Kuidas pidada domaini ostuks läbirääkimisi ilma meeleheitlikuna tundumata

Sa tahad domeeni. Müüja teab, et sa tahad seda. See on kogu mäng, ja enamik inimesi kaotab selle juba enne esimese kirja saatmist.

Meeleheide lõhnab nagu kiirustamine. See paistab välja sinu avalauses, vastamiskiiruses ja valmisolekus maksta ükskõik mida. Müüjad ei ole mõttelugejad, kuid nad on suurepärased märkama ostjat, kes on juba emotsionaalselt seotud.

Hea uudis? Sa saad läbirääkida nagu proff, ilma et oleksid libe või agressiivne. See seisneb peamiselt kodutöö tegemises, vaikimises ja numbri omamises, millest sa üle ei lähe. Siin on, kuidas.

Samm 1: Enne kirja saatmist - mida sa tegelikult tead?

Uurimistöö on sinu esimene ja odavaim relv. Vaata domeeni ajalugu archive.org lehel, et näha, kas seal on kunagi olnud päris veebisait. Kontrolli, kas see on noteeritud turgudel nagu Afternic või Sedo avaliku hinnaga, mis annab sulle lähtepunkti.

Samuti kontrolli domeeni tagasilinke ja liiklust tasuta tööriistadega nagu Ahrefs Webmaster Tools või Majestic. Domeen, millel on olemasolev liiklus või lingid, on rohkem väärt, kuid see tähendab ka seda, et müüja teab, et see on väärtuslik. Kui tegemist on puhta, kasutamata nimega, on sul rohkem kaalukust.

Lõpuks otsusta oma absoluutne maksimum enne, kui midagi kirjutad. Mitte sihtmärk, vaid lagi. Tänad iseennast hiljem.

Samm 2: Kuidas vestlust alustada?

Sinu esimene sõnum määrab tooni. Jäta meelitus ja haletsuslugu vahele. "Olen huvitatud sinu domeenist, mis on sinu küsitud hind?" on täiesti hea avalause. See on neutraalne, otsekohene ja paneb vastutuse neile.

Ära alusta pakkumisega, välja arvatud juhul, kui domeen on noteeritud fikseeritud hinnaga. Kui see pole hinnatud, on esmalt küsimine alati õige käik. Sa saad kas numbri või vaikuse, ja mõlemad on kasulikud.

Kui nad küsivad sinu eelarvet, põikle viisakalt kõrvale. "Ma hindan praegu mõnda varianti" töötab. Sa ei valeta, sa lihtsalt ei avalda oma kaarte.

Samm 3: Kuidas reageerida nende esimesele hinnale?

See on koht, kus enamik inimesi paanikasse satub. Nad näevad numbrit, teevad madala pakkumise, tunnevad end kohmetult ja annavad järele.

Siin on nipp: vasta pakkumisega, mis on 50-70% nende küsitud hinnast, kuid tee seda ilma emotsioonideta. "See on kõrgem, kui ma lootsin, aga ma võiksin teha $X" on sobiv. Ei mingeid hüüumärke, vabandusi ega põhjendusi.

Kui nende hind on absurdne, ära üldse vastupakkumist tee. Ütle lihtsalt: "Aitäh, see on minu vahemikust väljas, edu müügiga" ja kõnni minema. Sa oleksid üllatunud, kui tihti müüjad mõne päeva pärast parema numbriga tagasi tulevad.

Samm 4: Millal peaksid vaikima?

Vaikus on läbirääkimistaktika ja seda alahinnatakse. Pärast pakkumise tegemist lõpeta rääkimine. Ära jälita 24 tunni pärast, ära saada teist kirja, ära selgita oma põhjendusi uuesti.

Müüjad tõlgendavad vaikust kui huvipuudust, ja huvipuudus on jõud. Kui nad tahavad müüa, tulevad nad sinu juurde tagasi. Kui nad ei tule, poleks sa nagunii head hinda saanud.

Hea rusikareegel: oota vähemalt kolm tööpäeva enne järelpärimist, ja isegi siis hoia see lühike. "Lihtsalt kontrollin, kas olete jõudnud mu pakkumisele mõelda" on piisav.

Samm 5: Mida teha, kui nad teevad vastupakkumise?

Suurepärane, sa oled nüüd päris läbirääkimistes. Nende vastupakkumine näitab, kui tõsised nad on. Kui nad tulid ainult 10% alla, siis nad testivad sind. Kui nad tulid 30% alla, on nad motiveeritud.

Sinu järgmine käik sõltub sinu laest. Kui nende vastupakkumine on endiselt üle sinu maksimumi, ütle seda selgelt: "Hindan vastupakkumist, aga mu eelarve on kindel $X juures." See pole meeleheide, see on selgus.

