Aegunud domeenide ostmise psühholoogia: miks me maksame üle (ja kuidas lõpetada)

Aegunud domeenide ostmise psühholoogia on see, miks sa viskad 500 dollarit alla domeeni peale, millel pole liiklust. Sa ei osta URL-i - sa ostad lugu sellest, milleks see võiks saada. Probleem on, et see lugu on tavaliselt väljamõeldis ja sinu rahakott maksab selle eest.

Mis ajendab impulssi aegunud domeenidele pakkuda?

Oksjoniplatvormid näitavad sulle praegust pakkumist, aegumiskuupäeva ja taimerit. See kombinatsioon käivitab nappuse põhimõtte - tunned, et jääd ilma, kui ei tegutse. Taimer tekitab kiireloomulisuse. Pakkumiste ajalugu loob sotsiaalse tõestuse. Sa ei hinda domeeni, vaid reageerid liidesele. Enamik asutajaid ütleb, et tunnevad viimase 30 sekundi jooksul oksjonil tõmmet, mitte uurimisfaasis. See on punane lipp.

Kuidas ankurdamise kallutatus sinu makstavat hinda üles puhub?

Ankurdamise kallutatus tekib siis, kui näed alghinda ega suuda sellest lahti saada. Kui domeen on väljas 1000 dollari juures ja sa kaupled selle alla 400 dollarile, tunned, et võitsid. Aga 400 dollarit võib siiski olla 10 korda domeeni tegelikust väärtusest. Ankruhind pole reaalne - see on number, mille keegi vormi sisestas. Ankru murdmiseks kontrolli domeeni tegelikke mõõdikuid enne pakkumist: tagasilinke, liiklust ja seda, kas eelmine sait sai Google'ilt karistuse. Kui sa neid ei leia, on sul ainult ankur, ja sellest ei piisa.

Miks langevad asutajad "bränditava" lõksu?

Lühike, meeldejääv nimi tundub väärtuslik, sest see kõlab nagu idufirma. Aga bränditavatel domeenidel, millel pole olemasolevat liiklust ega tagasilinke, on väärtus umbes registreerimistasu - 10-15 dollarit. Asutajad maksavad nende eest 200-500 dollarit, sest nad kujutlevad tulevikku, kus nimi üksi toob kasutajaid. See tulevik saabub harva. Bränditava lõksu toidab kättesaadavuse heuristika: sa mäletad Stripe'i ja Google'it, aga unustad 50 000 bränditavat domeeni, mis istuvad portfellides registreerimata. Kui sa ei oska selgitada, miks see konkreetne sõnade kombinatsioon kasutajaid ligi tõmbab, ära osta seda.

Millist rolli mängib kaotuskartus ülemaksmisel?

Kui oled 20 minutit domeeni uurinud, tundub see juba sinu omana. Sellest loobumine tundub kaotusena, isegi kui sa seda kunagi ei omanud. Kaotuskartus paneb sind pakkuma rohkem, kui plaanisid, sest alternatiiv - domeeni kaotamine - teeb rohkem haiget kui lisaraha. Lahendus on lihtne: sea enne oksjonilehe avamist kindel maksimaalne pakkumine. Kirjuta see üles. Kui jõuad selleni, kõnni minema. Domeen aegub aasta pärast uuesti või tuleb teine. Aegunud domeene jätkub.

Kuidas uppunud kulude eksitus sind pakkuma paneb?

Oled juba kulutanud aega tagasilinkide kontrollimisele, domeeni Wayback Machine'is läbi käimisele ja võib-olla isegi maandumislehe ehitamisele. Nüüd tunned end pühendununa. See aeg on kadunud, olenemata sellest, kas võidad või kaotad domeeni. Uppunud kulude eksitus paneb sind varasemat pingutust uue raha kulutamise põhjusena nägema. See pole nii. Ainus küsimus, mis loeb, on: kas see domeen on praeguse pakkumise väärt, just praegu, võrreldes teiste võimalustega? Kui vastus on ei, lõpeta. Juba kulutatud aeg pole selle otsuse jaoks oluline.

Kas sa saad end tõesti treenida ülemaksmist lõpetama?

Jah, aga see nõuab süsteemi, mitte tahtejõudu. Loo kontrollnimekiri, mida enne iga pakkumist täidad: kontrolli domeeni vanust, kontrolli tagasilinkide profiili, kontrolli käsitsi karistusi, kontrolli Wayback Machine'ist rämpsposti ajalugu ja kontrolli praegust pakkumist eelnevalt seatud maksimumi suhtes. Kui mõni punkt ebaõnnestub, ära paku. Kasuta uurimiseks eraldi brauseriprofiili või tööriista nagu DomainTools, mitte oksjoniliidest. Oksjoniliides on loodud selleks, et sa rohkem kulutaksid. Uurimistööriistad on loodud selleks, et sa oleksid informeeritud. Vali õige keskkond.

Kuidas näeb välja tervislik aegunud domeeni ostmise protsess?

Leiad domeeni, täidad oma kontrollnimekirja, sead maksimaalse pakkumise, mis vastab tegelikule liiklusele ja tulupotentsiaalile, ja siis ootad. Kui oksjon läheb sinu maksimumist üle, lased minna. Kui võidad, suunad kohe ümber või ehitad sellele. Kui kaotad, ei kontrolli lõpphinda - see on lihtsalt enesepiinar. Kõige tervemad ostjad kohtlevad aegunud domeene nagu kaupu, mitte aardeid. Nad ostavad kümneid, lepivad sellega, et enamik on pettumused, ja investeerivad tõsist raha ainult domeenidesse, millel on tõestatud liiklus või tagasilingid. Kõige muu eest teevad minimaalse pakkumise.

Kas on domeene, mille eest tasub üle maksta?

Harva. Domeen, millel on tuhandeid igakuiseid külastajaid, puhas tagasilinkide profiil ja asjakohane sisu, võib õigustada lisatasu. Aga see on ettevõtte omandamine, mitte domeeni ost. Enamikul aegunud domeenidel pole neid omadusi. Neil on mõned rämpsposti tagasilingid ja Google'i karistus. Selle eest rohkem kui 50 dollarit maksta on viga. Kui leiad tõeliselt väärtusliku aegunud domeeni, võistled domeeniinvestoritega, kes teevad seda täiskohaga. Neil on paremad tööriistad, rohkem andmeid ja suuremad eelarved. Sa ei saa neid instinktiga üle pakkuda. Ära proovigi.

Valmis matma surnud projekti või sirvima, mida teised on maha jätnud? Mine dead.domains lehele.