7 znakova da vaš sporedni projekt umire (i kako se okrenuti)

1. Vi ste jedini koga je još uvijek briga

Provjerite aktivnost korisnika u posljednjih mjesec dana. Ako nemate nijednu novu prijavu i jedina osoba koja se prijavljuje ste vi, to je znak groblja sporednog projekta koji ne smijete zanemariti. Osnivači često brkaju vlastitu privrženost s tržišnom potražnjom. Gorka istina: ako ga niko drugi ne koristi, to je hobi, a ne proizvod.

Jedan način da to testirate: zamolite pet stranaca da ga isprobaju i gledajte kako se muče. Ako ne mogu shvatiti šta radi za 10 sekundi, okrenite se ili sahranite svoj mrtvi projekt.

2. Dodavanje funkcija vam je jedina strategija rasta

Kada je jedini plan "dodaj još stvari", izgubili ste nit. Uspješni proizvodi rješavaju jedan problem odlično. Mrtvi projekti pokušavaju riješiti deset problema loše. Ako ste dodali integracije, obavijesti i tamni način, a još uvijek nemate nijednog korisnika koji plaća, stanite.

Bolji potez: svedite ga na osnovnu funkciju zbog koje ste ga i pokrenuli. Ako ta osnova nije dovoljno uvjerljiva da dobijete jednog korisnika, vrijeme je da pretražite groblje za inspiraciju šta ne raditi.

3. Stalno prepisujete kod umjesto da ga prodajete

Osnivači prepisuju kod iz dva razloga: dosadno im je ili misle da je kod proizvod. Nije. Proizvod je vrijednost koju isporučuje. Ako ste ga prepisali u tri različita okvira i još uvijek nemate kupaca, to je jasan znak groblja sporednog projekta.

Prestanite pisati kod. Idite pričati s ljudima. Ako ne možete nagovoriti nijednu osobu da plati 5 dolara mjesečno za ono što ste izgradili, problem nije tehnološki stog.

4. Vaš marketinški plan je "Objaviću to na Hacker News"

Oslanjanje na jedan objavni post da uspije vaš projekt je kao nada da će jedan lutrijski tiket platiti vaš stan. Projekti koji prežive imaju distribucijski kanal koji radi prije nego što išta izgrade. Ako nemate email listu, društveno praćenje, preporučni krug ili partnerstva, gradite grad duhova.

Popravite ovo prije nego napišete još jedan red koda. Odaberite jedan kanal i dokažite da možete dobiti 10 korisnika iz njega. Ako ne možete, sahranite projekt prije nego izgubite još vremena.

5. Radite na njemu više od godinu dana

Sporedni projekt koji treba više od 12 mjeseci da se lansira ili je preambiciozan ili nije dovoljno hitan. Najuspješniji nezavisni projekti se isporučuju u sedmicama, a ne godinama. Ako je vaš projekt u razvoju 18 mjeseci i još nije živ, ne gradite - odugovlačite.

Postavite rok od 30 dana da lansirate nešto minimalno. Ako ne možete to ispuniti, priznajte da je projekt mrtav i krenite dalje. Groblje je puno projekta koji nikada nisu lansirani.

6. Sram vas je reći ljudima o njemu

Kada neko pita na čemu radite, a vi mrmljate nešto nejasno, to je crvena zastava. Ako niste dovoljno ponosni da ga predstavite na sastanku ili objavite na LinkedInu, zašto bi bilo koga drugoga bilo briga? Ovo je jedan od onih znakova groblja sporednog projekta koje osnivači ignoriraju jer boli priznati.

Ako ne možete napisati jednu rečenicu koja navodi nekoga da ga isproba, ideja je pokvarena. Okrenite se nečemu o čemu biste zaista željeli pričati.

7. Već ste prešli na sljedeću ideju

Budite iskreni: jeste li pokrenuli tri druga projekta dok ovaj stoji nedovršen? To je najjasniji znak od svih. Izgubili ste interes, a interes je jedino gorivo koje održava sporedni projekt na životu. Prisiljavanje sebe da završite nešto do čega vam nije stalo je recept za izgaranje.

Pustite ga. Sahranite svoj mrtvi projekt čisto i iskoristite lekciju za sljedeću ideju. Zatvaranje će se osjećati bolje nego krivnja.

Prije nego počnete: kontrolna lista za preokret

• Napišite jednu rečenicu koja objašnjava šta vaš projekt radi i kome je namijenjen.
• Nabrojite tri funkcije koje ga čine jedinstvenim. Ako ne postoje, nemate prednost.
• Nađite pet osoba u vašoj ciljnoj publici i pitajte ih jedno pitanje: "Biste li platili za ovo?"
• Provjerite svoju analitiku. Ako je imate, pogledajte glavni izvor preporuka. Ako ste to vi, to je problem.
• Izračunajte koliko vremena tjedno trošite na njega. Ako je manje od 2 sata, već je mrtav.
• Istražite jednog konkurenta. Ako ne možete naći nijednog, vjerovatno nema tržišta.
• Odredite cijenu vašeg proizvoda od 10 dolara mjesečno. Ako ne možete opravdati tu cijenu, vaša vrijednosna ponuda je slaba.
• Napravite odredišnu stranicu s listom čekanja. Ako niko ne pristupi, nemate potražnju.
• Zamolite jednog prijatelja da opiše vaš proizvod vlastitim riječima. Ako ne može, vaša poruka je pokvarena.
• Postavite rok od 14 dana da dobijete prvog kupca koji plaća. Ako ne uspijete, okrenite se ili sahranite.

Tokom preokreta: kontrolna lista za ponovnu izgradnju

• Svedite proizvod na jednu funkciju koja rješava jedan bolan problem.
• Redizajnirajte uvođenje da novi korisnik dođe do vrijednosti za manje od 60 sekundi.
• Odaberite jedan distribucijski kanal (Twitter, niški forum, hladni email) i objavljujte svakodnevno 30 dana.
• Ponudite svoj proizvod besplatno 10 korisnika u zamjenu za iskrene povratne informacije.
• Implementirajte tri glavna zahtjeva za funkcije od tih korisnika. Ignorirajte ostalo.
• Naplaćujte od prvog dana. Prvi dolar je teži od prve hiljade.
• Pratite jednu metriku: zadržavanje. Ako korisnici ne vrate se nakon prve sedmice, vaš proizvod ne drži.

Nakon što ste gotovi: kontrolna lista za sahranjivanje

• Priznajte da je projekt mrtav. Ovo je najteži korak.
• Napišite kratku posmrtnu analizu: šta ste naučili, šta biste uradili drugačije.
• Otkažite hosting i domene koje vam ne trebaju. Uštedite novac.
• Izvezite sve korisničke podatke i obrišite servere. Budite odgovorni.
• Sahranite svoj mrtvi projekt na dead.domains za 1 dolar. Neko drugi možda vidi vrijednost u domeni ili kodu.
• Podijelite svoju posmrtnu analizu na društvenim mrežama. Zajednica nezavisnih hakera cijeni iskrenost.
• Pokrenite sljedeći projekt s lekcijama koje ste naučili. Sljedeći put brže propadnite.

Svaki projekt vas nešto nauči. Trik je da to naučite jeftino i krenete dalje. Ako vaš sporedni projekt pokazuje bilo koji od ovih znakova, ne čekajte još šest mjeseci - okrenite se sada ili ga čisto sahranite. Pretražite groblje da vidite kako su drugi osnivači riješili svoje izlaske.