Kui sul on ruumi, tee uus vastupakkumine väikese sammuga. Kuid ära kunagi suurenda rohkem kui 10-15% vooru kohta. Sa annad märku, et sinu number on tõeline, mitte lähtepunkt maratoniks.

Samm 6: Kuidas toime tulla müüjaga, kes ei liiguta?

Mõned müüjad on oma domeeni külge emotsionaalselt seotud. Nad arvavad, et see on väärt viiekohalist summat, sest nad on seda kümme aastat omanud. Selle vastu ei saa vaielda.

Sinu ainus käik on lahkuda. Viisakalt. "Aitäh aja eest, ma jälgin seda" töötab. Siis lase sel tegelikult minna.

Siin on imelik osa: müüjad, kes keelduvad läbirääkimast, muudavad sageli meelt pärast mõnda kuud ilma ostjateta. Sa võid saada neilt hiljem kirja palju madalama hinnaga. See pole õnn, see on turg töös.

Samm 7: Kuidas tehing lõpetada?

Kui olete hinnas kokku leppinud, liigu kiiresti. Küsi kirjalikku kokkulepet ja kasuta turvalist makseviisi. Enamiku domeenide puhul kasutad Escrow.com mõlema poole kaitsmiseks. See maksab väikese protsendi, kuid on seda väärt.

Lepi enne maksmist kokku ülekandeprotsess. Müüja algatab ülekande oma registraatoris, sina kinnitad selle oma kontos, seejärel vabastatakse raha. See on standardne, ja iga müüja, kes keeldub escrow'st, on punane lipp.

Ära venita lõpetamist. Tehing, mille lõpuleviimiseks kulub kaks nädalat, on tehing, mis laguneb. Tehke see mõne päevaga.

Samm 8: Mis võib valesti minna?

Suurim risk on maksta enne, kui saad domeeni. Ära kunagi kasuta pangaülekannet ega PayPal sõpradele-perele domeeni ostuks. Nii inimesed petta saavad.

Teine risk: domeen võidakse läbirääkimiste ajal müüja registraatori poolt uuendada ja hind hüppab. Kontrolli domeeni aegumiskuupäeva varakult ja arvesta seda oma ajakavas.

Lõpuks, hoia silm peal kaubamärgiprobleemidel. Kui domeen sisaldab kaubamärginime, ostad sa juriidilisi probleeme, mitte sooduspakkumist. Kiire otsing USPTO andmebaasis ei maksa midagi ja säästab peavalu.

Samm 9: Millal pole domeeni eest läbirääkimine seda väärt?

Kui domeen on noteeritud turul fikseeritud hinnaga, mis on sinu lae lähedal, siis lihtsalt osta see. Läbirääkimine säästab sulle võib-olla 10%, kuid see maksab aega ja riski. Mõnikord on parim läbirääkimine see, kui seda pole.

Kui domeeni omanik on suur ettevõte või tuntud domeeniinvestor, jäta see vahele. Neil on kindlad protsessid ja nad ei hooli sinu eelarvest. Keskendu eramüüjatele, kes on paindlikumad.

Ja kui domeenil pole liiklust, tagasilinke ega ilmset väärtust, ära üle mõtle. Paku seda, mis see sulle väärt on, ja liigu edasi, kui nad ütlevad ei.

Samm 10: Kuidas säilitada rahu kogu selle aja jooksul?

Suhtu domeeni ostmisse kui mängu, mitte kui elu-ja-surma otsusesse. Sa ei kaota oma äri, kui jääd ilma ühest nimest. Domeene on miljoneid, ja vaata surnuaeda, et näha, kui palju täiesti häid nimesid lõpuks hüljatakse.

Sea endale reegel: mitte rohkem kui kolm pakkumiste vooru domeeni kohta. Pärast seda kas lõpetad või lahkud. See hoiab sind ülepakkumise spiraali eest.

Ja pea meeles, halvim tulemus on see, et maksad liiga palju. See pole katastroof, aga see pole ka võit. Parem jääda ilma domeenist kui üle maksta ja seda igal aastal kahetseda.

Domaini läbirääkimiste nipid ei seisne nutikuses. Need seisnevad ettevalmistuses, kannatlikkuses ja valmisolekus tehingust loobuda. Viimane on kõige raskem ja ka kõige võimsam.

Kui otsid odavat nime harjutamiseks, mata oma surnud projekt ja vali midagi surnuaiast. Madalad panused, päris kordused.

Läbirääkimine on oskus ja nagu iga oskus, saad sa harjutades paremaks. Alusta väikselt, püsi rahulikult ja lase müüjatel higistada.

Sa ei pea olema hai. Sa pead lihtsalt mitte olema kutsikas.