode ser renovado polo rexistrador do vendedor durante a negociación, e o prezo salta. Comproba a data de expiración do dominio cedo e téñeno en conta no teu prazo.

Finalmente, coidado con problemas de marcas rexistradas. Se o dominio inclúe un nome de marca, estás mercando problemas legais, non unha ganga. Unha busca rápida na base de datos da USPTO non custa nada e aforra dores de cabeza.

Paso 9: Cando non paga a pena negociar un dominio?

Se o dominio está listado nun mercado cun prezo fixo preto do teu teito, simplemente cómprao. Negociar aforrache quizais un 10%, pero custa tempo e risco. Ás veces a mellor negociación é ningunha negociación.

Se o dominio é propiedade dunha gran empresa ou dun coñecido investidor de dominios, sáltao. Teñen procesos establecidos e non lles importa o teu orzamento. Céntrate en vendedores privados que son máis flexibles.

E se o dominio non ten tráfico, nin ligazóns de entrada, nin valor obvio, non lle deas moitas voltas. Ofrece o que vale para ti e continúa se din que non.

Paso 10: Como mantés a calma durante todo isto?

Trata a compra de dominios como un xogo, non como unha decisión de vida ou morte. Non vas perder o teu negocio se perdes un nome. Hai millóns de dominios, e bota un ollo ao cemiterio para ver cantos nomes perfectamente bos rematan abandonados.

Pon unha regra para ti mesmo: non máis de tres roldas de ofertas por dominio. Despois diso, ou pechas ou marchas. Isto evita que te enrosques en sobrepuxas.

E lembra, o peor resultado é que pagues de máis. Iso non é un desastre, pero tampoco é unha vitoria. Mellor perder un dominio que pagar de máis e arrepentirte cada ano.

As tácticas de negociación de dominios non son ser listo. Trátase de estar preparado, ser paciente e estar disposto a perder o trato. O último é o máis difícil, e tamén o máis poderoso.

Se buscas un nome barato para practicar, enterra o teu proxecto morto e colle algo do cemiterio. Pouco risco, repeticións reais.

A negociación é unha habilidade, e como calquera habilidade, melloras coa práctica. Comeza pequeno, mantén a calma e deixa que os vendedores suen.

Non necesitas ser un tiburón. Só necesitas non ser un cadelo.