Domain-neuvottelut ilman epätoivoa - taktiikat ostajalle

Haluat domainin. Myyjä tietää, että haluat sen. Siinä on koko peli, ja useimmat häviävät sen jo ennen ensimmäistä viestiä.

Epätoivo haisee kiireeltä. Se näkyy avausrivissä, vastausajassa ja halukkuudessasi maksaa mitä tahansa. Myyjät eivät ole ajatustenlukijoita, mutta he ovat erinomaisia huomaamaan ostajan, joka on jo henkisesti kiintynyt.

Hyvä uutinen? Voit neuvotella kuin ammattilainen olematta lipevä tai aggressiivinen. Kyse on enimmäkseen läksyjen tekemisestä, hiljaa olemisesta ja siitä, että sinulla on luku, jota et ylitä. Näin se tehdään.

Vaihe 1: Mitä tiedät ennen kuin lähetät sähköpostia?

Tutkimus on ensimmäinen ja halvin aseesi. Katso domainin historiaa archive.org -palvelusta nähdäksesi, onko sillä ollut oikea sivusto. Tarkista, onko se listattu markkinapaikoilla, kuten Afternic tai Sedo, julkisella hinnalla - se antaa lähtötason.

Tarkista myös domainin takalinkit ja liikenne ilmaisilla työkaluilla, kuten Ahrefs Webmaster Tools tai Majestic. Domain, jolla on olemassa olevaa liikennettä tai linkkejä, on arvokkaampi, mutta se tarkoittaa myös, että myyjä tietää sen arvon. Jos se on puhdas, käyttämätön nimi, sinulla on enemmän vipuvartta.

Lopuksi päätä ehdoton maksimisi ennen kuin kirjoitat mitään. Ei tavoitetta, vaan katto. Kiität itseäsi myöhemmin.

Vaihe 2: Miten avaat keskustelun?

Ensimmäinen viestisi määrittää sävyn. Jätä imartelu ja surullinen tarina väliin. "Olen kiinnostunut domainistasi, mikä on pyyntihintasi?" on täydellinen avaus. Se on neutraali, suora ja siirtää vastuun heille.

Älä avaa tarjouksella, ellei domain ole listattu kiinteällä hinnalla. Jos hintaa ei ole, kysyminen ensin on aina oikea liike. Saat joko numeron tai hiljaisuuden, ja molemmat ovat hyödyllisiä.

Jos he kysyvät budjettiasi, väistä kohteliaasti. "Arvioin tällä hetkellä muutamia vaihtoehtoja" toimii. Et valehtele, et vain paljasta korttejasi.

Vaihe 3: Miten vastaat heidän ensimmäiseen hintaansa?

Tässä useimmat panikoivat. He näkevät numeron, tekevät matalan vastatarjouksen, tuntevat olonsa kiusalliseksi ja antavat periksi.

Temppu on tämä: vastaa vastatarjouksella, joka on 50-70 % heidän pyyntihinnastaan, mutta tee se ilman tunteita. "Se on korkeampi kuin toivoin, mutta voisin maksaa X" on ok. Ei huutomerkkejä, ei anteeksipyyntöjä, ei perusteluja.

Jos heidän hintansa on järjetön, älä vastaa ollenkaan. Sano vain "Kiitos, se on budjettini ulkopuolella, onnea myyntiin" ja kävele pois. Yllätyt, kuinka usein myyjät palaavat paremmalla numerolla muutaman päivän kuluttua.

Vaihe 4: Milloin kannattaa olla hiljaa?

Hiljaisuus on neuvottelutaktiikka, ja se on aliarvostettu. Kun olet tehnyt tarjouksen, lopeta puhuminen. Älä seuraa 24 tunnin kuluttua, älä lähetä toista sähköpostia, älä selitä perustelujasi uudelleen.

Myyjät tulkitsevat hiljaisuuden välinpitämättömyydeksi, ja välinpitämättömyys on valtaa. Jos he haluavat myydä, he palaavat luoksesi. Jos eivät, et olisi saanut hyvää hintaa muutenkaan.

Hyvä nyrkkisääntö: odota vähintään kolme arkipäivää ennen mahdollista yhteydenottoa, ja silloinkin pidä se lyhyenä. "Kysyn vain, oletko ehtinyt miettiä tarjoustani" riittää.

Vaihe 5: Entä jos he vastaavat vastatarjouksella?

Hienoa, olet nyt oikeassa neuvottelussa. Heidän vastatarjouksensa kertoo, kuinka tosissaan he ovat. Jos he laskivat vain 10 %, he testaavat sinua. Jos he laskivat 30 %, he ovat motivoituneita.

Seuraava siirtosi riippuu kattostasi. Jos heidän vastatarjouksensa on edelleen yli maksimisi, sano se suoraan: "Arvostan vastatarjousta, mutta budjettini on tiukka X euroa." Se ei ole epätoivoa, se on selkeyttä.

