Jak vyjednávat o doménách, aniž byste zněli zoufale

Chcete doménu. Prodávající ví, že ji chcete. To je celá hra a většina lidí ji prohraje dřív, než vůbec pošle první e-mail.

Zoufalství páchne jako spěch. Projevuje se v úvodní větě, v rychlosti odpovědi a v ochotě zaplatit cokoliv. Prodávající nejsou čtenáři myšlenek, ale výborně poznají kupujícího, který je už citově připoutaný.

Dobrá zpráva? Můžete vyjednávat jako profík, aniž byste byli protivní nebo agresivní. Jde hlavně o domácí úkoly, mlčení a mít číslo, za které nepůjdete. Tady je návod.

Krok 1: Než napíšete e-mail, co vlastně víte?

Průzkum je vaše první a nejlevnější zbraň. Podívejte se na historii domény na archive.org, abyste zjistili, jestli na ní někdy běžel skutečný web. Zkontrolujte, jestli je nabízená na trzích jako Afternic nebo Sedo za veřejnou cenu - to vám dá základ.

Dále prověřte zpětné odkazy a návštěvnost domény pomocí bezplatných nástrojů jako Ahrefs Webmaster Tools nebo Majestic. Doména s existující návštěvností nebo odkazy má větší hodnotu, ale také to znamená, že prodávající ví, že je cenná. Pokud je to čisté, nepoužité jméno, máte větší páku.

Nakonec si před psaním stanovte své absolutní maximum. Ne cíl, ale strop. Později si poděkujete.

Krok 2: Jak otevřít konverzaci?

Vaše první zpráva udává tón. Vynechte lichotky a vynechte dojemný příběh. „Mám zájem o vaši doménu, jaká je vaše požadovaná cena?“ je naprosto v pořádku. Je to neutrální, přímé a přenáší břemeno na ně.

Neotevírejte nabídkou, pokud doména není uvedena s pevnou cenou. Pokud není naceněná, zeptat se jako první je vždy správný krok. Buď dostanete číslo, nebo ticho - a obojí je užitečné.

Pokud se zeptají na váš rozpočet, zdvořile se vyhněte. „Teď zvažuji několik možností“ funguje. Není to lež, jen neukazujete karty.

Krok 3: Jak reagovat na jejich první cenu?

Tady většina lidí zpanikaří. Uvidí číslo, dají nízký protinávrh, cítí se trapně a pak se podvolí.

Trik je v tomhle: odpovězte protinabídkou na 50-70 % jejich požadované ceny, ale bez emocí. „To je víc, než jsem doufal, ale mohl bych dát X Kč“ je v pořádku. Žádné vykřičníky, žádné omluvy, žádné odůvodňování.

Pokud je jejich cena absurdní, nedávejte protinabídku vůbec. Prostě řekněte „Díky, to je mimo můj rozsah, hodně štěstí s prodejem“ a odejděte. Budete překvapeni, jak často se prodávající po pár dnech vrátí s lepším číslem.

Krok 4: Kdy jít do ticha?

Mlčení je vyjednávací taktika a je podceňovaná. Poté, co dáte nabídku, přestaňte mluvit. Nenásledujte po 24 hodinách, neposílejte druhý e-mail, znovu nevysvětlujte své zdůvodnění.

Prodávající interpretují ticho jako nezájem a nezájem je síla. Pokud chtějí prodat, vrátí se k vám. Pokud ne, stejně byste dobrou cenu nedostali.

Dobré pravidlo: počkejte alespoň tři pracovní dny před jakýmkoli follow-upem a i pak ho udržte krátký. „Jen kontroluji, jestli jste měl čas přemýšlet o mé nabídce“ stačí.

Krok 5: Co když dají protinabídku?

Skvělé, jste ve skutečném vyjednávání. Jejich protinabídka vám řekne, jak vážně to myslí. Pokud šli dolů jen o 10 %, testují vás. Pokud šli dolů o 30 %, jsou motivovaní.

Váš další krok závisí na vašem stropu. Pokud je jejich protinabídka stále nad vaším maximem, řekněte to jasně: „Vážím si protinabídky, ale můj rozpočet je pevný na X Kč.“ To není zoufalství, to je jasnost.

