Kako pregovarati o domenu a ne djelovati očajno

Želite domenu. Prodavac zna da je želite. To je cijela igra, i većina ljudi je izgubi prije nego što pošalju i prvu poruku.

Očaj miriše na hitnost. Pojavljuje se u vašoj uvodnoj rečenici, u vremenu odgovora i u spremnosti da platite bilo šta. Prodavci nisu čitači misli, ali su odlični u prepoznavanju kupca koji se već emotivno vezao.

Dobra vijest? Možete pregovarati kao profesionalac bez da budete lukavi ili agresivni. Uglavnom se svodi na domaću zadaću, šutnju i broj preko kojeg nećete ići. Evo kako.

Korak 1: Prije nego što pišete, šta zapravo znate?

Istraživanje je vaše prvo i najjeftinije oružje. Pogledajte historiju domene na archive.org da vidite je li ikada imala pravu web stranicu. Provjerite je li navedena na tržištima poput Afternica ili Seda s javnom cijenom, što vam daje osnovu.

Također provjerite povratne linkove i promet domene koristeći besplatne alate poput Ahrefs Webmaster Tools ili Majestic. Domena s postojećim prometom ili linkovima vrijedi više, ali to također znači da prodavac zna da je vrijedna. Ako je čisto, nekorišteno ime, imate više pregovaračke moći.

Na kraju, odredite svoj apsolutni maksimum prije nego što išta napišete. Ne cilj, nego plafon. Kasnije ćete si biti zahvalni.

Korak 2: Kako započeti razgovor?

Vaša prva poruka postavlja ton. Preskočite laskanje i preskočite tužnu priču. "Zainteresiran sam za vašu domenu, koja je vaša tražena cijena?" je savršen uvod. Neutralan je, direktan i prebacuje teret na njih.

Ne otvarajte s ponudom osim ako domena nije navedena s fiksnom cijenom. Ako nije cijenjena, prvo pitati je uvijek pravi potez. Dobit ćete ili broj ili šutnju, a oboje je korisno.

Ako vas pitaju za budžet, izbjegnite uljudno. "Trenutno razmatram nekoliko opcija" funkcionira. Ne lažete, samo ne otkrivate svoje karte.

Korak 3: Kako odgovoriti na njihovu prvu cijenu?

Ovdje većina ljudi paničari. Vide broj, ponude niže, osjećaju se neugodno i popuste.

Trik je u ovome: odgovorite protuponudom od 50-70% njihove tražene cijene, ali bez emocija. "To je više nego što sam se nadao, ali mogao bih $X" je sasvim u redu. Bez uzvičnika, bez izvinjenja, bez opravdanja.

Ako je njihova cijena apsurdna, ne nudite uopće. Samo recite "Hvala, to je izvan mog raspona, sretno s prodajom" i odustanite. Iznenadili biste se koliko često se prodavci vrate s boljom cijenom nakon nekoliko dana.

Korak 4: Kada trebate zašutjeti?

Šutnja je pregovaračka taktika i podcijenjena je. Nakon što date ponudu, prestanite pričati. Ne javljajte se nakon 24 sata, ne šaljite drugu poruku, ne objašnjavajte svoje razloge ponovo.

Prodavci tumače šutnju kao nezainteresiranost, a nezainteresiranost je moć. Ako žele prodati, vratit će vam se. Ako ne žele, ionako ne biste dobili dobru cijenu.

Dobro pravilo: pričekajte najmanje tri radna dana prije bilo kakvog praćenja, i čak i tada, neka bude kratko. "Samo provjeravam jeste li imali priliku razmisliti o mojoj ponudi" je dovoljno.

Korak 5: Šta ako uzvrate ponudom?

Odlično, sada ste u pravoj pregovaračkoj igri. Njihova protuponuda govori vam koliko su ozbiljni. Ako su spustili samo 10%, testiraju vas. Ako su spustili 30%, motivirani su.

Vaš sljedeći potez ovisi o vašem plafonu. Ako je njihova protuponuda i dalje iznad vašeg maksimuma, recite to jasno: "Cijenim protuponudu, ali moj budžet je čvrst na $X." To nije očaj, to je jasnoća.

