Conas Margáil le Díoltóirí Fearainn Gan Fuaimniú Éadóchasach

Teastaíonn fearann uait. Tá a fhios ag an díoltóir go dteastaíonn sé uait. Sin é an cluiche ar fad, agus cailleann an chuid is mó daoine é sula seolann siad fiú an chéad ríomhphost.

Boladh an t-éadóchas cosúil le práinn. Léiríonn sé é féin i do chéad líne, i do luas freagartha, agus i do thoilteanas aon rud a íoc. Ní léitheoirí intinne iad díoltóirí, ach tá siad ar fheabhas ag aithint ceannaitheoir atá ceangailte go mothúchánach cheana féin.

An dea-scéal? Is féidir leat margáil a dhéanamh mar ghairmí gan a bheith glic nó ionsaitheach. Tá sé den chuid is mó faoi obair bhaile a dhéanamh, fanacht ciúin, agus uimhir a bheith agat nach rachaidh tú tharsti. Seo conas.

Céim 1: Sula seolann tú ríomhphost, cad é atá ar eolas agat i ndáiríre?

Is é taighde an chéad arm is saoire atá agat. Féach ar stair an fhearainn ar archive.org le feiceáil an raibh suíomh fíor ann riamh. Seiceáil an bhfuil sé liostaithe ar mhargaí mar Afternic nó Sedo le praghas poiblí, rud a thugann bunlíne duit.

Seiceáil freisin na nascanna cúil agus an trácht ar an bhfearann ag úsáid uirlisí saor in aisce mar Ahrefs Webmaster Tools nó Majestic. Is fiú níos mó fearann a bhfuil trácht nó naisc ann, ach ciallaíonn sé freisin go bhfuil a fhios ag an díoltóir go bhfuil sé luachmhar. Más ainm glan, neamhúsáidte é, tá níos mó cumhachta agat.

Ar deireadh, socraigh d'uasphraghas iomlán sula scríobhann tú rud ar bith. Ní sprioc, ach teorainn. Beidh tú buíoch díot féin níos déanaí.

Céim 2: Conas a osclaíonn tú an comhrá?

Socraíonn do chéad teachtaireacht an ton. Scipeáil an bladar agus scipeáil an scéal brónach. "Tá suim agam i do fhearann, cad é do phraghas iarrtha?" is oscailt iontach maith é. Tá sé neodrach, díreach, agus cuireann sé an t-ualach orthu.

Ná hoscail le tairiscint mura bhfuil an fearann liostaithe le praghas seasta. Mura bhfuil sé praghasaithe, is é iarraidh ar dtús an rud ceart i gcónaí. Gheobhaidh tú uimhir nó tost, agus tá an dá cheann úsáideach.

Má iarrann siad do bhuiséad, seachain go béasach. "Táim ag measúnú roinnt roghanna faoi láthair" oibríonn sé. Níl tú ag insint bréag, níl tú ach ag nochtadh do láimhe.

Céim 3: Conas a fhreagraíonn tú a gcéad phraghas?

Seo é an áit a n-imíonn an chuid is mó daoine. Feiceann siad uimhir, déanann siad friththairiscint íseal, mothaíonn siad ciotach, agus géilleann siad.

Seo an cleas: freagair le friththairiscint atá 50-70% dá bpraghas iarrtha, ach déan é gan mhothúchán. "Tá sé sin níos airde ná mar a bhí súil agam, ach d'fhéadfainn $X a dhéanamh" go breá. Gan aon phoncanna exclamation, gan aon leithscéal, gan aon chosaint.

Má tá a bpraghas áiféiseach, ná déan friththairiscint ar chor ar bith. Abair go simplí "Go raibh maith agat, tá sé sin lasmuigh de mo raon, ádh mór leis an díol" agus siúil amach. Bheadh iontas ort cé chomh minic a thagann díoltóirí ar ais le huimhir níos fearr tar éis cúpla lá.

Céim 4: Cathain ar chóir duit dul i dtost?

Is teicníc margála é an tost, agus tá sé faoi luach. Tar éis duit tairiscint a dhéanamh, stad ag caint. Ná lean suas tar éis 24 uair an chloig, ná seol dara ríomhphost, ná mínigh do chuid réasúnaíochta arís.

Léiríonn díoltóirí tost mar easpa spéise, agus is cumhacht é easpa spéise. Más mian leo díol, tiocfaidh siad ar ais chugat. Mura ndéanann, ní raibh tú chun praghas maith a fháil ar aon nós.

Riail mhaith: fan ar a laghad trí lá gnó roimh aon leanúint suas, agus fiú ansin, coinnigh gearr é. "Just a sheiceáil an raibh deis agat smaoineamh ar mo thairiscint" go leor.

Céim 5: Cad a tharlaíonn má dhéanann siad friththairiscint?

Go hiontach, tá tú i margáil fíor anois. Insíonn a bhfriththairiscint duit cé chomh dáiríre is atá siad. Más rud é nár tháinig siad ach 10% síos, tá siad ag tástáil ort. Má tháinig siad 30% síos, tá spreagadh orthu.

Braitheann do chéad ghluaiseacht eile ar do theorainn. Má tá a bhfriththairiscint fós os cionn do uasphraghais, abair go soiléir: "Is mór agam an fhriththairiscint, ach tá mo bhuiséad daingean ag $X." Ní hé sin éadóchas, is soiléireacht é.

