Преговори за домейн без да изглеждате отчаяни

Искате домейн. Продаваца знай, че го искате. Това е цела игра, и болшинство хора губята преди дори да пратат първия имейл.

Отчаяние мирише на спешка. То се вижда в първото изречение, въврема за отговор и в готовност да платите всеко. Продавци не са четци на мисли, но са отлични в забелязването на купувач, който е емоционално закачен.

Добра новина? Можете да преговарите като професионал, без да сте хитър или агресивен. Става статия за домашна работа, мълчание и цифра, коята не прекрачвате. Ето как.

Стъпка 1: Преди да пратите имейл, както всъщност знаете?

Проучване е първо и най-евтино оръжие. Проверете историята на домейна на archive.org да видите дали кога-то е хостил реална страница. Проверете дали е обявен на пазари кака Afternic или Sedo с публична цена - това ви дава базова линия.

Също проверете обратните връзки и трафика на домейна с безплатни инстументи кака Ahrefs Webmaster Tools или Majestic. Домейн със съществущ трафик или връзки струй повече, но и продаваца знай, че е ценен. Ако е чист, неизползван домейн, имате повече лостове.

На край, решита ваши абсолютен максимум преди да напишете нищо. Не цел, а таван. Ще си благодарите по-късне.

Стъпка 2: Кака отварате разговора?

Първото съобщение задава тона. Пропустете ласкателствата и тъжната история. "Се интересувам за ваши домейн, какава е ваша цена?" е идеално добър отварач. Е нейтрален, директен и поставя бреме на тях.

Не отварайте с оферта, тенли ако домейна е обявен с фиксирана цена. Ако не е ценен, питайте първи - това е всеки правилния ход. Или получите число, или мълчание, и две са полезни.

Ако те питата за ваши бюджет, отклоните учтиво. "Моментално оценям няколко опции" работи. Не лажете, просто не разкривате картите.

Стъпка 3: Кака отговаряте на тяхна първа цена?

Тута е място, где болшинство паникуюта. Видят число, контрат ниско, се чувстват неловко и се предават.

Ето трика: отговорете с контра-оферта, коя е 50-70% от тяхна цена, но без емоции. "Това е повече, отколко се надявах, но мога да дам $X" е добре. Без възклицателни знаки, без извинения, без оправдания.

Ако цена им е абсурдна, не контрайте въобще. Просто кажете "Благодаря, това е вън от мои диапазон, успех с продажата" и си отидете. Ще се изненадите колко често продавци се възвращат с по-добра цена след няколко дни.

Стъпка 4: Когад трябва да замълчите?

Мълчание е тактика за преговори и е подценена. След кака направите оферта, спрете да говорите. Не проследвайте след 24 часа, не пратите втори имейл, не обясняйте своя разумация отново.

Продавци интерпретират мълчание кака незаинтересованост, а незаинтересованост е сила. Ако иската да продадът, ще се възвратят къ вас. Ако не, така или инак не ще получите добра цена.

Добро правило: чакайте минимум три работни дни преди всяко проследване, и дори тогава държите го кратко. "Просто проверям дали сте имали възможност да помислите за моя оферта" е достатъчно.

Стъпка 5: Ако те контрат обратно?

Супер, сте в реални преговори. Тяхна контра-оферта ви казва колко сериозни са. Ако са намалили само 10%, тестират вас. Ако са намалили 30%, са мотивирани.

Ваши след ход зависи от ваши таван. Ако тяхна контра-оферта е все навърх ваши максимум, кажете го просто: "Ценю контра-оферта, но мои бюджет е твърд на $X." Това не е отчаяние, това е ясност.

Ако имате място, контрайте отново с малко увеличение. Но никои не увеличивайте с повече от 10-15% на рунда. Сигнализирате, че ваша цифра е реална, не начална точка за маратон.

Стъпка 6: Кака се справяте с продаваца, който не отстъпва?

Някои продавци са емоционално закачени на домейна. Мислят, че струй пет цифри, защо го притежават за десет години. Не можете да спорите с това.

Ваши единствен ход е да си отидете. Учтиво. "Благодаря за време, ще го наблюдаю" работи. После го пуснете наистина.

Тута е странната част: продавци, кои отказята да преговарат, често променят мнение след няколко месеци без купувачи. Може да получите имейл от тях по-късне с много по-ниска цена. Това не е лук, това е пазара, който работи.

Стъпка 7: Кака затваряте сделката?

Веднъж се съгласите на цена, действайте бързо. Искайте писмен договор и използвайте сигурен метод на плащане. За болшинство домейни ще използвате Escrow.com да защитите две страни. Струй малък процент, но струй.

Съгласите се на процеса за трансфер преди да платите. Продаваца инициира трансфера в своя регистратор, ви потвърждате в своя профил, после средства се освобождат. Е стандартно, и всеки продаваца, който отказя ескроу, е червен флаг.

Не развлечайте затварянето. Сделка, коя трай две седмици да се финализира, е сделка, коя се разпада. Свършите я за няколко дни.

Стъпка 8: Както може да се обърка?

Най-големи риск е да платите преди да получите домейна. Никои не използвайте банковски превод или PayPal приятели-и-семейство за покупка на домейн. Така хора се измамват.

Други риск: домейна може да бъде подновен от регистратора на продаваца по-време на преговори, и цена скачай. Проверете дата на изтичание на домейна рано и включете я в ваши времев график.

На край, внимавайте за проблеми с търговска марка. Ако домейна включва име на марка, купувате правна проблема, не сделка. Бързо търсене на USPTO база не струй нищо и спася главоболия.

Стъпка 9: Когад домейн не струй да се преговара?

Ако домейна е обявен на пазар с фиксирана цена, коя е близка къ ваши таван, просто го купите. Преговори ви спасят може 10%, но кощтат време и риск. Иногда най-добри преговори са никаки преговори.

Ако домейна е притежан от голема компания или известен домейн инвеститор, пропустете го. Те имат установени процеси и не ги интересува ваши бюджет. Фокусирайте се на частни продавци, кои са повече гъвкави.

И ако домейна няма трафик, обратни връзки и очевидна стойност, не го предумивайте. Предложете това, кото струй за вас, и продължете ако кажат не.

Стъпка 10: Кака запазите спокойствие през цела това?

Третирайте купуването на домейн кака игра, не решение на живот или смърт. Няма да загубите ваши бизнес, ако пропустите едно име. Има милиони домейни, и разгледайте гробищата да видите колко добри имена свършват изоставени.

Задайте си правило: не повече от три рунда оферти на домейн. После това или затваряте, или си отидете. Това ви държи от наддаване.

И помнете, най-лоши резултат е да платите прекалено много. Това не е катастрофа, но не е и победа. По-добре да пропустите домейн, отколко да надплатите и съжаляте всеки години.

Тактики за преговори за домейн не са за да сте умен. Те са за да сте подготовен, търпелив и готов да загубите сделката. Последно е най-трудно и най-мощно.

Ако търсите евтино име да практикувате, погребайте ваши мъртв проект и вземете нещо от гробищата. Ниски залози, реални повторения.

Преговори са умене и кака всеко умене, ставате по-добри с практика. Започнете с малко, останете спокойни и оставете продавците да се потят.

Не трябва да сте акула. Просто не трябва да сте кученце.