Jos sinulla on liikkumavaraa, vastaa pienellä korotuksella. Mutta älä koskaan nosta enempää kuin 10-15 % kierrosta kohti. Viestität, että numerosi on todellinen, ei lähtökohta maratonille.

Vaihe 6: Miten käsittelet myyjää, joka ei liiku?

Jotkut myyjät ovat henkisesti kiintyneitä domainiinsa. He luulevat sen olevan viisinumeroisen arvoinen, koska he ovat omistaneet sen kymmenen vuotta. Et voi väitellä sen kanssa.

Ainoa liikkeesi on kävellä pois. Kohteliaasti. "Kiitos ajastasi, pidän silmällä sitä" toimii. Sitten oikeasti päästä irti.

Outoa kyllä, myyjät, jotka kieltäytyvät neuvottelemasta, muuttavat usein mielensä muutaman kuukauden kuluttua, kun ostajia ei ole. Saatat saada heiltä sähköpostin myöhemmin paljon halvemmalla hinnalla. Se ei ole onnea, se on markkinat toimimassa.

Vaihe 7: Miten saat kaupan päätökseen?

Kun olette sopineet hinnasta, toimi nopeasti. Pyydä kirjallinen sopimus ja käytä turvallista maksutapaa. Useimmille domaineille käytät Escrow.com -palvelua suojaamaan molempia osapuolia. Se maksaa pienen prosentin, mutta se on sen arvoista.

Sovi siirtoprosessista ennen maksamista. Myyjä aloittaa siirron omalla rekisteröijällään, sinä vahvistat sen tililläsi, ja sitten varat vapautetaan. Se on vakio, ja myyjä, joka kieltäytyy escrowista, on varoitusmerkki.

Älä venytä kaupan päättämistä. Kauppa, jonka viimeistely kestää kaksi viikkoa, on kauppa, joka hajoaa. Hoida se muutamassa päivässä.

Vaihe 8: Mikä voi mennä pieleen?

Suurin riski on maksaa ennen kuin saat domainin. Älä koskaan käytä pankkisiirtoa tai PayPalin ystävät-perhe -toimintoa domainin ostoon. Niin ihmisiä huijataan.

Toinen riski: domainin rekisteröijä uusii sen neuvottelujen aikana, ja hinta nousee. Tarkista domainin vanhenemispäivä aikaisin ja ota se huomioon aikataulussasi.

Lopuksi varo tavaramerkkiongelmia. Jos domain sisältää brändinimen, ostat oikeudellisia ongelmia, et edullista kauppaa. Nopea haku USPTO-tietokannasta ei maksa mitään ja säästää päänvaivalta.

Vaihe 9: Milloin domain ei ole neuvottelun arvoinen?

Jos domain on listattu markkinapaikalla kiinteällä hinnalla, joka on lähellä kattoasi, osta se vain. Neuvottelemalla säästät ehkä 10 %, mutta se maksaa aikaa ja riskiä. Joskus paras neuvottelu on olla neuvottelematta.

Jos domainin omistaa suuri yritys tai tunnettu domain-sijoittaja, ohita se. Heillä on vakiintuneet prosessit, eivätkä he välitä budjetistasi. Keskity yksityisiin myyjiin, jotka ovat joustavampia.

Ja jos domainilla ei ole liikennettä, takalinkkejä tai ilmeistä arvoa, älä mieti liikaa. Tarjoa mitä se on sinulle arvoinen ja jatka eteenpäin, jos he sanovat ei.

Vaihe 10: Miten pysyt rauhallisena koko prosessin ajan?

Kohtele domainin ostamista pelinä, ei elämän tai kuoleman kysymyksenä. Et menetä yritystäsi, jos missaat yhden nimen. Domaineja on miljoonia, ja selaile hautausmaata nähdäksesi, kuinka monta hyvää nimeä päätyy hylätyiksi.

Aseta itsellesi sääntö: enintään kolme tarjouskierrosta per domain. Sen jälkeen joko suljet kaupan tai kävelet pois. Tämä estää sinua ajautumasta ylitarjontaan.

Ja muista, pahin lopputulos on, että maksat liikaa. Se ei ole katastrofi, mutta ei myöskään voitto. Parempi missata domain kuin maksaa yli ja katua joka vuosi.

Domain-neuvottelutaktiikat eivät ole oveluutta. Ne ovat valmistautumista, kärsivällisyyttä ja valmiutta hävitä kauppa. Viimeinen on vaikein, ja myös tehokkain.

Jos etsit halpaa nimeä harjoitteluun, hautaa kuollut projektisi ja poimi jotain hautausmaalta. Matalat panokset, oikeat toistot.

Neuvottelu on taito, ja kuten mikä tahansa taito, se kehittyy harjoituksella. Aloita pienestä, pysy rauhallisena ja anna myyjien hikoilla.

Sinun ei tarvitse olla hai. Sinun tarvitsee vain olla olematta pentu.