Má tá spás agat, déan friththairiscint arís le méadú beag. Ach ná méadaigh riamh níos mó ná 10-15% in aghaidh an bhabhta. Tá tú ag cur in iúl go bhfuil d'uimhir fíor, ní pointe tosaigh le haghaidh maratón.

Céim 6: Conas a láimhseálann tú díoltóir nach n-aistreoidh?

Tá roinnt díoltóirí ceangailte go mothúchánach lena bhfearann. Ceapann siad gur fiú cúig fhigiúr é toisc go bhfuil sé acu le deich mbliana. Ní féidir leat argóint a dhéanamh faoi sin.

Níl le déanamh agat ach siúl amach. Go béasach. "Go raibh maith agat as do chuid ama, coinneoidh mé súil air" oibríonn sé. Ansin lig dó imeacht i ndáiríre.

Seo an chuid aisteach: is minic a athraíonn díoltóirí a n-intinn tar éis cúpla mí gan ceannaitheoirí. Seans go bhfaighidh tú ríomhphost uathu níos déanaí le praghas i bhfad níos ísle. Ní ádh é sin, ach an margadh ag obair.

Céim 7: Conas a dhúnann tú an margadh?

Nuair a aontaíonn tú ar phraghas, gluaiseann go tapa. Iarr comhaontú scríofa agus bain úsáid as modh íocaíochta slán. I gcás fhormhór na bhfearann, bainfidh tú úsáid as Escrow.com chun an dá thaobh a chosaint. Cosnaíonn sé céatadán beag, ach is fiú é.

Aontaigh ar an bpróiseas aistrithe sula n-íocann tú. Tosaíonn an díoltóir an t-aistriú ag a gcláraitheoir, deimhníonn tú i do chuntas é, ansin scaoiltear na cistí. Is caighdeán é, agus is bratach dhearg é aon díoltóir a dhiúltaíonn escrow.

Ná tarraing amach an dúnadh. Is margadh é a thógann coicís a chríochnú agus a thiteann as a chéile. Faigh déanta i gceann cúpla lá.

Céim 8: Cad is féidir dul amú?

Is é an riosca is mó ná íoc sula bhfaigheann tú an fearann. Ná húsáid riamh aistriú sreinge nó cairde-agus-teaghlach PayPal le haghaidh ceannach fearainn. Sin mar a fhaigheann daoine camadh.

Riosca eile: déanann cláraitheoir an díoltóra an fearann a athnuachan le linn na caibidlíochta, agus ardóidh an praghas. Seiceáil dáta éaga an fhearainn go luath agus cuir san áireamh é i do chuid ama.

Ar deireadh, bí ag faire amach do shaincheisteanna trádmhairc. Má chuimsíonn an fearann ainm branda, tá tú ag ceannach trioblóid dlí, ní margadh. Sábhálann cuardach tapa ar bunachar sonraí USPTO aon rud agus sábhálann sé tinneas cinn.

Céim 9: Cathain nach fiú fearann a mhargáil?

Má tá an fearann liostaithe ar mhargadh le praghas seasta atá gar do do theorainn, ceannaigh é. Sábhálann margáil thart ar 10% duit b'fhéidir, ach cosnaíonn sé am agus riosca. Uaireanta is é an margáil is fearr ná gan aon mhargáil.

Má tá an fearann ar úinéireacht ag cuideachta mhór nó ag infheisteoir fearainn aitheanta, scipeáil é. Tá próisis socraithe acu agus is cuma leo faoi do bhuiséad. Díriú ar dhíoltóirí príobháideacha atá níos solúbtha.

Agus mura bhfuil aon trácht, aon nasc cúil, agus aon luach follasach ag an bhfearann, ná smaoinigh an iomarca air. Tairg cad is fiú duit é agus bog ar aghaidh má deir siad níl.

Céim 10: Conas a choinníonn tú do chuid fuar tríd seo ar fad?

Caitheamh le ceannach fearainn mar chluiche, ní mar chinneadh beatha-nó-báis. Níl tú chun do ghnó a chailleadh má chailleann tú ainm amháin. Tá na milliúin fearainn amuigh ansin, agus brabhsáil an reilig le feiceáil cé mhéad ainm iontach maith a fhágtar ar lár.

Socraigh riail duit féin: gan níos mó ná trí bhabhta tairiscintí in aghaidh an fhearainn. Tar éis sin, tá tú ag dúnadh nó ag siúl amach. Coinníonn sé seo ó bheith ag dul i bhfiontar ró-mhór.

Agus cuimhnigh, is é an toradh is measa ná go n-íocann tú an iomarca. Ní tubaiste é sin, ach ní bua é ach an oiread. Is fearr fearann a chailleadh ná íoc an iomarca agus aiféala a bheith ort gach bliain.

Ní bhaineann leideanna margála fearainn le bheith cliste. Baineann siad le bheith ullamh, le bheith foighneach, agus le bheith sásta an margadh a chailleadh. Is é an ceann deireanach sin an ceann is deacra, agus is é an ceann is cumhachtaí freisin.

Má tá ainm saor á lorg agat le cleachtadh a dhéanamh air, adhlac do thionscadal marbh agus pioc suas rud éigin ón reilig. Geallta íseal, cleachtaí fíor.

Is scil í an mhargáil, agus cosúil le haon scil, éiríonn tú níos fearr le cleachtadh. Tosaigh beag, fan socair, agus lig do na díoltóirí an t-allas a chaitheamh.

Ní gá duit a bheith i do shiorc. Ní gá duit ach gan a bheith i do choileán.