Domeinu-saltsailekin nola negoziatu desesperatu geratu gabe

Domeinu bat nahi duzu. Saltzaileak badaki nahi duzula. Hori da joko osoa, eta jende gehienak galtzen du lehen emailea bidali baino lehen.

Desesperazioak presaren usaina du. Zure lehen lerroan agertzen da, zure erantzun denboran eta ezer ordaintzeko prestutasunean. Saltzaileak ez dira irakurle mentalak, baina bikainak dira lotura emozionala duen eroslea antzematen.

Berri ona? Profesionalki negoziatu dezakezu, maltzurra edo oldarkorra izan gabe. Gehiena etxeko lanak egitea, isilik egotea eta zeharkatu ez duzun zenbaki bat izatea da. Hona nola.

1. urratsa: Emailez bidali baino lehen, zer dakizu benetan?

Ikerketa da zure lehen eta arma merkeena. Begiratu domeinuaren historia archive.org-n benetako webgune bat izan duen ikusteko. Egiaztatu merkatuan dagoen Afternic edo Sedo bezalako merkatuetan prezio publiko batekin, horrek oinarri bat ematen dizu.

Egiaztatu domeinuaren atzera-estekak eta trafikoa tresna libreak erabiliz, adibidez Ahrefs Webmaster Tools edo Majestic. Trafiko edo esteka duten domeinuak baliotsuagoak dira, baina saltzaileak badaki baliotsuak direla. Garbia eta erabili gabea bada, zuk gehiago duzu.

Amaitzeko, erabaki zure erabateko maximoa ezer idatzi baino lehen. Ez helburu bat, muga bat. Geroago eskertuko duzu.

2. urratsa: Nola ireki elkarrizketa?

Zure lehen mezuak tonua jartzen du. Saihestu lausengua eta istorio tristea. "Interesatuta nago zure domeinuan, zein da zure prezioa?" oso irekiera ona da. Neutroa, zuzena da, eta karga haien gainean jartzen du.

Ez ireki eskaintza batekin domeinuak prezio finkorik ez badu. Preziorik gabe badago, galdetzea beti da mugimendu egokia. Zenbaki bat edo isiltasuna lortuko duzu, eta biak erabilgarriak dira.

Zure aurrekontua galdetzen badizute, desbideratu modu politean. "Orain hainbat aukera ebaluatzen ari naiz" balio du. Ez zara gezurretan ari, zure eskua agerian uzten ez duzu.

3. urratsa: Nola erantzun haien lehen prezioari?

Hemen izutzen da jende gehiena. Zenbaki bat ikusten dute, baxu kontrako eskaintza egiten dute, deseroso sentitzen dira eta amore ematen dute.

Hona trikimailua: erantzun haien prezioaren %50-70eko kontrako eskaintza batekin, baina emoziorik gabe. "Hori espero nuena baino altuagoa da, baina $X eman nezake" ondo dago. Harridura-punturik ez, apologiarik ez, justifikaziorik ez.

Haien prezioa absurdoa bada, ez kontrako eskaintzarik egin. Esan besterik ez: "Eskerrik asko, nure tartetik kanpo dago, zorte on salmentarekin" eta alde egin. Harrituko zinateke zenbat saltzaile itzultzen diren zenbaki hobe batekin egun batzuen buruan.

4. urratsa: Noiz isildu behar duzu?

Isiltasuna negoziaketa-taktika bat da, eta gutxietsita dago. Eskaintza bat egin ondoren, utzi hitz egiteari. Ez jarraitu 24 ordu igaro ondoren, ez bidali bigarren emailea, ez azaldu zure arrazoiak berriro.

Saltzaileek isiltasuna interes falta gisa interpretatzen dute, eta interes falta boterea da. Saldu nahi badute, zuregana itzuliko dira. Ez badute, ez zenuen prezio onik lortuko hala ere.

Arau ona: itxaron gutxienez hiru lanegun jarraipen bat egin baino lehen, eta orduan ere, labur mantendu. "Zure eskaintzari buruz pentsatzeko aukera izan duzun galdetzen ari nintzen" nahikoa da.

5. urratsa: Zer gertatzen da kontrako eskaintza egiten badute?

Bikain, benetako negoziaketan zaude orain. Haien kontrako eskaintzak esaten dizu zein serioak diren. %10 baino ez badute jaitsi, proban ari zaituzte. %30 jaitsi badute, motibatuta daude.

Zure hurrengo mugimendua zure mugaren araberakoa da. Haien kontrakoa oraindik zure maximotik gora badago, esan argi: "Eskertzen dut kontrakoa, baina nire aurrekontua $X da tinko". Hori ez da desesperazioa, argitasuna baizik.

Tokia baduzu, kontrako eskaintza egin berriro gehikuntza txiki batekin. Baina inoiz ez handitu %10-15 baino gehiago txandako. Zure zenbakia erreala dela seinalatzen ari zara, ez maratoi baten abiapuntua.