Ako imate prostora, uzvratite s malim povećanjem. Ali nikada ne povećavajte za više od 10-15% po rundi. Signalizirate da je vaš broj stvaran, a ne početna točka za maraton.

Korak 6: Kako postupiti s prodavcem koji ne popušta?

Neki prodavci su emotivno vezani za svoju domenu. Misle da vrijedi petocifreni iznos jer je posjeduju deset godina. S tim se ne možete raspravljati.

Vaš jedini potez je odustati. Uljudno. "Hvala na vremenu, pratit ću je" funkcionira. Zatim je stvarno pustite.

Evo čudnog dijela: prodavci koji odbijaju pregovarati često promijene mišljenje nakon nekoliko mjeseci bez kupaca. Možda vam se kasnije jave s mnogo nižom cijenom. To nije sreća, to je tržište na djelu.

Korak 7: Kako zatvoriti dogovor?

Jednom kada se dogovorite o cijeni, djelujte brzo. Tražite pismeni dogovor i koristite sigurnu metodu plaćanja. Za većinu domena koristite Escrow.com da zaštitite obje strane. Košta mali postotak, ali vrijedi.

Dogovorite proces prijenosa prije plaćanja. Prodavac pokreće prijenos u svom registraru, vi potvrđujete u svom računu, a zatim se sredstva oslobađaju. To je standardno, a svaki prodavac koji odbije escrow je crvena zastava.

Ne odugovlačite s zatvaranjem. Dogovor koji traje dvije sedmice je dogovor koji se raspada. Završite ga za nekoliko dana.

Korak 8: Šta može poći po zlu?

Najveći rizik je platiti prije nego što primite domenu. Nikada ne koristite bankovni transfer ili PayPal 'prijatelji i porodica' za kupovinu domene. Tako ljudi bivaju prevareni.

Drugi rizik: domena se obnovi u prodavčevom registraru tijekom pregovora, a cijena skoči. Provjerite datum isteka domene rano i uračunajte ga u svoj vremenski okvir.

Na kraju, pazite na probleme s zaštitnim znakom. Ako domena uključuje ime brenda, kupujete pravne probleme, a ne povoljnu kupovinu. Brza pretraga na USPTO bazi ne košta ništa i spašava glavobolje.

Korak 9: Kada se domena ne isplati pregovarati?

Ako je domena navedena na tržištu s fiksnom cijenom koja je blizu vašeg plafona, samo je kupite. Pregovaranje vam štedi možda 10%, ali košta vremena i rizika. Ponekad je najbolje pregovaranje - nikakvo pregovaranje.

Ako domenu posjeduje velika kompanija ili poznati investitor u domene, preskočite je. Imaju utvrđene procese i ne zanima ih vaš budžet. Fokusirajte se na privatne prodavce koji su fleksibilniji.

A ako domena nema promet, povratne linkove ni očitu vrijednost, ne razmišljajte previše. Ponudite onoliko koliko vam vrijedi i idite dalje ako odbiju.

Korak 10: Kako ostati pribran kroz sve ovo?

Tretirajte kupovinu domena kao igru, a ne kao pitanje života i smrti. Nećete izgubiti posao ako propustite jedno ime. Postoje milioni domena, a pregledajte groblje da vidite koliko dobrih imena završi napušteno.

Postavite sebi pravilo: najviše tri runde ponuda po domeni. Nakon toga, ili zatvarate ili odustajete. To vas sprječava da upadnete u preplaćivanje.

I zapamtite, najgori ishod je da platite previše. To nije katastrofa, ali nije ni pobjeda. Bolje je propustiti domenu nego preplatiti i žaliti svake godine.

Taktike pregovaranja o domenu nisu u tome da budete pametni. One su u tome da budete pripremljeni, strpljivi i spremni izgubiti dogovor. To posljednje je najteže, a ujedno i najmoćnije.

Ako tražite jeftino ime za vježbu, sahranite svoj mrtvi projekat i pokupite nešto s groblja. Niski ulozi, prave vježbe.

Pregovaranje je vještina, i kao svaka vještina, napredujete s praksom. Počnite s malim, ostanite mirni i pustite prodavce da se znoje.

Ne morate biti ajkula. Samo ne smijete biti štene.