Pokud máte prostor, dejte další protinabídku s malým navýšením. Nikdy ale nezvyšujte o více než 10-15 % na kolo. Dáváte najevo, že vaše číslo je reálné, ne výchozí bod pro maraton.

Krok 6: Jak řešit prodávajícího, který neustoupí?

Někteří prodávající jsou citově připoutaní ke své doméně. Myslí si, že má hodnotu pěti čísel, protože ji vlastní deset let. S tím nehnete.

Vaše jediná možnost je odejít. Slušně. „Děkuji za váš čas, budu to sledovat“ funguje. Pak to skutečně pusťte.

Zvláštní je, že prodávající, kteří odmítnou vyjednávat, často změní názor po pár měsících bez kupců. Možná od nich dostanete e-mail s mnohem nižší cenou. To není štěstí, to je trh v práci.

Krok 7: Jak uzavřít obchod?

Jakmile se dohodnete na ceně, jednejte rychle. Požádejte o písemnou dohodu a použijte bezpečný způsob platby. U většiny domén použijete Escrow.com k ochraně obou stran. Stojí to malé procento, ale stojí to za to.

Dohodněte se na procesu převodu před platbou. Prodávající zahájí převod u svého registrátora, vy potvrdíte ve svém účtu a pak se uvolní peníze. Je to standardní a každý prodávající, který odmítne escrow, je varovný signál.

Neprotahujte uzavření. Obchod, který trvá dva týdny, se rozpadne. Udělejte to během pár dní.

Krok 8: Co se může pokazit?

Největší riziko je platit předtím, než doménu obdržíte. Nikdy nepoužívejte bankovní převod nebo PayPal „rodina a přátelé“ pro nákup domény. Takhle lidi podvádějí.

Další riziko: doménu obnoví registrátor prodávajícího během vyjednávání a cena skočí. Zkontrolujte datum expirace domény brzy a zahrňte ho do svého časového plánu.

A nakonec pozor na ochranné známky. Pokud doména obsahuje značku, kupujete si právní problém, ne výhodu. Rychlé vyhledání v databázi USPTO nic nestojí a ušetří starosti.

Krok 9: Kdy se nevyplatí vyjednávat?

Pokud je doména uvedena na trhu s pevnou cenou blízko vašeho stropu, prostě ji kupte. Vyjednáváním ušetříte možná 10 %, ale stojí to čas a riziko. Někdy je nejlepší vyjednávání žádné vyjednávání.

Pokud doménu vlastní velká společnost nebo známý investor do domén, přeskočte ji. Mají nastavené procesy a nezajímá je váš rozpočet. Zaměřte se na soukromé prodávající, kteří jsou flexibilnější.

A pokud doména nemá návštěvnost, zpětné odkazy ani zjevnou hodnotu, nepřemýšlejte o tom. Nabídněte, co pro vás stojí, a jděte dál, když řeknou ne.

Krok 10: Jak si udržet klid v celém procesu?

Berte nákup domény jako hru, ne jako rozhodnutí o životě a smrti. Nezkrachujete, když jedno jméno nezískáte. Jsou miliony domén a prohlédněte si hřbitov, abyste viděli, kolik skvělých jmen skončí opuštěných.

Stanovte si pravidlo: maximálně tři kola nabídek na jednu doménu. Poté buď uzavíráte, nebo odcházíte. To vás ochrání před přeplácením.

A pamatujte, nejhorší výsledek je, že zaplatíte příliš mnoho. To není katastrofa, ale také to není výhra. Raději doménu propásněte, než abyste přeplatili a litovali to každý rok.

Taktiky vyjednávání o doménách nejsou o tom být chytrý. Jsou o tom být připravený, trpělivý a ochotný ztratit obchod. To poslední je nejtěžší a zároveň nejmocnější.

Pokud hledáte levné jméno na procvičení, pochovejte svůj mrtvý projekt a vyzvedněte si něco z hřbitova. Nízké sázky, skutečné zkušenosti.

Vyjednávání je dovednost a jako každá dovednost se zlepšujete praxí. Začněte v malém, zůstaňte v klidu a nechte prodávající, ať se potí.

Nemusíte být žralok. Stačí nebýt štěně.