5 myyttiä premium-domainien myynnin epäonnistumisesta

Myytti 1: Premium-domainit epäonnistuvat, koska kukaan ei halua niitä

Väärin. Ostajia on. Joka kuukausi perustetaan tuhansia yrityksiä, ja jokainen tarvitsee nimen. Todellinen syy, miksi domainit seisovat myymättä, on se, että et koskaan kertonut kenellekään sen olevan myynnissä. Laitoit laskeutumissivun pystyyn, ehkä listasit sen markkinapaikalle, ja odotit. Se ei ole myymistä. Se on toivomista.

Premium-domain on liidimagneetti, joka pitää oikeasti magnetoida. Sinun täytyy tunnistaa loppukäyttäjä - startup, SaaS-perustaja, paikallinen yrittäjä - ja ottaa suoraan yhteyttä. Kylmä sähköposti reilulla hinnalla toimii paljon paremmin kuin "myynnissä"-kyltti digitaalisessa autiomaassa. Selaa hautausmaata ja näet paljon domaineja, jotka kuolivat, koska kukaan ei tiennyt niiden olevan elossa.

Myytti 2: Korkeat hinnat tappavat aina kaupan

Enimmäkseen väärin. Korkeat hinnat tappavat laiskat listaukset. Jos hinnoittelet domainin 50 000 dollariin etkä tee yhtään yhteydenottoa, saat nolla tarjousta. Mutta jos löydät oikean ostajan - yrityksen, joka juuri keräsi Series A -rahoituksen ja tarvitsee brändin - 50 000 dollaria on taskurahaa. Ongelma ei ole hintalappu. Se on se, että hinnoittelit tuntemattomalle, jota et koskaan tavannut.

Hinnoittele vertailukelpoisten kauppojen perusteella, älä kiintymyksesi nimeen. Käytä työkaluja kuten NameBio tai Estibot löytääksesi, millä hinnoilla samankaltaiset domainit oikeasti myytiin. Lisää sitten 20-30% neuvotteluvaraa. Ostaja, joka näkee tutkitun hinnan, kunnioittaa sinua. Ostaja, joka näkee 50 000 dollaria ilman perusteluja, sulkee välilehden.

Myytti 3: Premium-domainien myyntiin tarvitaan markkinapaikka

Väärin. Markkinapaikat ovat välikäsiä. Ne ottavat provisioita, rajoittavat yhteydenpitoa ostajiin ja hukuttavat listauksesi tuhansien muiden joukkoon. Parhaat kaupat syntyvät suoraan. Löydät ostajan, neuvottelet, ja teet kaupan. Ei 15% maksua. Ei odottelua, että alusta mainostaa listaustasi.

dead.domains ei ole markkinapaikka. Se on hautausmaa. Hautaat kuolleen projektisi tasaisella dollarilla, ja jos joku ottaa yhteyttä, hoidat kaupan itse. Ei provisioita, ei huutokauppoja, ei sivuston hoitamaa escrow'ta. Vain listaus ja suora yhteys. Näin premium-domainien pitäisi toimia - omistajalta omistajalle.

Myytti 4: Premium-domainien ostajat ovat harvinaisia ja salaperäisiä

Osittain totta. He eivät ole harvinaisia. He ovat vain piilossa tittelin takana. Henkilö, joka tarvitsee domainisi, on perustaja, markkinointijohtaja tai tuotepäällikkö. He ovat olemassa. He eivät vain selaa domain-markkinapaikkoja päivittäin. He Googlaavat "paras domain startupilleni" ja päätyvät geneerisille neuvontablogeille.

Sinun tehtäväsi on ilmestyä sinne, missä he etsivät. Kirjoita blogipostaus startupin nimeämisestä. Kommentoi Indie Hackers -ketjuja brändäyksestä. Ota yhteyttä perustajiin Twitterissä, jotka juuri julkaisivat uuden tuotteen. Premium-domainin ostaja ei ole yksisarvinen. Hän on henkilö, jolla on ongelma, jonka domainisi ratkaisee.

Myytti 5: Jos se ei mene kaupaksi 6 kuukaudessa, se on epäonnistunut

Väärin. Domain-kaupoilla on pitkä häntä. Jotkut nimet vievät vuosia löytääkseen oikean ostajan. Kuuden kuukauden ikkuna on mielivaltainen. Asetit sen, koska kärsivällisyytesi loppui, ei siksi, että domain menetti arvonsa. Domain ei epäonnistunut. Sinun kärsivällisyytesi epäonnistui.

Sen sijaan, että poistaisit listauksen, vaihda lähestymistapaa. Laske hintaa 20% ja kohdista uudelleen. Kirjoita uusia yhteydenottosähköposteja. Listaa se eri alustalle. Tai hautaa kuollut projektisi ja jatka eteenpäin - dollarin hautaus on halvempi kuin vuoden uusimismaksut. Epäonnistuminen ei ole domain. Se on strategia, joka ei koskaan kehittynyt.

Ainoa yhteinen asia jokaisessa epäonnistuneessa premium-domainissa? Omistaja luovutti ennen kuin ostaja ilmestyi. Älä ole se omistaja. Selaa hautausmaata nähdäksesi, mitä tapahtuu, kun luovutat.