6. urratsa: Nola kudeatu mugitu nahi ez duen saltzaile bat?

Saltzaile batzuk emozionalki lotuta daude bere domeinuarekin. Bost zifretakoa dela uste dute hamar urtez jabe izan direlako. Ezin duzu horrekin eztabaidatu.

Zure mugimendu bakarra alde egitea da. Modu politean. "Eskerrik asko denboragatik, adi egongo naiz" balio du. Gero utzi benetan.

Hona bitxia: negoziatzeari uko egiten dioten saltzaileek askotan iritzia aldatzen dute eroslerik gabe hilabete batzuk igaro ondoren. Emaile bat jaso dezakezu gero prezio askoz baxuagoarekin. Hori ez da zortea, merkatua lanean ari da.

7. urratsa: Nola itxi akordioa?

Prezioan ados jarri ondoren, mugitu azkar. Eskatu idatzizko akordio bat eta erabili ordainketa-metodo seguru bat. Domeinu gehienetarako, Escrow.com erabiliko duzu bi aldeak babesteko. Portzentaje txiki bat kostatzen du, baina merezi du.

Adostu transferentzia-prozesua ordaindu baino lehen. Saltzaileak transferentzia hasten du bere erregistratzailean, zuk zure kontuan baieztatzen duzu, gero fondoak askatzen dira. Estandarra da, eta eskrow-ari uko egiten dion saltzaile bat bandera gorria da.

Ez luzatu itxiera. Bi aste behar dituen akordio bat erortzen den akordio bat da. Egin egun gutxitan.

8. urratsa: Zer okertu daiteke?

Arrisku handiena domeinua jaso baino lehen ordaintzea da. Inoiz ez erabili transferentzia bankarioa edo PayPal lagunak-familia domeinu-erosketa baterako. Horrela iruzurtzen dute jendea.

Beste arrisku bat: saltzailearen erregistratzaileak domeinua berritzen du negoziaketan zehar, eta prezioa igotzen da. Egiaztatu domeinuaren iraungitze-data goiz eta sartu zure denbora-lerroan.

Azkenik, kontuz marka-arazoekin. Domeinuak marka-izen bat badu, lege-arazoak erosten ari zara, ez saldoa. Bilaketa azkar bat USPTO datu-basean ez du ezer kostatzen eta buruhausteak aurrezten ditu.

9. urratsa: Noiz ez da domeinu bat negoziatzeko merezi?

Domeinua merkatu batean prezio finkoarekin zerrendatuta badago zure mugatik gertu, erosi besterik ez. Negoziatzeak %10 inguru aurrezten dizu, baina denbora eta arriskua kostatzen du. Batzuetan negoziazio onena negoziaziorik ez egitea da.

Domeinua enpresa handi baten edo domeinu-inbertitzaile ezagun baten jabetzakoa bada, saltatu. Prozesu finkoak dituzte eta ez diote axola zure aurrekontuari. Arreta jarri saltzaile pribatuetan, malguagoak direnak.

Eta domeinuak trafikorik, atzera-estekarik edo balio argirik ez badu, ez gehiegi pentsatu. Eskaini zuretzat balio duena eta aurrera egin ezetz esaten badute.

10. urratsa: Nola mantendu lasaitasun guzti honetan?

Tratatu domeinu-erosketa joko baten moduan, ez bizitza-heriotza erabaki bat. Ez duzu zure negozioa galduko izen bat galduz. Milioika domeinu daude, eta begiratu hilerria zenbat izen on amaitzen diren ikusteko.

Jarri arau bat zuretzat: gehienez hiru eskaintza-txanda domeinu bakoitzeko. Horren ondoren, ixten ari zara edo alde egiten. Horrek gaineskaintzan erortzea eragozten du.

Eta gogoratu, emaitzarik txarrena gehiegi ordaintzea da. Hori ez da hondamendia, baina ez da irabazi bat ere. Hobe da domeinu bat galtzea urtero damutuko zaren gehiegizko prezioa ordaintzea baino.

Domeinu-negoziaketaren taktikak ez dira azkarrak izatea. Prestatuta egotea, pazientzia izatea eta akordioa galtzeko prest egotea dira. Azken hori da zailena, eta boteretsuena ere bai.

Domeinu merke bat praktikatzeko bila bazabiltza, ehortz ezazu zure hildako proiektua eta hartu zerbait hilerritik. Apustu baxuak, benetako errepikapenak.

Negoziazioa trebetasun bat da, eta edozein trebetasun bezala, praktikarekin hobetzen da. Hasi txikitatik, egon lasai eta utzi saltzaileak izerditzen.

Ez duzu marrazoa izan behar. Txakurkumea ez izatea besterik ez duzu behar.